房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練(2019版)

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練(2019版) 詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練(2019版)

房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

講師:李豪

模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例,學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例,可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感,以及興趣度。

房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全過(guò)程,通過(guò)2-3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn),學(xué)員通過(guò)模擬演練,分析解決得到快速提升,達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果,受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

 

課程背景

學(xué)員在2015年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)負(fù)責(zé)多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作,共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)力相當(dāng),產(chǎn)品類型相似,大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺,過(guò)去一度輝煌,但預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀,營(yíng)銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大;在銷售人才、財(cái)力、物力資源有限情況之下,時(shí)間也非常緊迫,學(xué)員要通過(guò)成達(dá)銷售預(yù)算目標(biāo)。

 

本課程特點(diǎn):

模擬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷策劃、銷售,提升項(xiàng)目營(yíng)銷策劃定位能力、營(yíng)銷資源整合能力、營(yíng)銷推廣能力、銷售管理能力、多項(xiàng)目同時(shí)營(yíng)銷管理能力等。

 

模擬演練

 

 

點(diǎn)評(píng)與理論提升

培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評(píng)

引導(dǎo)大家發(fā)言

對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論

學(xué)員之間互動(dòng)交流

培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流

就案例模擬演練過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)

通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

 

適合對(duì)象

房地企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管

 

課程內(nèi)容

1       市場(chǎng)分析與決策

1.1      客戶需求分析

1.2      市場(chǎng)環(huán)境分析

1.3      競(jìng)爭(zhēng)格局分析

1.4      營(yíng)銷策略制定與選擇

2       銷售目標(biāo)的制定

2.1      目標(biāo)制定的原則與工具

2.2      目標(biāo)分解

2.3      目標(biāo)計(jì)劃方案制定

2.4      計(jì)劃方案實(shí)施

3       銷售資源的整合

3.1      人力資源整合

3.2      財(cái)力資源整合

3.3      銷售工具資源整合

3.4      客戶資源整合

3.5      外部資源整合

3.6      廣告推廣資源整合

4       銷售渠道建設(shè)

4.1      圈層渠道建設(shè)

4.2      老客戶渠道維護(hù)

4.3      大客戶渠道建設(shè)

4.4      合作渠道建設(shè)

4.5      新渠道拓展

5       互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式開(kāi)拓

5.1      眾籌營(yíng)銷設(shè)計(jì)與實(shí)施

5.2      微信營(yíng)銷策劃與實(shí)施

5.3      O2O營(yíng)銷模式策劃與實(shí)施

6       銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6.1      房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)

6.2      銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘

6.3      銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)

6.4      銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

6.5      內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提升

6.6      外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理

7       銷售控制與管理

7.1      蓄客管理

7.2      銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與輔導(dǎo)

7.3      銷售價(jià)格與量控制的基本原則

7.4      不同銷售階段的控制


 

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智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國(guó)所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開(kāi)展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過(guò)700個(gè);智慧城市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)逼近15萬(wàn)億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城

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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來(lái)越多,并且在國(guó)內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開(kāi)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、

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智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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