工業(yè)品營銷方法與策略

　　工業(yè)品營銷模式建立　　工業(yè)品營銷流程與管控　　工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理　　解決以下存的問題　　工業(yè)品客戶開發(fā)技巧　　　　　　　　　　　　　　銷售開場白技巧　　客戶需求提問模式（SPIN提問技巧）　　　　　　　　產品展示技巧（FABE展示技巧）　　客戶行為風格了解（DISC觀察法）　　　　　　　　　識別客戶身體語音（SPEED觀察法）　　售前規(guī)劃與研究（客戶痛...

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【營銷實戰(zhàn)】《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》   課時：12H

|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務模式的客戶復雜性與技術復雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪？?2B類業(yè)務需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與...

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《一路向B——工業(yè)品營銷模式與落地體系》   課時：2H

第一章：2B營銷模式研究一、2B業(yè)務的特點研究1.基于產業(yè)鏈的行業(yè)研究2.客戶經營體系的復雜性3.客戶運營體系的復雜性二、2B營銷模式1.華為技術營銷模式研究2.三一重工營銷模式研究3.上海振華重工模式研究三、2B營銷模式的升級1.戰(zhàn)略升級：產業(yè)鏈變遷來掌控兩端2.策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略3.運營升級：構建高效率運營體系4.組織升級：團隊體系職業(yè)化專業(yè)...

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工業(yè)品營銷發(fā)展趨勢與案例分析

一、工業(yè)品營銷的七大困惑1.工業(yè)品行業(yè)特征明顯，我們需要品牌嗎？2.工業(yè)品靠關系營銷，我們需要“四度理論”嗎？3.工業(yè)品競爭靠買產品、拼價格，我們能夠買解決方案嗎？4.工業(yè)品營銷歷來靠銷售精英的個人公關，我們需要職業(yè)化的銷售顧問嗎？5.工業(yè)品靠感性營銷，我們需要精細化營銷嗎？6.工業(yè)品靠大客戶，我們需要靠項目團隊來創(chuàng)造新的利潤嗎？7.工業(yè)品靠項目營銷，我們需...

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