- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
-1037590119380D003區(qū)域（行業(yè)）市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃制定與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃D003區(qū)域（行業(yè)）市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃制定與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)專(zhuān)員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、售前技術(shù)支持...
講師：張長(zhǎng)江咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
-1057275241300D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維（2天）D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維（2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品企業(yè)或BtoB行業(yè)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 - 2天 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模型單元目的：介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模型介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動(dòng)：定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶(hù)的選擇單元目的：客戶(hù)選擇的標(biāo)準(zhǔn)...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃 GTM - 2天 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃GTM概述彼得·杜魯克說(shuō)過(guò)：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問(wèn)題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽(tīng)取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷(xiāo)售人員就開(kāi)始執(zhí)行，執(zhí)行后再...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及報(bào)告 課時(shí)：3H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及報(bào)告模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場(chǎng)的隨時(shí)在變化，競(jìng)爭(zhēng)者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，因此，檢驗(yàn)渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動(dòng)：繪制生意模式的九大模塊一組針對(duì)現(xiàn)在...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃 - 1天 課時(shí)：6H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門(mén)愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱(chēng)行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃評(píng)估：計(jì)...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃 - 2天 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃概述彼得·杜魯克說(shuō)過(guò)：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問(wèn)題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽(tīng)取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷(xiāo)售人員就開(kāi)始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃 - 1天直播版 課時(shí)：6H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃-直播版概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門(mén)愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱(chēng)行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃...
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非營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)概述本課程是針對(duì)各部門(mén)的基層員工所設(shè)計(jì)的課程。幫助學(xué)員建立一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，并了解有哪些影響營(yíng)銷(xiāo)的因素。因此，這個(gè)課程的設(shè)計(jì)是先幫助學(xué)員建立基本概念，然后市場(chǎng)分析的STP、在選定目標(biāo)客戶(hù)后的分析客戶(hù)、使用生意模式來(lái)掌握營(yíng)銷(xiāo)的全貌、分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)掌握市場(chǎng)機(jī)遇、如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)來(lái)抓取市場(chǎng)機(jī)遇。課程收益在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會(huì)以下技巧：了...
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理—企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)世界上對(duì)經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的最新研究表明：一個(gè)成功的企業(yè)必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對(duì)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、適應(yīng)未來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，謀求長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場(chǎng)環(huán)境和分析自身?xiàng)l件基礎(chǔ)上，對(duì)人、財(cái)、物及信息等資源總體性謀劃和管理實(shí)施的過(guò)程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀(jì)５０年代，在...
講師：張科平咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)致勝為什么離不開(kāi)項(xiàng)目管理市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目管理的需求為何呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目型的公司傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理的死角在哪里當(dāng)技術(shù)不再萬(wàn)能來(lái)自產(chǎn)品周期縮短的壓力企業(yè)戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施面向客戶(hù)需要的項(xiàng)目管理使自己成為擁有現(xiàn)代項(xiàng)目管理理念的經(jīng)理人l案例分析ü寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略ü向上海市長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)：河水治污營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的整體計(jì)劃、執(zhí)行和控制流程厘清對(duì)于項(xiàng)目的含糊認(rèn)...
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單元現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—積極正確的手段學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其戰(zhàn)略引子篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的萌芽期(20世紀(jì)初—20年代初)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成形期(20世紀(jì)20—40年代末)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成熟期(20世紀(jì)50—70年代末)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的完善期(20世紀(jì)80年代--至今3、4P’s理論4C’s理論4R...
講師：張科平咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展3、4P’s理論4C’s理論4R’s理論4P、4C、4R理論的相互關(guān)系二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)觀念的變革1、幾種觀念的比較2、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的新發(fā)展幾種正確的營(yíng)銷(xiāo)觀3、西方商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)第二篇市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、4M的策略研究1、微觀市場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)成及特點(diǎn)2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分及其依據(jù)...
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大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理 課時(shí)：12H
參加對(duì)象:工業(yè)品資深銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練...
講師：陸和平咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維 課時(shí)：12H
針對(duì)行業(yè)電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理課程背景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員...
