工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維（2天）   課時(shí)：12H

講什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-主要議題：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考的基本框架-來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮-營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵-營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別-案例：福特汽車(chē)的興衰-從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考的基本框架第二講市場(chǎng)調(diào)研-主要議題：市場(chǎng)調(diào)研的基本定義、市場(chǎng)調(diào)研的四種常用方法以及...

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維   課時(shí)：12H

針對(duì)行業(yè)電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理課程背景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員...

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品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)生力

1、品牌傳播，市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價(jià)值2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較3）價(jià)值基石：洞察并滿足客戶真需求4）傳播效用：B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車(chē)2、跨界思維，品牌偷師服裝化妝品1）心到：破除B2B品牌傳播的思維定式2）三種品牌工具：USP、品牌形象、定位3）跨界思維1：服裝品牌的社會(huì)品牌4）案...

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業(yè)績(jī)倍增，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的杠桿力

二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、你要快速學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售之法，精準(zhǔn)提煉與分享自己的業(yè)績(jī)得失；2、你要學(xué)會(huì)客戶思維與競(jìng)爭(zhēng)者視角，審視自己和團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)短長(zhǎng)；3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。三、課程提綱1、刨根問(wèn)底：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力1）產(chǎn)品力：走出性價(jià)比的誤區(qū)2）渠道力：判斷你的客戶黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）運(yùn)營(yíng)力：您有...

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突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸   課時(shí)：6H

突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸?工業(yè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征：|分類(lèi)|快速消費(fèi)品|工業(yè)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)|||成交貨幣值較小|項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題||特征|重貨不重人|項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重|||以產(chǎn)品為導(dǎo)向|非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素|||一次銷(xiāo)售過(guò)程完成|客戶購(gòu)貨非常小心，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定||||人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比...

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)—四度理論

一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖案例：電氣自動(dòng)化行業(yè)的“灰色營(yíng)銷(xiāo)”二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的八步法一、以用戶需求為中心的調(diào)研二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造三、避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的新突破四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì)六、績(jī)效考核與管理七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰...

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大體系

前言一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn)?企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控?變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？?從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)企業(yè)的影響?營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)的四大體系三、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)...

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控

一、業(yè)務(wù)流程管控—“天龍八部”u部：電話邀約（10）u第二部：客戶拜訪（20）u第三部：初步方案（25）u第四部：技術(shù)交流（30）u第五部：需求確認(rèn)（50）u第六部：項(xiàng)目評(píng)估（75）u第七部：商務(wù)談判（90）u第八部：簽約成交（100）u討論：我們?cè)摻⒃鯓拥臉?biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程，推進(jìn)項(xiàng)目！二、業(yè)務(wù)操作的流程--《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風(fēng)造影“十八招”u招...

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