課程體系
新醫(yī)藥環(huán)境下高績效銷售團隊建設與管理 課時：12H
新醫(yī)藥環(huán)境下高績效銷售團隊的建設與管理一、課程背景：受醫(yī)?？刭M、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項政策推行的影響，目前中國醫(yī)藥市場銷售傳統(tǒng)模式受到巨大沖擊！一場突如其來的疫情，打亂了銷售團隊工作計劃和節(jié)奏，攪亂了銷售人員工作的狀態(tài)，團隊成員人心渙散，無動力，無信心，懈怠迷茫導致凝聚力與執(zhí)行力嚴重不足！銷售團隊管理者如何挺身而出，迅速轉(zhuǎn)換思
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一網(wǎng)打盡——電話銷售業(yè)績突破六步法 課時：12H
一網(wǎng)打盡——電話銷售業(yè)績突破“爆破營銷”六步法一、課程背景：電銷團隊業(yè)績?nèi)绾瓮黄?？電銷團隊業(yè)績突破“爆破營銷”六步法，六層解密電話銷售流程，助你步步為贏：獨特視角剖析“電話銷售技巧”全新理念解密“電話銷售流程”電話銷售憑什么讓對方接受，在電話接通之前銷售人員要做哪方面準備，如何開場方能吸引客戶不掛電話？吸引客戶之后如何引導提問激發(fā)客戶需求？介紹產(chǎn)品如何一針見
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有效說服影響力溝通的“道法術(shù)” 課時：12H
有效說服影響力溝通的“道法術(shù)”一、課程背景：如何清晰了解對方的溝通風格？如何了解自己說服能量的優(yōu)勢？如何通過“聽”快速洞悉對方需求？如何“說”才能夠明確表達自己的觀點和立場？如何以系統(tǒng)的說服策略來達成雙贏？互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，改變了人們的思維，面對波濤洶涌的信息浪潮的沖擊，新環(huán)境新形勢下傳統(tǒng)的溝通越來越“言不達意”！如何增加溝通者的說服影響力，互聯(lián)網(wǎng)時代
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雙輪驅(qū)動提升OTC銷售業(yè)績 課時：12H
OTC贏銷精英績效突破訓練營——雙輪驅(qū)動提升OTC銷售業(yè)績一、課程背景：受醫(yī)?？刭M、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項政策推行的影響，目前中國醫(yī)藥市場銷售傳統(tǒng)模式受到巨大沖擊！在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下如何開展OTC醫(yī)藥銷售？如何提升連鎖的動銷率？OTC銷售人員時常感到“盲、茫、忙”：與OTC連鎖采購談判困難重重？OTC客戶配合度不高？店長、店員總
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團隊致勝——銷售團隊管理四項核心工具一、課程背景：一場突如其來的疫情，打亂了銷售團隊工作計劃和節(jié)奏，攪亂了銷售人員工作的狀態(tài)，團隊成員人心渙散，無動力，無信心，懈怠迷茫導致凝聚力與執(zhí)行力嚴重不足！銷售團隊管理者如何挺身而出，迅速轉(zhuǎn)換思維，帶領團隊業(yè)績突圍？以下當前非常時期，銷售團隊管理常見問題怎么辦：？銷售人員無動力，無信心，得過且過，懈怠迷茫執(zhí)行力不足！如
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談定天下——高效雙贏談判 課時：12H
談定天下——高效雙贏商務談判技能訓練一、課程背景：談判小人生，人生大談判！商務談判能力的高低直接決定商務談判的結(jié)果！談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場，對方是否會以勢壓人？！如何在商務談判溝通中搞定關(guān)鍵人并快速建立合作關(guān)系？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢限制對手，在商務談判中掌握主動，如何在原則基礎上最大限度贏？本課程從商務談判的信息策略準備、關(guān)鍵人性格分析；商
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渠道為王——經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：12H
渠道為王——金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理一、課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，越來越不聽話？面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么
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關(guān)系拓客——中國式客情關(guān)系營銷 課時：12H
關(guān)系營銷——中國式客情關(guān)系的建立與維護一、課程背景：銷售走到頂點，客戶關(guān)系管理將超過銷售，銷售僅是把客戶拿下，而良好的客戶關(guān)系維系才能把客戶留下！“真正的銷售是在客戶關(guān)系維系管理之后”，“銷售中有客戶關(guān)系管理，客戶關(guān)系管理中帶有柔性的銷售”，如何在企業(yè)經(jīng)營中打造并提升企業(yè)營銷人員的客戶關(guān)系拓展及管理能力？“讓客戶滿意，提高客戶的滿意度”，則是來自企業(yè)全體員工
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渠道為王——金牌醫(yī)藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓練一、課程背景：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導致
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客戶開發(fā)拜訪與客戶關(guān)系管理 課時：12H
醫(yī)藥客戶開發(fā)拜訪與客戶關(guān)系管理一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下如何開展醫(yī)藥銷售？中上層關(guān)系維護、客戶拜訪、召開科室會、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售代表如何運用顧問式“客戶開發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶問題為需求切入點，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導客戶實際需求，提高客戶開發(fā)拜訪的溝通技巧，提升與鞏固客戶客情關(guān)系！深度探討：拜
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步步為贏——顧問式銷售六層解碼 課時：12H
步步為贏——顧問式銷售六層解碼一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下（兩票制、分級診療、藥占比控制、仿制藥管理等）如何開展醫(yī)藥銷售？中上層關(guān)系維護、客戶拜訪、召開科室會、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問式客戶開發(fā)專業(yè)的角度來講述銷售代表如何運用顧問式“客戶開發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶問題為需求切入點，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導客戶實際需求，提高客戶開發(fā)拜
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制造業(yè)降本增效實戰(zhàn)技法 課時：12H
制造業(yè)降本增效實戰(zhàn)技法課程背景：制造業(yè)成本是企業(yè)運營的重大目標之一，也是企業(yè)管理的重大挑戰(zhàn)。企業(yè)產(chǎn)出都依賴于成本的投入，并希望投入獲得有效產(chǎn)出。但是在生產(chǎn)過程中，影響成本是多方面的，有產(chǎn)品本身設計、生產(chǎn)過程管理、產(chǎn)品質(zhì)量因素、設備因素影響、倉庫管理等問題，或是人員成本意識與積極性方面的問題。但終歸一點，這些都需要生產(chǎn)管理者具有科學的管理方法與實用的工具與應用
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卓越績效管理模式實踐應用 課時：12H
卓越績效管理模式實踐應用【課程背景】我們是優(yōu)秀的企業(yè)嗎？我們優(yōu)秀在哪里？怎樣的企業(yè)是一個卓越的企業(yè)？我們距離卓越有多遠？我們怎樣才能達到卓越？以上的問題，在美國80年代初期也同樣面臨，美國在產(chǎn)品和過程質(zhì)量方面的領導地位經(jīng)受強烈挑戰(zhàn)，過去20年生產(chǎn)力的增長落后于競爭對手，不良質(zhì)量成本高達銷售收入的20；美國經(jīng)濟界開始警醒，開始了一場遍布全國的“質(zhì)量革命”，開始
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一線管理者技能訓練 課時：12H
一線管理者技能訓練課程背景：新時代的企業(yè)管理，隨著自動化，信息化、智能化的到來，班組長所需要具體的管理技能將越來越高。需要從傳統(tǒng)的方式親自帶領大家做，到學會運用管理思維與工具方法進行組織管理工作轉(zhuǎn)變。因此管理決策的高效執(zhí)行，就必須有一批優(yōu)秀的一線管理者的密切配合，如果管理者能力不夠，那么再好的決策也很難落地。作為班組長是所有管理措施落地的著力點，班組長是現(xiàn)場
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現(xiàn)代質(zhì)量全過程設計與控制 課時：24H
現(xiàn)代質(zhì)量全過程設計與控制課程背景：質(zhì)量一直是企業(yè)的生命，尤其是當下技術(shù)發(fā)展快速，產(chǎn)品的不斷迭代，客戶對質(zhì)量的要求也要越來越高，市場的競爭可以說是與日俱增，這對每一個企業(yè)，每一個管理者、甚至每一個員工都是挑戰(zhàn)，但同時也都是機遇，只要我們把握好時機，沉下心重新梳理與思考我們的業(yè)務，理清我們的流程，優(yōu)化我們的標準，全過程化的構(gòu)建卓越管理體系，企業(yè)的質(zhì)量管理、效率管
