營銷管理課程體系
《精準(zhǔn)營銷管理》（課綱）1D-2D 課時：12H
《精準(zhǔn)營銷管理》【課程背景】：隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準(zhǔn)確地觀察企業(yè)運營和市場營銷工作的開展，是每個大中型企業(yè)管理者需要面對的問題，而其中的答案之一就是數(shù)字化管理。精準(zhǔn)營銷管理是通過將企業(yè)的市場與銷售流程進行量化觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。精準(zhǔn)營銷管理運用統(tǒng)計學(xué)原理，以報表為工具客觀
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房地產(chǎn)全周期營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練 課時：18H
房地產(chǎn)全周期營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練講師：李豪?模擬訓(xùn)練“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營銷全周期，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)
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房地產(chǎn)渠道營銷管理 課時：12H
房地產(chǎn)渠道營銷管理2023講師：李豪課程簡介：《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門針對房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰(zhàn)型的課程。本課程針對當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢，結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項目營銷操盤渠道拓客實踐，非常行之有效和實用的課程。課程時間：1-2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)/項目營銷管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管等課程收益：重點學(xué)
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房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練講師：李豪模擬訓(xùn)練“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營銷全過程，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)
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房地產(chǎn)營銷管理技能提升與激勵 課時：6H
房地產(chǎn)營銷管理技能提升與激勵講師：李豪課程簡介：《房地產(chǎn)營銷管理技能提升與員工激勵》課程主要針對房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)營銷團隊的管理者，通過授課、互動、案例、視頻等方式的培訓(xùn)，如何轉(zhuǎn)換思想從一名優(yōu)秀的從業(yè)人員成長為優(yōu)秀的管理人員，并掌握相關(guān)的管理技巧，懂得管理員工、自我激勵和激勵員工、同事，樹立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。課程時間：1天課程對象：房地產(chǎn)營銷團隊管理人員、房地產(chǎn)營銷人
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房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與營銷管理 課時：12H
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與營銷管理講師：李豪課程簡介：本課程主要針對新環(huán)境時代下的房地產(chǎn)營銷困局與難點，運用創(chuàng)新營銷手段與創(chuàng)新模式，實現(xiàn)營銷破突。以及如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，實現(xiàn)地產(chǎn)整合營銷、創(chuàng)新營銷和創(chuàng)新管理營銷模式。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等課程收益：認(rèn)識理解房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷對房
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新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理 課時：12H
新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理講師：李豪課程簡介：2015年房地產(chǎn)市場營銷形勢依然嚴(yán)峻，“去存量、拼速度”是2015年各房地產(chǎn)企業(yè)和項目主要營銷工作。本課程就2015年新形勢之下如何實現(xiàn)有效的房地產(chǎn)營銷管理和銷售管理，運用大量最新案例進行分析和營銷模式創(chuàng)新的學(xué)習(xí)。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等課程收益：1.學(xué)習(xí)
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一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項目設(shè)計前期營銷要求3、項目設(shè)計階段的要求4、項目推廣與銷售
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1市場分析與決策1.1客戶需求分析1.2市場環(huán)境分析1.3競爭格局分析1.4銷售策略制定與選擇2銷售目標(biāo)的制定2.1目標(biāo)制定的原則與工具2.2目標(biāo)分解2.3目標(biāo)計劃方案制定2.4計劃方案實施3營銷資源的整合3.1人力資源整合3.2財力資源整合3.3銷售工具資源整合3.4客戶資源整合3.5外部資源整合3.6廣告推廣資源整合4營銷渠道建設(shè)4.1圈層渠道建設(shè)4.2
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一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項目設(shè)計前期營銷要求3、項目設(shè)計階段的要求4、項目推廣與銷售
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一、房地產(chǎn)市場的特征 1、目前影響中國房地市場四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求?！ ?、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異 5、美國、日本、香港市場情況簡介 二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求 1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃 2、項目設(shè)計前期營銷要求
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營銷管理與績效考核 課時：6H
部分營銷管理一、市場分析與預(yù)測（一）市場分析工作流程（二）市場預(yù)測工作流程（三）市場分析工作方法（四）市場預(yù)測工作方法二、營銷戰(zhàn)略與計劃（一）營銷計劃制訂工作流程（二）銷售目標(biāo)設(shè)計工作流程（三）營銷方案設(shè)計工作流程（四）營銷方案設(shè)計工作內(nèi)容（五）營銷方案編制工作內(nèi)容（六）營銷戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容三、營銷組織管理（一）市場營銷組織管理流程（二）產(chǎn)品銷售工作流程
講師：屠建清在線咨詢下載需求表
企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬課綱 課時：12H
企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬（商貿(mào)型）培訓(xùn)方案主講老師：張梓軒企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)方案【課程主題】企業(yè)全面營銷管理沙盤模擬【授課形式】角色扮演情景演練案例研討講師點評【學(xué)員對象】公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員【培訓(xùn)人數(shù)】2448人【培訓(xùn)時長】2天【企業(yè)管理沙盤】沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰(zhàn)場地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進
講師：張梓軒在線咨詢下載需求表
《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 課時：12H
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程
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高凈值客戶的營銷管理 課時：6H
《高凈值客群的營銷管理》【課程講師】馬學(xué)軍老師【培訓(xùn)課時】1天（6課時）【培訓(xùn)方式】講授+案例分析+小組研討+互動式教學(xué)+情景模擬【課程大綱】小組研討：中高端客戶的維護路徑一．高凈值客戶維護與關(guān)系管理1.高凈值客戶如何識別以社會屬性為劃分標(biāo)準(zhǔn)以客戶資產(chǎn)為劃分標(biāo)準(zhǔn)以客戶致富路徑來劃分高凈值客戶所思所想客戶想擁有專業(yè)的人員客戶想獲得的專業(yè)咨詢財富管家型的顧問服務(wù)
