營銷管理課程體系
一、銀行內(nèi)部資源挖掘與整合（1）如何跨部門“借力”（2）向上領導技巧--獲取總分行業(yè)務支持的三大策略（3）如果實現(xiàn)雙贏的跨部門合作（4）銀行大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與發(fā)展趨勢（5）如何使用銀行的“大數(shù)據(jù)資源”發(fā)展對公大客戶案例：招商銀行總行與中國國際航空公司合作案例（向總行領導“借力”）招商銀行總行與美國豪生酒店集團合作案例（向支行“借力”）招商銀行總行與香港新鴻基地產(chǎn)合...
講師：陳思航在線咨詢下載需求表
《營銷管理與品牌推廣》培訓 課時：6H
《營銷管理與品牌推廣》培訓課大綱主講：品牌顧問姚葵醴培訓時間：6小時，上午3小時，下午3小時。課程結(jié)構(gòu)：上午課程中的最后45分鐘、下午課程中的最后45分鐘，安排頭腦風暴會。其中前30分鐘為頭腦風暴會，后15分鐘為風暴會結(jié)論匯報。頭腦風暴會主題：本企業(yè)自身面臨的品牌推廣問題、機會和對策。案例分析：每項培訓主題均安排案例分析，以便于學員理解和實踐。課程大綱：1....
講師：姚葵醴在線咨詢下載需求表
營銷管理體系建設與管控 課時：6H
營銷管理體系建設與管控課程背景：競爭焦點轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾淼母偁帲瑺I銷管理核心是體系建設與管控，目的是高效的執(zhí)行與團隊作戰(zhàn)。銷售管理由于特殊性，難度相對比較大。課程重點是通過對企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀分析并從管理體系上來系統(tǒng)解決銷售管理的問題。課程特色：運用大量的實踐互動深化課程，更有效地幫助體驗課程核心要義；大量的實踐案例分析及小組研討，更直觀地幫助領會課程思想；結(jié)合個人...
講師：蔣觀慶在線咨詢下載需求表
《營銷管理（商貿(mào)型）沙盤模擬》 課時：12H
營銷管理沙盤推演課程課程背景：營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業(yè)不可回避的問題。用沙盤和道具模擬企業(yè)經(jīng)營，著重展示市場營銷全過程。以商貿(mào)型企業(yè)為場景，采用“沙盤”這種情景式教學方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場營銷板塊上...
講師：王吉鋒在線咨詢下載需求表
營銷管理創(chuàng)新1.營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機場與航空公司的區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務屬于營銷）。華為的成功案例：從關系營銷到技術營銷。2.中國的企業(yè)缺營銷：（1）、我們到貴州支援民企做營銷的效果：案例：24°花的來歷；案例：“明月清荷...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
《新經(jīng)濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》---沉浸企業(yè)16年的經(jīng)歷、橫向整合的100個案例、不斷試用和超越的20個工具--真、效、新授課講師：劉春華課程定位《新經(jīng)濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》是具備獨立或非獨立市場的企業(yè)，企求尋找與競爭對手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機點的備選課程。適用于有競爭對手且尋求擺脫對手糾纏的企業(yè)。1授課對象《新經(jīng)...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
一、認識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
講：全面闡述企業(yè)的概貌1.制造/非制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素2.企業(yè)物流運作的規(guī)則3.企業(yè)財務管理、資金流控制運作的規(guī)則4.企業(yè)采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則5.面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責等第二講：營銷戰(zhàn)略1.市場營銷的本質(zhì)2.市場環(huán)境PEST分析3.競爭預測4.競爭五力分析5.市場細分6.目標市場7.創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策...
講師：王吉鋒在線咨詢下載需求表
一、認識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
課程大綱：一、加盟商終端運營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點3、當今零售商應具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進店率的策略3、顧客成交率是需要導購超強的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓...
講師：舒立平在線咨詢下載需求表
1.1核心價值價值1：營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點”；價值2：掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點”；了解營銷鏈模型；價值3：掌握三個營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；價值4：掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；價值5：了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
1、海爾營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務屬于營銷）。2、海爾營銷的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；（2）、服務是營銷的開始而不是結(jié)束；3、營銷的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
1、海爾營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務屬于營銷）。2、海爾營銷的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；（2）、服務是營銷的開始而不是結(jié)束；3、營銷的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
講師：劉春華在線咨詢下載需求表
一．營銷策劃的基礎：1、產(chǎn)品的獨特賣點2、客戶個性化需求3、可重復的銷售模式案例分析：玫琳凱（直銷）二．市場細分：1、客戶需求細分——對應產(chǎn)品訴求2、目標市場細分——對應品牌推廣3、銷售渠道細分——對應銷售團隊案例分析：寶潔的多品牌成功之道三．產(chǎn)品創(chuàng)新：1、產(chǎn)品客戶價值創(chuàng)新2、產(chǎn)品生態(tài)（價值鏈）創(chuàng)新3、客戶服務創(chuàng)新案例分析：蘋果智能手機四．營銷戰(zhàn)略設計：1、...
