銷售技巧課程體系
單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競爭對手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購流程分析2.客戶心理需求分析3.客戶采購的四個(gè)因素4.客戶選擇供應(yīng)商的要素分析5.影響客戶采購的因素模型6.采購分析圖7.項(xiàng)目客戶關(guān)...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：1.購買的真相：認(rèn)知、清高、動機(jī)2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競爭對手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購流程分...
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小微企業(yè)客戶銷售技巧與成交策略—專為農(nóng)信社客戶經(jīng)理量身定制 課時(shí)：18H
【課程大綱】引言：1.農(nóng)信社應(yīng)該是“小微金融”的鼻祖2.“朱氏”釣魚理論單元：認(rèn)知自我，建立格局一、橫線：客戶經(jīng)理要樹立“大銀行”的格局1.小微企業(yè)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)知-對客戶——“讓財(cái)務(wù)增值”的理財(cái)講師-對自身——可持續(xù)發(fā)展的“客戶經(jīng)理”2.全新的視覺解讀客戶經(jīng)理-客戶經(jīng)理應(yīng)該樹立“大銀行、全業(yè)務(wù)”的產(chǎn)品觀念-客戶經(jīng)理應(yīng)該建立“主動出擊”的服務(wù)觀念-客戶經(jīng)理...
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引言：1.購買的真相：認(rèn)知、清高、動機(jī)2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競爭對手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購流程分...
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《廳堂一體化銷售技巧》（1-2天） 課時(shí)：12H
廳堂一體化銷售技巧主講：劉映吟[課程背景]互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務(wù)，利潤增長？單純客戶增長帶來業(yè)務(wù)增長時(shí)代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價(jià)值深挖，來提高客戶的忠誠度及貢獻(xiàn)度?！摆A在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間。需要銀行廳堂...
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運(yùn)營視角下的房地產(chǎn)營銷決策 課時(shí)：12H
運(yùn)營視角下的房地產(chǎn)營銷決策【課程背景】???2020年突如其來的黑天鵝事件—新冠疫情的爆發(fā)，在給2020年中國經(jīng)濟(jì)造成極大影響的同時(shí)，房地產(chǎn)也面臨前所未有的危機(jī)。???在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？疫情后期，從營銷角度上來看，危與機(jī)在哪里？經(jīng)過這次黑天鵝事件，客戶購房心理究竟有什么...
講師：曾祥明咨詢電話：010-82593357下載需求表
新起點(diǎn)新征程開門紅旺季營銷策略專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
新起點(diǎn)新征程開門紅旺季營銷策略專題培訓(xùn)課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，旺季營銷的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。旺季營銷的成功離不開領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、...
講師：洪志鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績助推--信用卡專題營銷培訓(xùn) 課時(shí)：12H
“業(yè)績助推”--信用卡專題營銷培訓(xùn)課程背景信用卡營銷作為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的主角和企業(yè)金融業(yè)務(wù)的明日之星，是連接新興業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的橋梁，是商業(yè)銀行為社會提供現(xiàn)代化金融服務(wù)的一種代表性業(yè)務(wù)和標(biāo)志性產(chǎn)品。它順應(yīng)了人們的生活方式和消費(fèi)水平發(fā)展的需要，是各家銀行提升市場占比和份額的重要產(chǎn)品途徑，又是中國金融業(yè)走向現(xiàn)代化、國際化的必然發(fā)展趨勢。課程目標(biāo)全面掌握信用卡營銷技...
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贏在廳堂-廳堂綜合服務(wù)營銷效能提升專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
“贏在廳堂”-廳堂綜合服務(wù)營銷效能提升專題培訓(xùn)課程背景：伴隨銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的展開和深入，越來越多的銀行網(wǎng)點(diǎn)跨入了智能化網(wǎng)點(diǎn)時(shí)代，作為網(wǎng)點(diǎn)大堂的靈魂人物，外界環(huán)境的變化對大堂經(jīng)理的崗位提出越來越高的要求，不僅是廳堂的管控者，還需要持續(xù)提升產(chǎn)品營銷、客戶維護(hù)的能力。大堂經(jīng)理面臨如下問題：1.大堂經(jīng)理的崗位定位不明確2.大堂經(jīng)理的服務(wù)流程及規(guī)范不清晰3.大堂經(jīng)理的現(xiàn)...
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開門紅旺季營銷策略實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：12H
開門紅旺季營銷策略實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：戰(zhàn)鼓擂，硝煙起，旺季營銷戰(zhàn)役迫在眉睫，如何在這場營銷戰(zhàn)役中獲勝，員工的營銷技能技巧是關(guān)鍵利器。2020銀行開門紅營銷必須與時(shí)俱進(jìn)、開創(chuàng)新打法，才能在這場任務(wù)重、周期短、壓力大的開門紅戰(zhàn)役中創(chuàng)造佳績。本課程通過系統(tǒng)剖析、層層遞進(jìn)、引入生動鮮活的案例作為引爆策略點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)化每個(gè)引爆策略點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)，使得學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化更加直接...
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網(wǎng)點(diǎn)存量客戶管理及精準(zhǔn)營銷專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
網(wǎng)點(diǎn)存量客戶管理及精準(zhǔn)營銷專題培訓(xùn)一、課程背景：????隨著銀行業(yè)競爭加劇，特別是跨界競爭的日漸激烈，如何打造銀行的核心競爭力成為當(dāng)下銀行迫在眉睫的主題。存量客戶作為銀行核心的客戶資源，如何有效挖掘系統(tǒng)內(nèi)的存量客戶是當(dāng)前客戶經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展的核心工作重點(diǎn)，本課程主要分享如何激活存量客戶，掌握客戶維護(hù)的方法和技巧。二、課程目標(biāo)：1.?掌握客戶分層分群管理的思路。...
講師：洪志鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端特種兵 課時(shí)：18H
四、課程內(nèi)容：第一天上午百善孝為先第一堂課摧毀毀滅學(xué)員原來的價(jià)值觀念萬事不順皆因孝：觀看視頻、或用事件導(dǎo)出為什么收入不理想，是因?yàn)闆]有激活孝心。分享第二堂課拯救樹立學(xué)員新的價(jià)值觀念一、孝的四個(gè)境界：1、供養(yǎng)父母，成為父母和家族的驕傲。2、供養(yǎng)老板、尊重比自己來得早的人。3、供養(yǎng)平臺、尊重客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。4、和老板、團(tuán)隊(duì)一起，把公司打造成行業(yè)標(biāo)桿。第一天...
講師：馬寶良咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何管理銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：6H
課程介紹：本課程針對銷售實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題，難題進(jìn)行解析，使銷售人員快速掌握銷售的關(guān)鍵，激發(fā)銷售人員內(nèi)心潛能，倍增銷售業(yè)績．課程收益：激發(fā)銷售人員內(nèi)心潛能，倍增銷售業(yè)績．培訓(xùn)方式：互動，沙盤演練，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)對象：一線銷售業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間：１天課程提綱：魅力主管要進(jìn)行兩方面的修煉：內(nèi)功的修煉 外功的修煉一．敢想 ...
