顧問式銷售技術

  培訓講師：巨一銘

講師背景：
巨一銘老師簡介實戰(zhàn)背景2015-2016年度百強講師清華大學EMBA核心講師曾任：谷歌（中國）員工執(zhí)行力訓練導師曾任：立邦（中國）華東區(qū)營銷總監(jiān)曾任：生命力安徽公司總經(jīng)理曾任：時代光華副總經(jīng)理十年以上團隊管理及企業(yè)運營經(jīng)驗資歷優(yōu)勢：現(xiàn)任清華 詳細>>

巨一銘
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顧問式銷售技術詳細內容

顧問式銷售技術

**講、銷售的認知

1、 銷售是所有人必備的技能

2、 銷售的核心技能——激情

3、 成功銷售大的障礙

4、 頂尖銷售員的共性


第二講、頂尖銷售心態(tài)修煉

1、 化解惰性—提升行動力    

2、 化解恐懼—提升自信心

3、 交換原理—相信公司產(chǎn)品

4、 思路決定出路—突破營銷思維


第三講、拜訪前的準備

1、 物品的準備

2、 如何選準目標客戶

3、 專業(yè)度的提示

4、 拜訪的四大關鍵

5、 拜訪時初次信任感的建立

6、 與客戶建立情感關系


第四講、需求挖掘

1、 SPIN法了解需求

2、 挖掘需求的三個層級

3、 學會與客戶價值觀同步

4、 設計對客戶的提問技巧

5、 聽對了銷售才能真正的開始

5、說客戶需要的，并非自己想說的。

6、 用暗示性語言來說服顧客

7、 識別顧客真假需求


第五講、產(chǎn)品的銷售技巧

1、 加、減、乘、除銷售法則

2、 FABE銷售法則

3、 對顧客的異議處理


第六講、談判成交

1、 談判的基本要素

2、 談判的策略

3、 價格的談判技巧

4、 成交的時機把握

 

第七講、銷售的四個階段

1、 把顧客當上帝

2、 把顧客當顧客

3、 把自己當顧問

4、 把顧客當朋友

1、顧問式銷售的挖掘需求的技巧

2、挖掘需求的三個層級

? 關心什么？

? 具體指什么？

? 是什么原因？

4、 學會與客戶價值觀同步

 

巨一銘老師的其它課程

《贏在職場--職業(yè)化素養(yǎng)》講師：巨一銘課程背景：職場的競爭表面上是知識、能力、職位、業(yè)績、關系的競爭，實質上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競爭；市場的競爭表面上是產(chǎn)品、服務、價格、品牌的競爭，實質上卻是企業(yè)員工的品質、能力和心態(tài)的競爭。本課程旨在使員工在知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標準，提升團隊凝聚力，打造職業(yè)精神和提高工作執(zhí)行力課程收益：1

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《中層制勝--如何成為優(yōu)秀的中層骨干》講師：巨一銘課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)全面開啟，我們處在一個全新的發(fā)展階段。全球化、數(shù)字化的市場己高度開放，整個中國和世界處在一個地球村，在千年未遇之變革中。而我國企業(yè)的管理模式大多卻是工業(yè)時代的產(chǎn)物，為此我們付出了慘重的代價，企業(yè)失去了靈活變通的能力，在變革中岌岌可危。企業(yè)要想健康快速發(fā)展，以往的產(chǎn)業(yè)結構和舊的管理模式必

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《卓越領導力》講師：巨一銘課程背景：21世紀企業(yè)競爭加劇、市場無序、社會變革、國際交流、信息技術、個性發(fā)展等諸多挑戰(zhàn)與機遇降臨到我們面前時，無論我們是否身處領導者的職位，都應該具備領導力。而領導力的核心就是影響力，一個優(yōu)秀管理者和普通管理者最本質的區(qū)別就是領導力的高低。管理者的“影響力”多來自自身的職權；而領導者的“職權”則來自自身的影響力，因此所有的管理者

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《高績效團隊建設與管理》講師：巨一銘課程背景：團隊是企業(yè)經(jīng)營中具體的執(zhí)行單元，企業(yè)的每一項工作和任務都是通過一個個具體的團隊來承接和完成。但在現(xiàn)實團隊管理中，不少團隊會存在以下問題：團隊氛圍不佳，員工積極性不高，能動性降低，事事聽從領導的指揮；個人績效或團隊績效持續(xù)下降；團隊成員的創(chuàng)新意識減弱，員工缺乏主動思考；團隊整體溝通效率下降，組織開始陷入沉默狀態(tài)；做

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《管理者格局突破與情商修煉》講師：巨一銘課程背景：格局是什么？為什么我們評價一個人時，往往都會提到一個人格局？那么對于管理者而言為什么需要提升格局呢？格局是一個人的眼界；格局是一個人看問題的高度；格局是一個人的胸襟；格局是一個人的思維；格局是一個人的心態(tài)。格局怎樣，決定人生走向，格局高低，體現(xiàn)品行修養(yǎng)。格局的高低也決定一個人的成就和成功的概率。情商是什么？它

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《跨部門溝通技巧》主講人：巨一銘課程背景：你的組織里面是否存在以下問題呢：不容忽視的“部門墻”；客觀存在的個體差異；溝通能力與技巧有問題；企業(yè)良好溝通文化未形成等等。跨部門溝通是建立在同一個層次不同部門的個體或群體之間的溝通，目的在于協(xié)調任務，解決問題及沖突、分享信息等。由于涉及不同部門往往由于職責劃分不明確、本位主義作怪以及雙方信息不對等原因，導致溝通障礙

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《領導力與執(zhí)行力》講師：巨一銘課程背景：21世紀企業(yè)競爭加劇、市場無序、社會變革、國際交流、信息技術、個性發(fā)展等諸多挑戰(zhàn)與機遇降臨到我們面前時，無論我們是否身處領導者的職位，都應該具備領導力。而領導力的核心就是影響力，一個優(yōu)秀管理者和普通管理者最本質的區(qū)別就是領導力的高低。管理者的“影響力”多來自自身的職權；而領導者的“職權”則來自自身的影響力，因此所有的管

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《情緒與壓力管理》講師：巨一銘課程背景：在21世紀，壓力已經(jīng)演變成了導致疾病的重要誘因，雖然有些壓力不是致病的直接原因，但70的疾病都是由于情緒而起的。在快速發(fā)展變革的環(huán)境下，現(xiàn)代企業(yè)員工感到工作壓力越來越大，遇到挫折卻不知所措、經(jīng)常感到力不從心、身心疲憊；從而對生活和工作失去了信心。而人又是職場中最重要的資源，情緒是人的活動的動力源泉。悲傷、憂愁、憤怒、緊

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《數(shù)字化時代下的企業(yè)管理模式》講師：巨一銘課程背景：數(shù)字化時代已經(jīng)全面開啟，我們處在一個全新的發(fā)展階段。全球化、數(shù)字化的市場己高度開放，整個中國和世界處在一個地球村，在千年未遇之變革中。而我國企業(yè)的管理模式大多卻是工業(yè)時代的產(chǎn)物，為此我們付出了慘重的代價，企業(yè)失去了靈活變通的能力，在變革中岌岌可危。企業(yè)要想健康快速發(fā)展，以往的產(chǎn)業(yè)結構和舊的管理模式必須要順應

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《下屬情景化輔導與有效激勵》講師：巨一銘課程背景：在我們實施管理過程中，每位管理者追求的目標是一致的都希望下屬能夠主動接受管理并把組織績效提升當作己任。但是管理學中的“猴子理論”指出：當管理者不能有效地培育下屬使之快速成長，那么管理者就無法擺脫救火隊員的角色，管理也就無法順暢，績效就會遇到瓶頸。要避免這個局面的發(fā)生，關鍵在于管理者有沒有預見性的對下屬進行針對

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