- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
廣告媒體**新銷(xiāo)售技巧精英訓(xùn)練 課時(shí)：2H
一.媒體新銷(xiāo)售理念: 廣告主的需求分析. 媒體廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售 廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為 不同媒體不同銷(xiāo)售的區(qū)別 媒體銷(xiāo)售的成功模式培養(yǎng) 職業(yè)廣告媒介銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì) 卓越廣告銷(xiāo)售精英的自我煉就 做好廣告客戶(hù)的傳播顧問(wèn)是我們努力的目標(biāo) 案例: 戀愛(ài)和投廣告的區(qū)別 廣告媒介銷(xiāo)售的思維訓(xùn)練 請(qǐng)記住我們的大腦里有八個(gè)騙...
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媒體銷(xiāo)售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：2H
一.媒體銷(xiāo)售人員的忠告:1.優(yōu)秀媒體銷(xiāo)售人員的22項(xiàng)修煉2.媒體銷(xiāo)售人員的溝通與說(shuō)話(huà)技巧3.媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)理的通用原則----5W2H原則4.媒體銷(xiāo)售人員的三個(gè)信任(客戶(hù).老板.媒介產(chǎn)品)5.如何回答客戶(hù)沒(méi)有廣告預(yù)算;6.廣告效果是策劃出來(lái)的7.強(qiáng)勢(shì)媒介和弱勢(shì)媒介行銷(xiāo)的區(qū)別;8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系1.如何回答客戶(hù)關(guān)于廣告...
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1.江湖屬于英雄，行銷(xiāo)是強(qiáng)者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷(xiāo)的基本素質(zhì) ----高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能) ----識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值;2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 -------媒介廣告形...
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講企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售流程一．現(xiàn)代企業(yè)客戶(hù)采購(gòu)流程分析二．企業(yè)客戶(hù)滿(mǎn)意式銷(xiāo)售流程第二講企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售模式一.調(diào)查結(jié)論：企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成績(jī)是天份嗎？二.影響企業(yè)客戶(hù)客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的六大因素分析三.建立高績(jī)效的企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售模型第三講企業(yè)客戶(hù)的SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售方略一.傳統(tǒng)銷(xiāo)售線索和現(xiàn)代銷(xiāo)售線索二.什么是SPIN提問(wèn)方式三.封閉式提問(wèn)和開(kāi)放式提問(wèn)四.如何起用SPIN提...
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一.正確認(rèn)識(shí)大客戶(hù)何為大客戶(hù),大客戶(hù)價(jià)值的三個(gè)分析：大客戶(hù)的價(jià)值企業(yè)應(yīng)該在什么實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略的佳時(shí)機(jī)大客戶(hù)對(duì)公司的意義大客戶(hù)銷(xiāo)售存在的五大誤區(qū)；大客戶(hù)需要的組織結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售=推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)=行銷(xiāo)二.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略制定方法大客戶(hù)管理戰(zhàn)略的制定過(guò)程包括,確定大客戶(hù)管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點(diǎn)利益;大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系；高效提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，解決客戶(hù)內(nèi)部分歧的步驟...
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一．我就是職業(yè)銷(xiāo)售為什么要做職業(yè)銷(xiāo)售職業(yè)銷(xiāo)售和其他銷(xiāo)售的區(qū)別職業(yè)銷(xiāo)售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷(xiāo)售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化銷(xiāo)售知識(shí)三.如何高效收集客戶(hù)資料收集資料和篩選資料的要素及途徑對(duì)自己的銷(xiāo)售資料如何進(jìn)行更新有效使用資料的技巧四．職業(yè)銷(xiāo)售的陌生拜訪什么是陌生拜訪陌生拜訪的前臺(tái)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備陌生拜訪的專(zhuān)業(yè)知識(shí)五．職業(yè)銷(xiāo)售的次見(jiàn)面次見(jiàn)面的準(zhǔn)備次見(jiàn)面的技巧次見(jiàn)面后的...
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媒體銷(xiāo)售技巧提升實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：2H
媒體銷(xiāo)售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【培訓(xùn)目的】媒體銷(xiāo)售.廣告媒介行銷(xiāo)是近才開(kāi)始流行的詞匯,我們?cè)趶V告媒介行銷(xiāo),媒體銷(xiāo)售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷(xiāo)和銷(xiāo)售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們?cè)撝朗裁次覀冊(cè)阡N(xiāo)售什么我們?nèi)绾涡袖N(xiāo).我們的客戶(hù)又需要什么在廣告媒介江湖行銷(xiāo)中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷(xiāo)售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)...
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一．我就是職業(yè)銷(xiāo)售 為什么要做職業(yè)銷(xiāo)售 職業(yè)銷(xiāo)售和其他銷(xiāo)售的區(qū)別 職業(yè)銷(xiāo)售的自我卓越修煉 二．職業(yè)銷(xiāo)售該學(xué)習(xí)什么 產(chǎn)品知識(shí)， 企業(yè)文化 銷(xiāo)售知識(shí) 三.如何高效收集客戶(hù)資料 收集資料和篩選資料的要素及途徑 對(duì)自己的銷(xiāo)售資料如何進(jìn)行更新 有效使用資料的技巧 三．職業(yè)銷(xiāo)售的陌生拜訪 什么是陌生拜訪 陌生拜訪的前臺(tái)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備 陌生拜訪...
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一．我就是職業(yè)銷(xiāo)售為什么要做職業(yè)銷(xiāo)售職業(yè)銷(xiāo)售和其他銷(xiāo)售的區(qū)別職業(yè)銷(xiāo)售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷(xiāo)售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識(shí)企業(yè)文化銷(xiāo)售知識(shí)三，如何高效收集客戶(hù)資料收集資料和篩選資料的要素及途徑對(duì)自己的銷(xiāo)售資料如何進(jìn)行更新有效使用資料的技巧三．職業(yè)銷(xiāo)售的陌生拜訪什么是陌生拜訪陌生拜訪的前臺(tái)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備陌生拜訪的專(zhuān)業(yè)知識(shí)四．職業(yè)銷(xiāo)售的次見(jiàn)面次見(jiàn)面的準(zhǔn)備次見(jiàn)面的技巧次見(jiàn)面后的告...
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聯(lián)通企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)技巧課綱營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)造與留住顧客！培訓(xùn)導(dǎo)言：在市場(chǎng)中20的銷(xiāo)售精英占領(lǐng)了80的客戶(hù)資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng)造了80的利潤(rùn)！因此，如何有效管理企業(yè)客戶(hù)決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開(kāi)發(fā)潛在企業(yè)客戶(hù)則決定了企業(yè)的未來(lái)！課程大綱:講企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售流程一．現(xiàn)代企業(yè)客戶(hù)采購(gòu)流程分析二．企業(yè)客戶(hù)滿(mǎn)意式銷(xiāo)售流程第二講企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售模式一.調(diào)查...
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問(wèn)題式職業(yè)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
問(wèn)題式職業(yè)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)售系統(tǒng)排毒技巧特訓(xùn)營(yíng)【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?：00-17；00(12小時(shí))課程大綱：一．我就是職業(yè)銷(xiāo)售為什么要做職業(yè)銷(xiāo)售職業(yè)銷(xiāo)售和其他銷(xiāo)售的區(qū)別職業(yè)銷(xiāo)售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷(xiāo)售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化銷(xiāo)售知識(shí)三，如何高效收集客戶(hù)資料收集資料和篩選資料的...
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門(mén)店高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧--銷(xiāo)售全員篇 課時(shí)：12H
[pic]門(mén)店高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧大綱【課程背景】：本課程目的在于從銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷(xiāo)售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷(xiāo)售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶(hù)信賴(lài)感。外在銷(xiāo)售技巧包括：尋找評(píng)估客戶(hù)、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。...
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門(mén)店高端產(chǎn)品獲客與銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
[pic]門(mén)店高端產(chǎn)品獲客與銷(xiāo)售技巧大綱【課程背景】：本課程目的在于從銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷(xiāo)售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷(xiāo)售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶(hù)信賴(lài)感。外在銷(xiāo)售技巧包括：尋找評(píng)估客戶(hù)、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約...
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成單NO.1--銷(xiāo)售技巧與門(mén)店引流思維 課時(shí)：2H
銷(xiāo)售技巧與門(mén)店引流思維創(chuàng)新學(xué)習(xí)收益:?通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售成交技巧與門(mén)店引流思維，快速掌握和了解人性的七大本質(zhì)核心。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)模式引流獲客，同時(shí)培養(yǎng)員工高效成交技巧，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客群需求的變化，快速提高市場(chǎng)占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的快速提升。培訓(xùn)時(shí)間:2小時(shí)適合人群:經(jīng)銷(xiāo)商老板、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)...
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《高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧》課程簡(jiǎn)介【課程背景】：本課程目的在于從銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷(xiāo)售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷(xiāo)售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶(hù)信賴(lài)感。外在銷(xiāo)售技巧包括：尋找評(píng)估客戶(hù)、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。通過(guò)培...
