運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)決策

運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)決策

【課程背景】??? 2020年突如其來(lái)的黑天鵝事件—新冠疫情的爆發(fā)，在給2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成極大影響的同時(shí)，房地產(chǎn)也面臨前所未有的危機(jī)。??? 在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能有系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)理論？疫情后期，從營(yíng)銷(xiāo)角度上來(lái)看，危與機(jī)在哪里？經(jīng)過(guò)這次黑天鵝事件，客戶(hù)購(gòu)房心理究竟有什么變化？對(duì)產(chǎn)品有哪些新的訴求？營(yíng)銷(xiāo)有什么啟發(fā)？從營(yíng)銷(xiāo)策略上我們需要作出什么變化？一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，市場(chǎng)變暖，我們做好準(zhǔn)備沒(méi)有？這是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理層都要思考和回答的問(wèn)題。??? 本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，分享實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。站在運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，含重難點(diǎn)項(xiàng)目突破邏輯，項(xiàng)目全營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)邏輯（定位及推廣），商業(yè)及車(chē)位等容易滯重資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售突破等。

【課程收益】1、資深專(zhuān)家與您共同完成運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)決策邏輯，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。2、解析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū)，并規(guī)避項(xiàng)目定位的錯(cuò)誤對(duì)后期營(yíng)銷(xiāo)造成的影響。3、培養(yǎng)公司運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)決策，培養(yǎng)正確的項(xiàng)目定位，營(yíng)銷(xiāo)提升工作邏輯與思路，工作方法可復(fù)制。4、通過(guò)不同場(chǎng)景案例解析產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，提升項(xiàng)目溢價(jià)能力。

【課程大綱】

導(dǎo)入：案例導(dǎo)入 杜邦公式解讀

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)決策一、從城市進(jìn)入中要土地升值1. 大數(shù)據(jù)與城市價(jià)值判斷2. 城市的能級(jí)判斷及核心關(guān)注指標(biāo)3. 城市的價(jià)值判斷及進(jìn)入策略二、從項(xiàng)目定位要銷(xiāo)量及溢價(jià)1. 項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程2. 從市場(chǎng)研究中尋找機(jī)會(huì)1) 市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹2) 一二線市場(chǎng)趨勢(shì)：成都武侯金茂府3) 三四線城市的市場(chǎng)發(fā)展階段3. 洞悉客戶(hù)痛點(diǎn)1) 客戶(hù)DNA工具介紹2) 三四線改善客戶(hù)的痛點(diǎn)3) 不同城市客戶(hù)敏感點(diǎn)介紹4. 從競(jìng)爭(zhēng)中尋找定位突破的方向1) 客戶(hù)定位探討：成都蔚藍(lán)卡地亞2) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬(wàn)科城5. 產(chǎn)品策劃1) 一個(gè)產(chǎn)品故事，案例解析：蘇州桃花源2) 一套基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶(hù)型配比，方法及案例解析3) 一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議：a) 產(chǎn)品價(jià)值體系模型介紹b) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如何從客戶(hù)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到落地產(chǎn)標(biāo)4) 一條客戶(hù)體驗(yàn)流線a) 示范區(qū)“六覺(jué)六觸點(diǎn)”模型介紹b) 主題型示范區(qū)，案例解析：深圳萬(wàn)科金色領(lǐng)域c) 示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，案例解析：成都藍(lán)光雍景閣5) 產(chǎn)品溢價(jià)探討a) 產(chǎn)品溢價(jià)的四個(gè)方向b) 土地屬性極致改造的案例解析：成都麓湖生態(tài)城三、從營(yíng)銷(xiāo)策略要溢價(jià)1. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)邏輯：價(jià)值體系梳理-主題/靈魂塑造-價(jià)值傳遞-價(jià)值定價(jià)2. 一套傳播價(jià)值體系1) 一頁(yè)紙產(chǎn)品價(jià)值體系方法介紹2) 產(chǎn)品價(jià)值的社群化，案例解析：客戶(hù)的時(shí)代烙印、90后的購(gòu)房觀、成都女生公寓3. 一套營(yíng)銷(xiāo)傳播策略1) 營(yíng)銷(xiāo)傳播總控圖2) 營(yíng)銷(xiāo)傳播的故事化，案例解析：廣州龍湖天宸原著4. 一組推廣渠道組合1) 推廣渠道的移動(dòng)化，案例解析：如是移動(dòng)AI平臺(tái)四、從銷(xiāo)售管理要銷(xiāo)量及速度1. 案場(chǎng)組織架構(gòu)模式及發(fā)展趨勢(shì)2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性打造1) 從銷(xiāo)售模式開(kāi)始組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2) 90后置業(yè)顧問(wèn)的激勵(lì)五、從滯重資產(chǎn)要周轉(zhuǎn)：可售商業(yè)、車(chē)位1、可售商業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)題1) 遠(yuǎn)郊商業(yè)銷(xiāo)售案例解析：成都藍(lán)光幸福滿(mǎn)庭，廣州萬(wàn)科里享家2) 社區(qū)商業(yè)銷(xiāo)售解析2、車(chē)位銷(xiāo)售專(zhuān)題1) 影響車(chē)位銷(xiāo)售的五大因素2) 車(chē)位在運(yùn)營(yíng)中的定位3) 促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售的規(guī)劃措施4) 車(chē)位銷(xiāo)售策略5) 促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售的物業(yè)管理措施

第二部分? 公司運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)決策1、項(xiàng)目銷(xiāo)售監(jiān)控體系1) 監(jiān)控指標(biāo)體系2) 案例：**集團(tuán)的銷(xiāo)售監(jiān)控2、難點(diǎn)項(xiàng)目診斷1) 問(wèn)題項(xiàng)目的診斷邏輯及步驟2) 常見(jiàn)的問(wèn)題項(xiàng)目類(lèi)型3) 難點(diǎn)項(xiàng)目的處理方法3、公司運(yùn)營(yíng)決策1) 節(jié)點(diǎn)計(jì)劃2) 現(xiàn)金管理3) 存貨管理a) 資源組合—規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)b) 節(jié)奏把控—提升效益c) 風(fēng)險(xiǎn)與效率

第三部分? 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)決策1、產(chǎn)品線規(guī)劃1) 產(chǎn)品線規(guī)劃的方法及實(shí)踐2) 標(biāo)桿房企產(chǎn)品線現(xiàn)狀2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：精裝修1) 精裝修產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程2）基于細(xì)分客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的精裝修分級(jí)體系

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