課程體系
轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練培訓(xùn)課程提綱1天培訓(xùn)目的：客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)（MGM）是客戶(hù)開(kāi)拓的最主要方法，具有耗時(shí)少、成功率高、成本低等優(yōu)點(diǎn)，是銷(xiāo)售人員最好用的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)擴(kuò)展手段。因?yàn)榇蟛糠值慕鹑诋a(chǎn)品都具有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，所以轉(zhuǎn)介紹對(duì)于金融行業(yè)銷(xiāo)售人員尤為重要：轉(zhuǎn)介紹是世界上最容易的銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售人員需要將客戶(hù)變成編外的銷(xiāo)售人員。只要銷(xiāo)售人員能提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，就可能會(huì)得
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夏播：市場(chǎng)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)階課程2-3天課程目的：銀行和外拓銷(xiāo)售人員個(gè)人將有如下收益：-支持資深銷(xiāo)售人員從技術(shù)和心態(tài)上突破事業(yè)瓶頸，成長(zhǎng)為卓越的銷(xiāo)售人員。-提供銷(xiāo)售人員全新的角色定位、提供實(shí)用銷(xiāo)售技巧，促進(jìn)成功銷(xiāo)售。-幫助資深銷(xiāo)售人員找出原來(lái)工作模式中的盲點(diǎn)，從而更有效的開(kāi)展工作。-使資深銷(xiāo)售人員打破舊有工作中的框框，獲得關(guān)鍵銷(xiāo)售技能。-支持資深銷(xiāo)售人員突
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重點(diǎn)客群分析和提升技巧課程1天培訓(xùn)目的：幫助理財(cái)經(jīng)理提升客群經(jīng)營(yíng)維護(hù)，提升客戶(hù)分層管理、分群經(jīng)營(yíng)能力以及深度經(jīng)營(yíng)挖掘能力。適合對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程提綱（1天6小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元客群分析和提升策略——客戶(hù)分層管理、分群經(jīng)營(yíng)和分級(jí)維護(hù)（了解如何發(fā)掘各層客戶(hù)的理財(cái)需求，先進(jìn)行分群使學(xué)員辨識(shí)不同客層之差異后,再側(cè)重營(yíng)銷(xiāo))目標(biāo)客戶(hù)的選
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秋收：市場(chǎng)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧高階課程2天課程目的：本課程主要針對(duì)以下資深銷(xiāo)售人員的困惑：1.為什么相同的產(chǎn)品，不同銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)卻能相差幾十倍？2.為什么有些銷(xiāo)售人員工作多年，但業(yè)績(jī)卻還是停滯不前？3.為什么銷(xiāo)售人員總是和客戶(hù)的關(guān)系停留在“表層”而無(wú)法進(jìn)入“深層”？4.為什么銷(xiāo)售人員很難突破市場(chǎng)瓶頸、深耕經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，強(qiáng)化客戶(hù)忠誠(chéng)度？5．如何才能更好的“聽(tīng)到經(jīng)驗(yàn)、
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春耕1：市場(chǎng)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧經(jīng)典課程2-3天課程目的：通過(guò)本課程，銀行和外拓銷(xiāo)售人員個(gè)人將有如下收益：如何快速成為優(yōu)秀的外拓銷(xiāo)售人員需要什么技能？有什么方法？幫助外拓銷(xiāo)售人員進(jìn)一步厘清銷(xiāo)售職能，掌握基本銷(xiāo)售技能，實(shí)現(xiàn)績(jī)效的突破性提升；支持外拓銷(xiāo)售人員迅速洞察客戶(hù)真實(shí)需求，掌握溝通技巧，積極調(diào)整銷(xiāo)售技巧，贏得客戶(hù)；提供強(qiáng)大的案例共享：外拓銷(xiāo)售中可能碰到的各種問(wèn)
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小企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天培訓(xùn)目標(biāo)：銀行如何服務(wù)無(wú)貸款的對(duì)公基本客群或小客戶(hù)？如何營(yíng)銷(xiāo)挖掘客戶(hù)需求以便配置合適的金融產(chǎn)品、增加客戶(hù)粘性？營(yíng)銷(xiāo)一定有方法，與其讓每位客戶(hù)經(jīng)理自己去苦苦摸索合適的銷(xiāo)售方法，不如通過(guò)有效的培訓(xùn)一次性將客戶(hù)經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知、對(duì)銷(xiāo)售流程的掌握提升到位，以便快速提升學(xué)員的小企業(yè)客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度。培訓(xùn)對(duì)
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春耕2：市場(chǎng)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2-3天（含微信營(yíng)銷(xiāo)）課程提綱（3天18小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——沒(méi)資源沒(méi)人脈如何快速開(kāi)發(fā)外拓新客戶(hù)討論：愉快的被成功營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)外拓營(yíng)銷(xiāo)人員成功金字塔銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成關(guān)鍵專(zhuān)業(yè)化金融銷(xiāo)售六大流程機(jī)構(gòu)客戶(hù)與個(gè)人客戶(hù)之比較拜訪(fǎng)公司客戶(hù)前的準(zhǔn)備公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)原則和四個(gè)技巧討論：拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)你留
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營(yíng)業(yè)廳快速銷(xiāo)售六步法課程2天課程目的：本課程旨在幫助銀行大堂經(jīng)理和低柜經(jīng)理掌握主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技能，重點(diǎn)在于提升廳堂攔截銷(xiāo)售成功率和轉(zhuǎn)介量：1、提升銀行大堂經(jīng)理的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；2、幫助大堂經(jīng)理掌握專(zhuān)業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧；3、提升大堂經(jīng)理的溝通能力與營(yíng)銷(xiāo)能力：如何將客戶(hù)等待和排隊(duì)的時(shí)間變?yōu)橛行тN(xiāo)售時(shí)間；4、提升大堂經(jīng)理理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧；5、提升大堂經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)的
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零售信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程3天（含實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）——專(zhuān)為銀行零售信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定制提綱課程提綱（3天18小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員情況調(diào)整側(cè)重點(diǎn)）第一單元市場(chǎng)開(kāi)拓——沒(méi)有資源缺乏人脈如何快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)討論：愉快的被成功營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人員成功金字塔專(zhuān)業(yè)化金融銷(xiāo)售六大流程銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成的關(guān)鍵建立和推進(jìn)潛在客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗VIP客戶(hù)的識(shí)別和來(lái)源客戶(hù)自動(dòng)倍增的十八
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夏播：零售銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)階課程2天——重在幫助學(xué)員加深客戶(hù)信任、建立客戶(hù)忠誠(chéng)資深銷(xiāo)售人員的困惑：1.為什么相同的產(chǎn)品，不同銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)卻能相差幾十倍？2.為什么有些銷(xiāo)售人員工作多年，但業(yè)績(jī)卻還是停滯不前？3.為什么面對(duì)不同的客戶(hù)，一些銷(xiāo)售人員說(shuō)詞卻是千篇一律？4.為什么銷(xiāo)售人員總是和客戶(hù)的關(guān)系停留在“表層”而無(wú)法進(jìn)入“深層”？5.為什么銷(xiāo)售人員很難突破
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春耕2：零售銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天(含電話(huà)邀約單元)——重在幫助學(xué)員建立和鞏固專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)資源的競(jìng)爭(zhēng)。本課程針對(duì)銀行銷(xiāo)售人員需求量身定制，通過(guò)一整套系統(tǒng)、完整、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用
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春耕1：零售銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天(含開(kāi)發(fā)新客戶(hù)單元)——重在幫助學(xué)員建立和鞏固專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)資源的競(jìng)爭(zhēng)。本課程針對(duì)銀行銷(xiāo)售人員需求量身定制，通過(guò)一整套系統(tǒng)、完整、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)
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如何遠(yuǎn)程精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)客戶(hù)課程2天培訓(xùn)目的：2020年-2022年的新冠疫情給我們每個(gè)人帶來(lái)了終身難忘的經(jīng)歷和感受，因?yàn)楦蛻?hù)見(jiàn)面難度加大，金融機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人員也面臨前所未有的業(yè)務(wù)拓展困難，形勢(shì)倒逼我們改變，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)程服務(wù)客戶(hù)勢(shì)在必行。再?gòu)?qiáng)的話(huà)術(shù)都抵不上對(duì)客戶(hù)的用心，再好的技巧都抵不過(guò)對(duì)客戶(hù)的真心，如何通過(guò)有效的遠(yuǎn)程服務(wù)方式經(jīng)營(yíng)、維護(hù)好客戶(hù)并及時(shí)推介產(chǎn)品，提
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如何遠(yuǎn)程精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)客戶(hù)課程2天培訓(xùn)目的：三年新冠疫情給我們每個(gè)人帶來(lái)了終身難忘的經(jīng)歷和感受，因?yàn)楦蛻?hù)見(jiàn)面難度加大，遠(yuǎn)程服務(wù)客戶(hù)被廣泛運(yùn)用。再?gòu)?qiáng)的話(huà)術(shù)都抵不上對(duì)客戶(hù)的用心，再好的技巧都抵不過(guò)對(duì)客戶(hù)的真心，如何通過(guò)有效的遠(yuǎn)程服務(wù)方式經(jīng)營(yíng)、維護(hù)好客戶(hù)并及時(shí)推介產(chǎn)品，節(jié)省工作時(shí)間，提升銷(xiāo)售效率，是銷(xiāo)售人員需要盡快學(xué)習(xí)提升的一項(xiàng)工作技能。適合人群：金融業(yè)銷(xiāo)售人員
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零售信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天——專(zhuān)為銀行零售信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定制提綱課程目的：本課程針對(duì)零售信貸營(yíng)銷(xiāo)人員量身定制，通過(guò)一整套系統(tǒng)、完整、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，能夠有效幫助學(xué)員提升開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)的水平和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，并因
