顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售技巧沙盤訓練》主講人：王長震課程背景銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進行銷售，只是有時銷售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢從而尋找客戶，通過不斷地塑造產(chǎn)品價值達成銷售；現(xiàn)代的4...
講師：王長震在線咨詢下載需求表
營銷：顧問式銷售技巧（小客戶） 課時：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。||課程時間：2天（12H）|【課程目標】1.了解世界500強大多數(shù)企業(yè)都在用的銷售模式2.深刻理解“以客戶為中心”的原則3.掌握顧問式銷售各種銷售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學會獲得承諾目標的方法6.訓練中讓學員提高思維和技能【課程特點】案例...
講師：陳洆在線咨詢下載需求表
營銷：顧問式銷售技巧（大客戶） 課時：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。||課程時間：1-2天（6H-12H）|【課程目標】1.了解世界500強大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷售模式2.掌握顧問式銷售各種拜訪技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動機4.訓練中讓學員提高思維和技能【課程特點】案例豐富、寓教于樂...
講師：陳洆在線咨詢下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售技巧崔小屹課程背景：本課程適合高端客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到推動客戶從而而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹高端客戶銷售致勝之道。授課對象：從事高端客戶銷...
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
顧問式銷售一).以客戶為中心的銷售理念?傳統(tǒng)推銷方式最大的缺點?推銷演說式銷售最致命的問題?顧客愿意購買不愿意被推銷?銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).顧問式銷售的特點及基本流程?銷售成功的關(guān)鍵是什么?幫助客戶解決問題?幫助客戶決策?為客戶提供解決方案?顧問式銷售的最終目標是實現(xiàn)雙贏?顧問式銷售必須具備知識技能?顧問式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度?因為信...
講師：王琛在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：劉鵬在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧培訓 課時：12H
顧問式銷售技巧培訓?課程背景但在中國加入WTO之后，市場逐漸開放，過去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨特的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭環(huán)境中，逆水行舟，不進則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競爭中開辟一片藍海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問題長期以來一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
培訓綱要一、認識顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售”的特點“顧問式銷售”學習方法“顧問式銷售”指導方針銷售人員五問顧問式銷售人員的正確認識顧問式銷售的適用范圍顧問式銷售人員的角色顧問式銷售人員與價值創(chuàng)造顧問式銷售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計劃關(guān)心焦點所關(guān)心的業(yè)務(wù)問題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標的原則有效的開場白成功...
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
1、銷售能力測試題2、拜訪前的準備3、尋找并過濾潛在客戶細分市場——理想客戶特征ICP機會評定的方法迫切事件準客戶資料收集與分析陌生電話約訪技巧4、建立好感與信任銷售禮儀察言觀色NLP姿態(tài)語言分析客戶的性格同步5、發(fā)現(xiàn)客戶需求開場白的設(shè)計提問的技巧:SPIN傾聽的技巧SPIN明顯性需求/隱藏性需求客戶購買行為模式開放型/封閉型問題6、產(chǎn)品介紹演示技巧FAB法...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
1、銷售能力測試題 2、拜訪前的準備 3、尋找并過濾潛在客戶 細分市場——理想客戶特征ICP 機會評定的方法 迫切事件 準客戶資料收集與分析 陌生電話約訪技巧 4、建立好感與信任 銷售禮儀 察言觀色 NLP 姿態(tài)語言 分析客戶的性格 同步 5、發(fā)現(xiàn)客戶需求 開場白的設(shè)計 提問的技巧:SPIN 傾聽的技巧 SPIN ...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
一).以客戶為中心的銷售理念傳統(tǒng)推銷方式大的缺點推銷演說式銷售致命的問題顧客愿意購買不愿意被推銷銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).顧問式銷售的特點及基本流程銷售成功的關(guān)鍵是什么幫助客戶解決問題幫助客戶決策為客戶提供解決方案顧問式銷售的終目標是實現(xiàn)雙贏顧問式銷售必須具備知識技能顧問式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度因為信任銷售人員才相信你的產(chǎn)品與公司客戶建立信...
講師：王琛在線咨詢下載需求表
如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷售方式？如何才能挖掘出有價值的客戶需求信息？如何尋找客戶？如何制訂銷售計劃如何察言觀色、判斷形勢？如何分析客戶的性格并采取相應(yīng)的對策？如何做好產(chǎn)品的演示？如何處理客戶反對意見？如何識別購買信號？如何臨們一腳、促成交易？如何將單個客戶的交易價值大化？如何維護好核心客戶，防范客戶流失？如何培養(yǎng)銷售員積極主動的工作態(tài)度？...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
課程大綱： 1、銷售能力測試題 2、拜訪前的準備 3、尋找并過濾潛在客戶 細分市場——理想客戶特征ICP 機會評定的方法 迫切事件 準客戶資料收集與分析 陌生電話約訪技巧 4、建立好感與信任 銷售禮儀 察言觀色 NLP 姿態(tài)語言 分析客戶的性格 同步 5、發(fā)現(xiàn)客戶需求 開場白的設(shè)計 提問的技巧:SPIN 傾聽的技巧 S...
