工業(yè)品（BtoB）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維課程大綱

-1057275241300D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維（2天）
D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維（2天）
378460137795主講：張長(zhǎng)江
主講：張長(zhǎng)江
一、學(xué)員對(duì)象
本課程適用于工業(yè)品企業(yè)或BtoB行業(yè)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升戰(zhàn)略營(yíng)銷能力的其他部門員工。
二、課程背景
著名管理學(xué)大師彼得?德魯克認(rèn)為：企業(yè)有且只有兩項(xiàng)職能，第一個(gè)職能是創(chuàng)新，第二個(gè)職能是營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一。企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略短視、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤或市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺失的問題。
最近5年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)面臨著多重壓力，新冠疫情的持續(xù)影響、通脹的上升風(fēng)險(xiǎn)、貨幣政策的收緊預(yù)期、地緣政治的緊張局勢(shì)、能源和大宗商品的價(jià)格波動(dòng)、發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)停滯、貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭等因素的綜合作用導(dǎo)致全球市場(chǎng)充滿了變化和不確定性，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展有可能進(jìn)入下行周期。與此同時(shí)，企業(yè)還面臨產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、跨界顛覆越來(lái)越多、技術(shù)與信息整合速度越來(lái)越快、市場(chǎng)越來(lái)越難以捉摸和預(yù)測(cè)等多重挑戰(zhàn)。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和戰(zhàn)略規(guī)劃必須要隨之做出調(diào)整，比如：縮短戰(zhàn)略制定的周期，重視客戶及市場(chǎng)需求的變化，提升戰(zhàn)略的靈活性，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)制定差異化的營(yíng)銷策略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代等。
本課程專門針對(duì)在企業(yè)中的決策者、從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的決策者或營(yíng)銷經(jīng)理而設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員在市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)期與經(jīng)濟(jì)下行周期的營(yíng)銷管理水平和市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力，從而使其能夠站在戰(zhàn)略的高度，運(yùn)用科學(xué)的工具和方法解決企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中所面臨的諸多困惑和問題，最終達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
本課程以營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃路線圖為主線，圍繞市場(chǎng)分析與調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、細(xì)分市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位、4P營(yíng)銷組合決策（產(chǎn)品策略、推廣策略、渠道策略、價(jià)格策略）、營(yíng)銷目標(biāo)制定、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)等七個(gè)方面為學(xué)員提供系統(tǒng)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維框架和營(yíng)銷規(guī)劃的工具，使學(xué)員能夠把握營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)，建立基于戰(zhàn)略導(dǎo)向、差異化導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的系統(tǒng)化營(yíng)銷思維。
三、課程特色
本課程采用“訓(xùn)”與“戰(zhàn)”相結(jié)合的形式，以“理論講授 + 案例分析 + 實(shí)戰(zhàn)演練 +現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo) + 工具落地 + 行動(dòng)計(jì)劃”六位一體的咨詢式培訓(xùn)模式展開，使學(xué)員快速掌握相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)工具和實(shí)戰(zhàn)技巧，做到“學(xué)了就會(huì)用，回去就能用”。課程具有“四多一好”特色，即“實(shí)戰(zhàn)案例多、實(shí)戰(zhàn)工具多、課堂研討和情景模擬多、學(xué)員學(xué)習(xí)收獲多、課堂氛圍好”。
四、標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
本課程標(biāo)準(zhǔn)授課時(shí)長(zhǎng)為2天（12小時(shí)）。
五、課程收益
·使學(xué)員通過(guò)培訓(xùn)了解營(yíng)銷的基本概念、工業(yè)品（BtoB）營(yíng)銷的特點(diǎn)及主要任務(wù)。
·使系統(tǒng)化掌握工業(yè)品（BtoB）戰(zhàn)略營(yíng)銷所需要掌握的五項(xiàng)關(guān)鍵技能，包括：市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析、STP營(yíng)銷、制定4P營(yíng)銷組合策略、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與分解、營(yíng)銷組織的規(guī)劃。
·使學(xué)員了解SWOT分析工具、PEST分析工具、波特五力分析工具等12個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具，熟練掌握其中最重要的2-3個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷工具的運(yùn)用方法。
·老師將在課堂中分享將近20個(gè)BtoB行業(yè)的經(jīng)典戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，每個(gè)案例都涉及營(yíng)銷人員在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中遇到的種種困惑，以及對(duì)應(yīng)的解決方案，比如“如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”、“如何設(shè)定并分解戰(zhàn)略目標(biāo)”、“如何確保戰(zhàn)略的落地執(zhí)行”等等，讓學(xué)員當(dāng)場(chǎng)就能領(lǐng)悟工具和理論模型運(yùn)用的方法，做到“學(xué)了就會(huì)用，回去就能用”。
六、課程思維導(dǎo)圖
七、課程大綱
第一單元 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的基本框架
·市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
·工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
·市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃五要素
1) 調(diào)查（Research）
2) 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（STP：Segmentation、Targeting、Positioning）
3) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合MM (Marketing Mix)
4) 實(shí)施（Implementation）
5) 管理（Control）
·互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種思維：終局思維、增長(zhǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維
【案例】華為的終局思維
【案例】中聯(lián)重科的互聯(lián)網(wǎng)思維
第二單元 市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析
2.1 市場(chǎng)調(diào)研
·市場(chǎng)調(diào)研的定義與目標(biāo)
·市場(chǎng)調(diào)研的兩種類型（定性與定量研究）
·調(diào)研數(shù)據(jù)收集方法（問卷調(diào)查、深度訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、焦點(diǎn)小組、德爾菲法等）
·樣本選擇（隨機(jī)抽樣、分層抽樣、系統(tǒng)抽樣、方便抽樣等）
·市場(chǎng)調(diào)研的三個(gè)重要原則和五個(gè)步驟
·一手?jǐn)?shù)據(jù)與二手?jǐn)?shù)據(jù)
·市場(chǎng)調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)技巧
2.2 市場(chǎng)分析
·SWOT分析模型（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）
·PEST分析模型（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）
·波特五力分析模型（競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商議價(jià)能力、客戶議價(jià)能力）
【案例】某工業(yè)品企業(yè)SWOT分析案例
【案例】某工業(yè)品企業(yè)五力分析案例
【工具】SWOT分析工具、PEST分析工具、波特五力分析工具
課堂研討：運(yùn)用SWOT工具制定營(yíng)銷戰(zhàn)略框架（2天課程才有）
第三單元 STP營(yíng)銷：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
·STP營(yíng)銷理論及STP實(shí)施的三個(gè)步驟
3.1 市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）
·市場(chǎng)細(xì)分的概念
·市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)重要原則
·工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分五種變量
3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）
·目標(biāo)市場(chǎng)選擇的SPAN矩陣工具
·五種目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
3.3 市場(chǎng)定位（Positioning）
·市場(chǎng)定位的概念
·四步品牌定位法：找位、定位、上位、到位
·市場(chǎng)定位策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位、功能利益定位及價(jià)值主張定位
·競(jìng)爭(zhēng)定位策略：領(lǐng)導(dǎo)者定位、挑戰(zhàn)者定位、追隨者定位、補(bǔ)缺者定位
【案例】新奧燃?xì)馐袌?chǎng)細(xì)分策略
【案例】甲骨文服務(wù)器的產(chǎn)品利益定位
【案例】Double A 復(fù)印紙的價(jià)值主張定位
【工具】目標(biāo)市場(chǎng)選擇的SPAN工具
【工具】三維市場(chǎng)定位分析工具
課堂研討：運(yùn)用市場(chǎng)定位工具對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位
課堂研討：運(yùn)用SPAN工具對(duì)某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng)（2天課程才有）
第四單元 4P營(yíng)銷組合決策——產(chǎn)品(Product)
·產(chǎn)品的定義及產(chǎn)品策略
·產(chǎn)品的三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品與延伸產(chǎn)品
·“產(chǎn)品—細(xì)分市場(chǎng)”組合策略：基礎(chǔ)款、經(jīng)濟(jì)款、高端款
·產(chǎn)品線組合策略：形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品
·產(chǎn)品生命周期管理策略：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的營(yíng)銷策略
·
【案例】江淮改裝車產(chǎn)品系列規(guī)劃
【工具】產(chǎn)品生命周期管理工具
【工具】產(chǎn)品線組合策略工具
課堂研討：確定公司產(chǎn)品的生命周期及產(chǎn)品組合決策
第五單元 4P營(yíng)銷組合決策——渠道（Place）（三天課程才有）
·渠道規(guī)劃的定義
·不同階段的渠道規(guī)劃原則
·影響渠道規(guī)劃的因素
·分銷渠道規(guī)劃的三個(gè)維度：渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度
·工業(yè)品行業(yè)的常見的五種分銷渠道結(jié)構(gòu)
·決定渠道長(zhǎng)短的四個(gè)要素
·長(zhǎng)短渠道優(yōu)劣勢(shì)比較
·不同市場(chǎng)階段的渠道寬度設(shè)計(jì)原則
·渠道寬窄選擇原則
·獨(dú)家經(jīng)銷商的三種類型：專銷、專營(yíng)、多品牌
·渠道的廣度的概念
·五種渠道激勵(lì)政策：銷售目標(biāo)、渠道分級(jí)、返利政策、市場(chǎng)支持、市場(chǎng)保護(hù)
【案例】殼牌潤(rùn)滑油的渠道規(guī)劃策略
【案例】LG電子的渠道規(guī)劃模式：不同區(qū)域不同模式
【工具】“產(chǎn)品-渠道-市場(chǎng)”渠道規(guī)劃藍(lán)圖工具
課堂研討：編制公司未來(lái)一年的渠道規(guī)劃藍(lán)圖（根據(jù)具體課程需要）
第六單元 4P營(yíng)銷組合決策——促銷( Promotion)
·IMC整合營(yíng)銷傳播的概念
·整合營(yíng)銷傳播的七個(gè)原則
·整合營(yíng)銷傳播策略規(guī)劃工具
·工業(yè)品（BtoB）行業(yè)九種促銷手段
1）發(fā)布會(huì)/交流會(huì)/研討會(huì)/論壇
2）行業(yè)展會(huì)
3）競(jìng)賽推廣
4）技術(shù)白皮書
5）公共關(guān)系活動(dòng)
6）樣板客戶考察
7）公司考察/客戶開放日
8）人員推銷
9）社會(huì)化媒體營(yíng)銷
·年度整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃工具
【案例】華為技術(shù)白皮書與豐田精益模式
【案例】湖南某公司的客戶考察促單之道
【案例】ABB自動(dòng)化的競(jìng)賽營(yíng)銷
【工具】整合營(yíng)銷傳播策略規(guī)劃工具
【工具】年度整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃工具
第七單元 4P營(yíng)銷組合決策——定價(jià)策略（Price）（三天課程才有）
7.1定價(jià)即經(jīng)營(yíng)
·價(jià)格政策與價(jià)格體系需要解決的三個(gè)問題
·索尼創(chuàng)始人盛田昭夫：定價(jià)即經(jīng)營(yíng)
·價(jià)格變動(dòng)與利潤(rùn)變動(dòng)之間的關(guān)系
·價(jià)格變動(dòng)和銷售額變動(dòng)之間的關(guān)系
·f(價(jià)值)=價(jià)格：價(jià)格是價(jià)值的函數(shù)
7.2戰(zhàn)略定價(jià)策略
·定價(jià)金字塔：戰(zhàn)略定價(jià)與戰(zhàn)術(shù)定價(jià)
·戰(zhàn)略定價(jià)的三個(gè)步驟
·戰(zhàn)略定價(jià)的思考步驟1：品牌定位
·戰(zhàn)略定價(jià)的思考步驟2：定價(jià)的戰(zhàn)略意圖
·戰(zhàn)略定價(jià)的思考步驟3：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位
7.3戰(zhàn)術(shù)定價(jià)策略
·六種戰(zhàn)術(shù)定價(jià)策略
1）成本加成定價(jià)法(Markup Pricing)
2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法(Target-Return Pricing)
3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法(Perceived-Value Pricing)
4）價(jià)值定價(jià)法(Value Pricing)
5）通行價(jià)格定價(jià)法 (Going-Rate Pricing)
6）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法
·五種價(jià)格修正策略
·不同產(chǎn)品生命周期的定價(jià)原則：撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)與降價(jià)促銷
·戰(zhàn)術(shù)定價(jià)的調(diào)整：如何策略性漲價(jià)？如何策略性降價(jià)？
【案例】LONSTAR水泥公司定價(jià)策略案例
【案例】某制造型企業(yè)戰(zhàn)術(shù)定價(jià)表
【工具】麥肯錫戰(zhàn)略定價(jià)工具
第八單元 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定、分解與營(yíng)銷組織規(guī)劃
8.1 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定
·戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定要考慮的因素
·流程：戰(zhàn)略目標(biāo)→關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措→關(guān)鍵成功要素→關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
【工具】戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定的平衡記分卡(BSC)工具
8.2 營(yíng)銷組織規(guī)劃
·以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì)原則
·企業(yè)不同發(fā)展階段的組織設(shè)計(jì)思路
·集權(quán)型組織與分權(quán)型組織
·五種典型的營(yíng)銷組織模式：職能型、產(chǎn)品型、區(qū)域型、顧客型、矩陣型
【案例】ABB中國(guó)的矩陣式營(yíng)銷組織
【案例】柳工機(jī)械混合式營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
【工具】戰(zhàn)略目標(biāo)分解的平衡記分卡工具
八、講師介紹
8.1 講師簡(jiǎn)介
?工商管理碩士
?工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家
?上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師
?SMEI美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際執(zhí)行委員會(huì) (Sales & Marketing Executives International)注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān) & 銷售總監(jiān)
?國(guó)家工信部工業(yè)品品牌專家組成員
?IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
?中華講師網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷十強(qiáng)培訓(xùn)師
?原施耐德（中國(guó)）人才發(fā)展中心特聘講師
?原首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理
?原聯(lián)眾智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)
8.2 授課風(fēng)格
張老師具有十五年、上百家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及講授公開課上千場(chǎng)，好評(píng)率100%，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正靠譜的實(shí)戰(zhàn)派講師。
他博覽群書，閱歷豐富，視野開闊，充滿智慧；他授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)，課堂氛圍極佳；他在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域刻苦鉆研近三十年，形成了完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)體系，并出版過(guò)多部營(yíng)銷方面的專著；他課程定制開發(fā)能力強(qiáng)，能根據(jù)學(xué)員的行業(yè)、背景、經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)出與學(xué)員屬性高度匹配的實(shí)戰(zhàn)課程；他控場(chǎng)能力強(qiáng)，能根據(jù)學(xué)員的情況調(diào)整授課風(fēng)格和授課方式，真正做到“駕輕就熟，揮灑自如”。
在講授理論工具的同時(shí)，張老師還會(huì)在課堂中結(jié)合自己在二十余年?duì)I銷、營(yíng)銷管理及咨詢生涯中的親身經(jīng)歷，分享上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，并在課程中融入古今中外的歷史典故和人生哲理，不但使課程通俗易懂，張弛有度，而且對(duì)學(xué)員提升認(rèn)知水平也非常有幫助。
8.3 授課經(jīng)驗(yàn)
張長(zhǎng)江老師服務(wù)過(guò)的客戶：10+家世界500強(qiáng)，100+家國(guó)內(nèi)上市公司
鋼鐵：寶武集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、太鋼集團(tuán)、澳大利亞博思格鋼鐵、中國(guó)五礦……
物流：中國(guó)遠(yuǎn)洋、中外運(yùn)、安能物流……
建筑：中建八局、中建三局、中鐵建工……
化工：萬(wàn)華化學(xué)、傳化化學(xué)、法國(guó)阿科瑪、中化……
新能源：明陽(yáng)風(fēng)機(jī)、天合光能、保利協(xié)鑫、晶科能源、固德威……
石油：中石油、中石化、中海油、?？剖?br /> 煤炭：神華、中煤、兗礦……
有色：中國(guó)鋁業(yè)、大冶有色、金田銅業(yè)……
機(jī)器人：庫(kù)卡機(jī)器人、ABB機(jī)器人、新松機(jī)器人……
半導(dǎo)體：日本廣瀨電子、中國(guó)電子科技集團(tuán)……
工程機(jī)械：卡特彼勒、徐工、三一、中聯(lián)重科、合力、斗山……
輸配電設(shè)備：ABB、施耐德、西門子、特變電工、正泰、南瑞、思源電氣……
自動(dòng)化：匯川變頻、博世力士樂、英威騰、合康新能
IT&信息化：上海東方有線、中國(guó)鐵塔、浪潮集團(tuán)……
暖通設(shè)備：凱士比泵、大金空調(diào)、良機(jī)冷卻塔……
照明/LED：歐普照明、雷士照明、海洋王照明、艾比森……
汽車零部件：杭州萬(wàn)向、普利司通輪胎、萬(wàn)安發(fā)動(dòng)機(jī)、華陽(yáng)電子……
光學(xué)/聲學(xué)/連接器/電池：中航光電、廣瀨電子、德勝電子、德賽電池……
環(huán)保與水務(wù)：北控水務(wù)、首創(chuàng)水務(wù)、中晶環(huán)保、龍凈環(huán)?！?br /> 軍工：中國(guó)兵裝集團(tuán)、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中船重工、中航工業(yè)……
新材料：中材科技、泰山玻纖、佛塑科技……
機(jī)械裝備：阿特拉斯、臺(tái)群精機(jī)、紐威數(shù)控、青島軟控、株洲中車、冰輪……
涂料：華潤(rùn)涂料、雙瑞涂料、松井化學(xué)……
建材家居：上海耀華皮爾金頓、上海信義玻璃、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷…
金融：上海銀行、交通銀行、中國(guó)銀行……
紡織：百隆東方、賽得利纖維……
印刷包裝：北人印刷、金石包裝……
8.4 客戶評(píng)價(jià)
張老師的課程實(shí)用性強(qiáng)，思路清晰，對(duì)我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請(qǐng)張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年?duì)I銷顧問和專職培訓(xùn)講師。
——南玻集團(tuán) 營(yíng)銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過(guò)來(lái)就可以用，這個(gè)我覺得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項(xiàng)目型銷售管理體系運(yùn)用到實(shí)際工作中了，并取得了明顯的成效。
——新疆特變電工 營(yíng)銷總經(jīng)理 宋輝
張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊(duì)所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過(guò)的所有培訓(xùn)中感覺最實(shí)用的一次。
——國(guó)電南瑞 營(yíng)銷總監(jiān) 劉成標(biāo)
張老師是我目前碰見的營(yíng)銷講師中，我感覺最實(shí)戰(zhàn)的一位，參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，學(xué)員整體評(píng)分都在90分以上，培訓(xùn)取得了圓滿的成功。
——中聯(lián)工起 培訓(xùn)主任 馮爍
培訓(xùn)對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們希望的是：對(duì)我們的中層管理者，帶來(lái)新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來(lái)用的，這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實(shí)現(xiàn)了，這次培訓(xùn)，確實(shí)讓大家都受益匪淺。
——泰豪科技 營(yíng)銷總經(jīng)理 劉寶俊
對(duì)于我們這樣的全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的，每年我們都會(huì)接受很多來(lái)自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn)，對(duì)于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實(shí)戰(zhàn)派，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的銷售模式也很熟悉，他總能運(yùn)用案例、互動(dòng)的方式讓復(fù)雜的銷售變得簡(jiǎn)單化，而且有規(guī)律可行，這確實(shí)讓我收獲很大。
——阿姆斯壯世界工業(yè)（中國(guó)）有限公司 營(yíng)銷經(jīng)理 周國(guó)斌
8.5 出版專著
088900

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