房地產(chǎn)渠道營銷管理
房地產(chǎn)渠道營銷管理詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)渠道營銷管理
房地產(chǎn)渠道營銷管理2023
講師:李豪
課程簡介:《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門針對房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰(zhàn)型的課程。本課程針對當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢,結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項目營銷操盤渠道拓客實踐,非常行之有效和實用的課程。
課程時間:1-2天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)/項目營銷管理人員,渠道經(jīng)理、渠道主管等
課程收益:
重點學(xué)習(xí)一個項目如何打造適合自己的全方位的營銷渠道;
學(xué)習(xí)和掌握怎么搭建一支即有資源和營銷力的渠道團隊;
學(xué)習(xí)和掌握如何讓渠道團隊和分銷團隊有執(zhí)行力和銷售力;
學(xué)習(xí)和掌握在基本渠道拓客工作成熟基礎(chǔ)上的渠道升級和完善。
課程大綱:
項目渠道模式的打造
項目渠道模式設(shè)計與試水
形成項目有效營銷渠道
項目基礎(chǔ)營銷渠道搭建
有效營銷渠道的深挖
設(shè)定項目渠道營銷的目標(biāo)與分解
渠道營銷目標(biāo)設(shè)定的原則
渠道營銷工作的分解與分解的原則
渠道團隊的構(gòu)建
渠道團隊組織模式
渠道團隊的招聘模式設(shè)計
渠道團隊的經(jīng)理與主管職能
銷售目標(biāo)與渠道團隊人員設(shè)定
兼職與編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展
薪水與傭金設(shè)置
其他激勵機制
打造渠道團隊執(zhí)行力
拓客指標(biāo)設(shè)定
拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系(SOP)制定與訓(xùn)練
拓客材料與裝備
拓客團隊分工與路線設(shè)定
拓客的定位與定點
拓客信息記錄與反饋
拓客數(shù)據(jù)分析與渠道調(diào)整
拓客團隊傳幫帶與激勵
渠道工作的管理與監(jiān)督
拓客團隊監(jiān)督與考核
拓客團隊的完善
拓客資源的整合
拓客數(shù)據(jù)整理與分析
拓客團隊逃汰機制
分銷公司選擇的基本原則
分銷公司的拓客過程管理
分銷公司的激勵與業(yè)績提升
項目渠道模式的優(yōu)化與升級
拓客裝備和系統(tǒng)的升級
拓客渠道和模式優(yōu)化
編外經(jīng)紀(jì)人的管理與優(yōu)化
大客戶、圈層和跨界渠道深度合作
老帶新活動的升級與優(yōu)化
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓(xùn)練營講師:李豪課程簡介:本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強大的功能,實現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象:物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排:2天課程目標(biāo):掌握
講師:李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
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講師:李豪詳情
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講師:李豪詳情
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講師:李豪詳情
AI賦能物業(yè)管理深度實踐 03.05
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講師:李豪詳情
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