新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理詳細內(nèi)容

新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理

新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理
講師：李豪
課程簡介：2015年房地產(chǎn)市場營銷形勢依然嚴峻，“去存量、拼速度”是2015年各房地產(chǎn)
企業(yè)和項目主要營銷工作。本課程就2015年新形勢之下如何實現(xiàn)有效的房地產(chǎn)營銷管理
和銷售管理，運用大量最新案例進行分析和營銷模式創(chuàng)新的學習。

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等

課程收益：
1.
學習新形勢之下房地產(chǎn)全程管理節(jié)點性的目標設定與如何實現(xiàn)開發(fā)即營銷的開發(fā)理念；


2. 重點學習和掌握“價格和產(chǎn)品”控制是最有效的銷售和利潤實現(xiàn)的營銷工具；
3. 學習新形勢之下如何組織和運用“人海”戰(zhàn)術，即低成本又實現(xiàn)銷售目標；
4. 重點學習和掌握客戶渠道建設重要性以及如何拓展各類客戶渠道。

課程大綱：
1. 房地產(chǎn)營銷前期與全程管理
1. 以客戶為導向的營銷與開發(fā)模式
1. 確立營銷目標與營銷模式
2. 開發(fā)前意向客戶與目標客戶需求分析
3. 為客戶設計產(chǎn)品
4. 實現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營銷模式
2. 房地產(chǎn)全程營銷管理
1. 開盤前營銷工作與推廣模式
2. 開盤中的營銷管理
3. 強銷中實現(xiàn)銷售目標
4. 持續(xù)銷售中實現(xiàn)波浪式的銷售節(jié)奏
3. 房地產(chǎn)營銷時機開析與入市策略
1. 五個維度分析與評估營銷時機
2. 三種入市策略的應用
案例：萬科以客戶為導向開發(fā)模式、2014年12月濟南中海如何實現(xiàn)日銷售40億、恒大
與碧桂園標準化營銷管理
2. 房地產(chǎn)產(chǎn)品定價策略與銷控管理
1. 新形勢之下的定價策略
1. 三種有效的低開高走策略
2. 確立市場敏感度價格指數(shù)
3. 開盤低價與銷售中降價風險控制
2. 產(chǎn)品銷售控制管理
1. 銷售控制三控法
2. 產(chǎn)品線梳理和利潤率分析
3. 確立產(chǎn)品的盈虧平衡點和現(xiàn)金流回正時間節(jié)點
4. 牛市與熊市的銷售控制策略
5. 不同產(chǎn)品線的控制比例
6. 住宅、商業(yè)和寫字樓不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品銷控模式
7. 前期銷控失利時，五種有效補救措施
案例：萬科、碧桂園、恒大的價格策略
3. 新形勢下的營銷團隊建設與管理
1. 新形勢下營銷團隊分工與組建特點
2. 營銷團隊職能明確與細分
3. 營銷團隊激勵與PK模式
4. 營銷人員招聘與培訓
5. 營銷團隊考核與管理
6. 編外經(jīng)紀人三種組建方法
案例：碧桂園的營銷團隊組建模式，萬科全民經(jīng)紀人模式
4. 客戶拓展與渠道建設管理
1. 碧桂園客戶拓展九大工具
2. 新形勢下房地產(chǎn)營銷渠道雙創(chuàng)模式
3. 互聯(lián)網(wǎng)渠道構建模式
4. 人脈資源渠道組建
5. 圈層渠道拓展與維護
6. 大客戶渠道拓展與維護

 

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