銷售技巧課程體系
工業(yè)品銷售技巧，巧在三個(gè)對(duì)課程提綱工業(yè)品銷售，團(tuán)隊(duì)出擊與單兵作戰(zhàn)，誰結(jié)合的好，誰的業(yè)績(jī)就會(huì)出色。一只能征善戰(zhàn)的工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)，由強(qiáng)兵組成，兵強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)壯，組織進(jìn)攻靠團(tuán)隊(duì)，臨門一腳還得靠個(gè)人。強(qiáng)兵的素質(zhì)與能力，最終都會(huì)體現(xiàn)在銷售技巧上，有了巧勁，銷售成交率與業(yè)績(jī)達(dá)成率，也就會(huì)快馬加鞭馳騁遠(yuǎn)。技巧，有熟能生巧，也有心靈手巧。孰能生巧靠自我訓(xùn)練，每一次接觸客戶都要反...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車金融顧問式銷售技巧 課時(shí)：30H
汽車金融顧問式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，客戶越來越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來越專業(yè)，如何才能在這個(gè)時(shí)代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個(gè)又一個(gè)訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，本課程將讓你在最短的時(shí)間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問式銷售的各項(xiàng)技巧，從游擊隊(duì)快速提升為職業(yè)隊(duì)！課程收益：1、沒有...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信零售店顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
通信零售店顧問式銷售技巧【課程背景】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問式銷售的各...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時(shí)：6H
電話銷售技巧【課程背景】電話營(yíng)銷（Telemarketing）是一個(gè)較新的概念，出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó)。隨著消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。這種電話往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感，結(jié)果適得其反。電話營(yíng)銷的定義為：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《集團(tuán)客戶（大客戶）銷售技巧訓(xùn)練》1.0 課時(shí)：6H
集團(tuán)客戶（大客戶）銷售技巧提升訓(xùn)練【課程背景】開發(fā)出企業(yè)的有效集團(tuán)客戶和大客戶，是企業(yè)銷售部門銷售成功的第一步。建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，才能與客戶的關(guān)系保持的更長(zhǎng)久，這是大客戶銷售的根本所在。各個(gè)行業(yè)政府行政調(diào)控下，面臨前所未有的壓力，如何讓我們的銷售行之有力，找準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)的大客戶并且順利公關(guān)，是...
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課程大綱：（可根據(jù)需求定制）篇：陽光心態(tài)與情緒管理一、如何樹立自我陽光心態(tài)1.突破自我，改變心智模式2.積極心態(tài)、陽光人生3.職場(chǎng)陽光心態(tài)之——承擔(dān)責(zé)任4.職場(chǎng)陽光心態(tài)之——堅(jiān)持付出5.職場(chǎng)陽光心態(tài)之——絕對(duì)執(zhí)行6.職場(chǎng)陽光心態(tài)之——團(tuán)隊(duì)合作7.職場(chǎng)陽光心態(tài)之——凡事感恩二、情緒與壓力如何管理(一)理解情緒1.正確理解情緒2．情緒對(duì)人生的作用3．情緒與壓力的...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練講師：趙斌培訓(xùn)背景和需求：您是否在營(yíng)銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...1、見到客戶時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；2、無法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維；3、找不到更有效的營(yíng)銷渠道和模式；4、不知道如何利用媒體活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷；5、無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線；6、不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望；7、不懂...
講師：趙斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
部課程導(dǎo)入1.1導(dǎo)購的困惑1.2認(rèn)知我們的工作1.3顧客關(guān)心的問題1.4導(dǎo)購工作的核心1.5銷售的三階五步第二部分開場(chǎng)接觸2.1天生的抵觸2.2開場(chǎng)白的目的和意義2.3正確開場(chǎng)的四種方法2.4轉(zhuǎn)化顧客情緒的贊美2.5現(xiàn)場(chǎng)演練第三部分詢問需求3.1需求的本源3.2詢問的目的3.3探尋需求的SPIN法則3.4創(chuàng)造需求3.5現(xiàn)場(chǎng)演練第四部分鼓勵(lì)推薦4.1明確顧客需...
講師：徐云松咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷技能提升 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷技能提升》對(duì)象銷售崗位員工目的銷售技巧訓(xùn)練，提升銷售業(yè)績(jī)。內(nèi)容所有課程時(shí)長(zhǎng)均可調(diào)節(jié)，增設(shè)案例教學(xué)、沙盤實(shí)踐。企業(yè)根據(jù)培訓(xùn)需求，可組合課題，形成體系課程。從專業(yè)角度審視，也有不能結(jié)合的課程，所以根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象，會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)策劃為您提出方案。過于傳統(tǒng)的管理已經(jīng)不太適合今天的年輕態(tài)企業(yè)，90后00后的管理，更是需要另辟蹊徑，本套課程即較多針對(duì)新興企業(yè)，符合時(shí)...
講師：余金元咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、何為價(jià)格談判1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、價(jià)格談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、最終協(xié)議5、信息交流三、價(jià)格談判的原則1、實(shí)事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、價(jià)格談判的時(shí)機(jī)1、一開始就談價(jià)格——死2、沒有信任就談價(jià)格——死3、不懂需求就談價(jià)格——死4、價(jià)格談判要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)五、價(jià)格談判的依據(jù)：1、品質(zhì)2、服務(wù)3、售后4、情感5、...
講師：郭曉娟咨詢電話：010-82593357下載需求表
波士頓全案咨詢知己知彼 決勝終端——整體廚房分析 課時(shí)：192H
1櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析2櫥柜競(jìng)品市場(chǎng)布局分析3櫥柜重點(diǎn)競(jìng)品細(xì)化分析第一節(jié)品牌宏觀比較第二節(jié)主推產(chǎn)品比較第三節(jié)主打賣點(diǎn)比較第三節(jié)應(yīng)對(duì)策略分析
講師：郭曉娟咨詢電話：010-82593357下載需求表
波士頓全案咨詢店面業(yè)績(jī)翻倍必備 課時(shí)：12H
1411模式一個(gè)理念銷——自己售——觀念買——感覺4種心態(tài)專業(yè)自信激情主動(dòng)1個(gè)方向客戶需求1套流程主動(dòng)接待—需求探索—價(jià)值塑造—異議處理—臨門一腳主動(dòng)接待：1建立良好的專業(yè)形象2整理齊備的銷售工具3營(yíng)造積極主動(dòng)輕松氛圍需求探索：1挖掘客戶需求的意義2客戶需求分類3如何挖掘客戶需求價(jià)值塑造：1三點(diǎn)式營(yíng)銷2塑造產(chǎn)品價(jià)值（方法）異議處理：情景分析臨門一腳：1快速逼...
