課程體系

整合多方人脈資源,蓄能蓄客蓄勢待發(fā)——開門紅蓄客養(yǎng)客之道一、課程背景開門紅即將開啟,提前做好蓄客養(yǎng)客,將是制勝的核心與焦點。如何整合多方人脈關系?如何有效的蓄客與養(yǎng)客?如何通過創(chuàng)新經營,穩(wěn)定關系,贏得信任?本套課程,將從獲客、暖客、知客、融客等多角度,強化開門紅蓄客養(yǎng)客的效果,為開門紅做好前期的客戶儲備。二、課程目標1、建立正確的客戶認知,學習獲客的技巧2、

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《增額終身壽險的銷售突破與多元化銷售策略》課程大綱引言:小白兔釣魚的啟示——不要停留在單一模式的銷售一、再看增額終身壽險(一)終身壽險的本質與屬性1、終身壽險的形態(tài)與類別2、終身壽險具備的多元屬性——金融屬性、法律屬性、保險屬性3、終身壽險是一種特殊的金融資產——法律保護、定向傳承4、終身壽險的本質——無限期的儲蓄、萬變的產品(二)終身壽險的功能與特點1、終

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《中高層管理者管理技能培訓班》課程大綱第一講:提升領導力,從改變自己開始(一)認識領導力1、領導力的本質與內涵2、領導力的三種表現(xiàn)形式與五種能力體現(xiàn)3、領導力的五個要素(二)如何提升領導力1、明確一個目標2、建立兩個認知3、做到三點修煉4、平衡四個關系(幫、實、和、度)5、遵循五個原則6、具備六個方面的品德7、打造七個方面的綜合力量(三)提升領導力要改變自己

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《激活團隊的動力系統(tǒng)——壽險營銷團隊經營管理三部曲》課程大綱一、課程背景團隊狀態(tài)消沉,如何走出低谷,快速提振人員的士氣?市場競爭激烈,如何提升團隊整體的戰(zhàn)斗力?業(yè)務停滯不前,如何突破瓶頸,扭轉被動局面?面對發(fā)展過程中的諸多問題,只有從根源上予以疏導,才能打破僵局,走出發(fā)展的瓶頸。本套課程就是從人性的角度出發(fā),通過日常管理的創(chuàng)新與轉型,激活團隊的動力系統(tǒng),給團

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《拓展增員新思維打開增員新渠道——建立有效的財富盈利模式》課程大綱一、課程背景組織發(fā)展有三難,增員難、育成難、留存難。難的根源,既有客觀因素,也有主觀因素。但時代的變遷、環(huán)境的變化,如果還是沿襲原有的思維模式,我們就會陷入誤區(qū)。為什么要增員?如何做增員?到底增員誰?只有重新梳理,更新觀念,堅定信心,才能激發(fā)的動力;拓展新思維,打開新渠道,才能強化增員的效果。

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客戶的經營維護與需求的二次開發(fā)課程大綱第一講:客戶經營維護概述一、建立正確的認知1、營銷的認知——營銷的本質,客戶拒絕的根源,營銷的三合原理,多元化營銷思維的建立2、經營的認知——經營的本質,經營的方向與內涵3、客戶的認知——客戶三階段,影響客戶決策的關鍵要素,存量客戶開發(fā)的必然趨勢4、需求的認知——需求的分類,如何激發(fā)需求與創(chuàng)造需求5、角色的認知——我們應

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《個人營銷的進化與升級》課程大綱引言:堅守的是什么?創(chuàng)新的是什么?第一講:建立正確的認知1、營銷的認知——營銷的本質,客戶拒絕的根源,營銷的三合原理,多元化營銷思維的建立2、行業(yè)的認知——行業(yè)的性質,行業(yè)的潛力,行業(yè)的機會3、產品的認知——保險是什么,保險的價值,保險的功能2、經營的認知——經營的本質,經營的方向與內涵,經營的內容(關系、風險、生活、財富)3

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《保險營銷成功的十個要素》課程大綱一、建立正確的認知1、正確的行業(yè)認知(保險的三備功能)2、正確的職業(yè)認知(營銷的本質內涵)3、正確的角色認知(專業(yè)保險師+顧問)二、推動專業(yè)的轉型1、專業(yè)的儲備(保險、法律、營銷、產品等)2、專業(yè)的技能(技術與能力,溝通、表達、策劃、自律、執(zhí)行等)3、專業(yè)的行為(銷售行為——九式銷售、服務行為——內容、標準、流程)三、做出正

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養(yǎng)老升級共享美好為我們的晚年生活勾勒出一道亮麗的風景線(社保版)一、引言互動:養(yǎng)兒是否能夠防老?——啟示:養(yǎng)老年金險是靠譜的兒子、孝順的兒子(一)正視養(yǎng)老的危機1、養(yǎng)老的三個危機長壽危機——養(yǎng)老時間更長久;結構危機——打破傳統(tǒng)養(yǎng)老模式;社保危機——成為不爭的事實2、算算我們的壽命——百歲人生不是夢3、家庭結構變化,打破了傳統(tǒng)養(yǎng)老模式4、社保養(yǎng)老的壓力,成為不

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《財富升級.共享美好》——建立財富新思維,守住穩(wěn)穩(wěn)的幸福課程大綱(大眾版)引言:為什么要做財富升級?1、國家政策導向(二十大釋放的信號)2、時代發(fā)展變化(不同時期的財富管理方向)3、當前財富誤區(qū)(五個不合理)一、財富與財富管理1、什么是財富2、家庭財富的本質3、家庭財富的形成4、影響財富蓄水池的三個方面5、什么是財富管理6、家庭財富管理的本質7、財富管理的目

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塑造團隊精神,鑄就人生夢想課程背景:當前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。除了一些外在的客觀原因,更重要的原因則來自己員工的內心。改革開放之后,最大的成果是國民經濟得到了快速發(fā)展,人民的生活水平得到日益提高。在物質生活水平大幅度改變的同時,伴隨而來的則是人們精神生活的巨大改變。內心的浮躁不斷增加,責任意識淡薄,這些現(xiàn)象不僅

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走出銷售的誤區(qū)   課時:6H

《走出銷售的誤區(qū)》課程背景:在各行各業(yè)當中,銷售都處在相當重要的位置。有人說過,銷售是公司唯一創(chuàng)造利潤的部門,其它都是成本。雖然說得有些絕對,但我們都清楚,如果沒有把產品轉化為現(xiàn)金,生產本身也就毫無意義。但銷售本身面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來越大,市場的競爭也愈發(fā)激烈。在很多人眼力,銷售行業(yè)的難度是最大的,包括銷售人員本身,也感覺到銷售的難度越來越大、越來越難。一方

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鑄煉職業(yè)心態(tài)課程大綱一、思考三個問題我是誰?——準確定位我要到哪里去?——正確方向、遠大的目標我要怎么去?——激情與方法并用二、木匠人生的啟示三、你在為誰而努力工作1、就業(yè)2、職業(yè)3、事業(yè)四、打開心鎖剔除心魔改變五把心鎖制約成功五、對執(zhí)行的理解心態(tài)左右了我們的心情1、不同的人:對待同一個事物會有不同的心態(tài)2、不同的人:同樣的遭遇+不同的態(tài)度=不同的人生3、同

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診斷式銷售   課時:6H

《診斷式銷售》課程特色引用中醫(yī)理論的診斷方法開發(fā)的一套完整的創(chuàng)新銷售流程,具有實戰(zhàn)性、創(chuàng)新性、適用性、系統(tǒng)性、有效性的特點,更具可復制性、可操作性的功能。以課堂講授、案例分析、互動提問、角色演練等教學方式有效結合,在輕松愉快的氛圍中掌握診斷式銷售的真髓。課程目的:幫助銷售人員理清銷售思路,認清銷售失敗的根源,掌握銷售原理,改變傳統(tǒng)銷售模式,熟練運用診斷式銷售

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有效會議營銷系統(tǒng)的建立課程背景:市場的競爭日益激烈,銷售人員的技能不斷蛻化,客戶的信任度越來越低,類似的現(xiàn)象也在層出不窮。如何解決,對于管理者是一個嚴峻挑戰(zhàn)。在這樣的背景之下,創(chuàng)新的銷售模式——會議營銷在市場得到普遍認可。本套課程就是要通過幫助企業(yè)通過會議營銷傳遞企業(yè)理念、整合客戶資源、穩(wěn)定客戶群體,達成企業(yè)目標。課程目標:認清會議營銷的意義,理清會議營銷的

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清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班
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