顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售訓(xùn)練與客戶關(guān)系管理》（課綱）1D-2D 課時(shí)：6H
顧問式銷售訓(xùn)練與客戶關(guān)系管理（可以定制）[課程背景]隨著中產(chǎn)階級(jí)的強(qiáng)勢(shì)崛起，消費(fèi)升級(jí)快速迭代，人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化消費(fèi)，“物美價(jià)廉”不再被人們提及，在這波消費(fèi)浪潮中，怎樣才能不被淹沒？我們是不是還在以自身角度向客戶介紹產(chǎn)品？你有沒有發(fā)現(xiàn)，無論我們講得多認(rèn)真，客戶卻越來越不領(lǐng)情，甚至有些反感？歸根到底是在這個(gè)供大于求的時(shí)代，客戶選擇越來越多，而我們的銷售模式卻...
講師：班紅亮在線咨詢下載需求表
講、銷售的認(rèn)知1、銷售是所有人必備的技能2、銷售的核心技能——激情3、成功銷售大的障礙4、頂尖銷售員的共性第二講、頂尖銷售心態(tài)修煉1、化解惰性—提升行動(dòng)力2、化解恐懼—提升自信心3、交換原理—相信公司產(chǎn)品4、思路決定出路—突破營銷思維第三講、拜訪前的準(zhǔn)備1、物品的準(zhǔn)備2、如何選準(zhǔn)目標(biāo)客戶3、專業(yè)度的提示4、拜訪的四大關(guān)鍵5、拜訪時(shí)初次信任感的建立6、與客戶建...
講師：巨一銘在線咨詢下載需求表
章什么是顧問式銷售☆案例：如何把梳子賣給和尚？☆顧問式銷售與傳統(tǒng)式銷售比較☆顧問式銷售原則第二章專業(yè)銷售人員的專業(yè)形象☆良好的儀容儀表☆自信輕松的肢體語言☆不可以不知道的社交禮儀第三章找到準(zhǔn)客戶☆什么是準(zhǔn)客戶？☆尋找準(zhǔn)客戶三原則☆建立良好的人脈關(guān)系第四章邀約的技巧☆預(yù)約客戶的必要性☆約見方式☆電話邀約☆書信邀約☆短信邀約☆當(dāng)面邀約第五章接近客戶，建立信賴感★...
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧---通過顧問式銷售技能訓(xùn)練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實(shí)現(xiàn)巔峰業(yè)績---一、課程簡介：從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時(shí)也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務(wù)...
講師：金劍峰在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：隨著市場(chǎng)越來越細(xì)分化，科技和社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的見識(shí)和選擇越來越廣泛，消費(fèi)行為不斷的在發(fā)生著變化，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求自然也越來越高，中國零售業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)型和升級(jí)階段；對(duì)于銷售人員而言，“沖殺式”的銷售時(shí)代已經(jīng)過去，顧客需要的，是更加專業(yè)的服務(wù)，是能在穿著上給予正確的指導(dǎo)、溝通上讓她舒服的顧問，因此，我們需要改變，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向...
講師：查玉紅在線咨詢下載需求表
開場(chǎng)破冰課程介紹什么是顧問式銷售銷售的五個(gè)層次產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售專業(yè)銀行銷售人員自畫像顧問式銷售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建議4）雙贏結(jié)局營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像）2、溝通三要素-語言、語音、肢體3、公眾演講基礎(chǔ)4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng)如何快速高效開發(fā)新客戶1、計(jì)劃與活動(dòng)：計(jì)劃我們所做的，做我們所計(jì)劃的...
講師：王建軍在線咨詢下載需求表
部分誰需要參加本課程1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會(huì)銷售代表…如何去失敗……第二部分客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題…全新認(rèn)識(shí)致勝關(guān)鍵2.客戶的購買決策過程…不要只做訂單接收員;客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢(shì)3.采購的三種方式…決策過程各不同4.采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問...
講師：黃牧春在線咨詢下載需求表
面對(duì)面顧問式銷售培訓(xùn)課程大綱： 講：銷售人員心智模式修煉篇 1、銷售是成功人士的基本功 2、銷售人員重要的兩件事情 3、銷售認(rèn)知的誤區(qū) 4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念 第二講：銷售認(rèn)知篇 1、銷售成功模式探討 2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么？ 3、銷售人員必須思考的三個(gè)問題？ 4、美國哈佛大學(xué)一項(xiàng)調(diào)查對(duì)銷售人員的啟發(fā) 5...
