顧問式銷售課程體系
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇 課時：12H
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產(chǎn)負(fù)債（四）四問經(jīng)營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內(nèi)部管理（八）八問關(guān)聯(lián)
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顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對象】：客戶經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實性核查三、三張報表（一）三大報表的關(guān)系及核查重點(diǎn)（二）資產(chǎn)負(fù)債表1.重點(diǎn)資產(chǎn)科目核查2.重點(diǎn)負(fù)債科目核查3.
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行長培訓(xùn)－顧問式銷售與批量營銷 課時：6H
課程：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營銷能力提升》－網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶營銷與關(guān)系管理維護(hù)授課時間：一天授課對象：支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)客戶批量營銷活動設(shè)計與開展第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧一、明確目標(biāo)客戶１、新客戶銷售線索開發(fā)模塊1業(yè)務(wù)發(fā)展計劃模塊2關(guān)系營銷：社交活動模塊3組織銷售活動練
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汽車金融顧問式銷售技巧 課時：30H
汽車金融顧問式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，競爭對手也越來越專業(yè)，如何才能在這個時代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個又一個訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團(tuán)隊的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當(dāng)前企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢，本課程將讓你在最短的時間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問式銷售的各項技巧，從游擊隊快速提升為職業(yè)隊！課程收益：1、沒有
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通信零售店顧問式銷售技巧 課時：12H
通信零售店顧問式銷售技巧【課程背景】市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個又一個戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競爭中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團(tuán)隊。讓銷售人員在最快的時間內(nèi)掌握顧問式銷售的各
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一、專業(yè)銷售必備基本素質(zhì)1、你適合做銷售嗎銷售必備五項能力小測驗：你有做銷售的潛質(zhì)嗎？2、專業(yè)銷售的六大基本技能謀、聽、寫、講、教、行二、專業(yè)銷售如何定目標(biāo)？1、銷售目標(biāo)的重要性2、目標(biāo)設(shè)定的四個標(biāo)準(zhǔn)3、目標(biāo)是承諾，實現(xiàn)目標(biāo)的5種狀態(tài)4、次級目標(biāo)的設(shè)定三、專業(yè)銷售拜訪前準(zhǔn)備要領(lǐng)拜訪前的九項準(zhǔn)備四、實戰(zhàn)銷售六步流程1、約訪電話約訪五大好處電話約訪的四項準(zhǔn)備電話
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一、汽車銷售人員素質(zhì)要求1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎？2、優(yōu)秀銷售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷售人員的角色5、四種類型銷售人員（模擬演示）6、兩種銷售方式二、汽車市場特征分析1、汽車市場特征2、汽車的三類基本客戶3、客戶評估4、客戶分類系統(tǒng)5、影響客戶采購的因素模型6、汽車經(jīng)營模式解析7、如何建立并擴(kuò)大你的客戶圈三、汽車產(chǎn)品介紹六項要領(lǐng)1、專業(yè)形
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顧問式銷售 課時：1H
顧問式銷售技能訓(xùn)練培訓(xùn)師：楊虎單元一：顧問式銷售的核心思想顧問式銷售的核心是以客戶為中心以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)客戶購買行為分析銷售人員銷售行為分析顧問式銷售中的銷售機(jī)會點(diǎn)把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問式銷售的關(guān)鍵概念需求怎么理解顧問式銷售中的需求如何準(zhǔn)確抓住客戶需求利益什么是客戶利益在銷售過程中突顯客戶利益購買循環(huán)銷售的對話路徑分析客
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顧問式銷售技能訓(xùn)練 課時：1H
顧問式銷售技能訓(xùn)練培訓(xùn)師：楊虎單元一：顧問式銷售的核心思想顧問式銷售的核心是以客戶為中心以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)客戶購買行為分析銷售人員銷售行為分析顧問式銷售中的銷售機(jī)會點(diǎn)把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問式銷售的關(guān)鍵概念需求?怎么理解顧問式銷售中的需求?如何準(zhǔn)確抓住客戶需求利益?什么是客戶利益?在銷售過程中突顯客戶利益購買循環(huán)?銷售的對話
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顧問式銷售技能訓(xùn)練 楊虎老師 課時：1H
單元一：顧問式銷售的核心思想1、顧問式銷售的核心是以客戶為中心2、以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)3、客戶購買行為分析4、銷售人員銷售行為分析5、顧問式銷售中的銷售機(jī)會點(diǎn)6、把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問式銷售的關(guān)鍵概念1、需求怎么理解顧問式銷售中的需求如何準(zhǔn)確抓住客戶需求2、利益什么是客戶利益在銷售過程中突顯客戶利益3、購買循環(huán)銷售的對話路徑
