顧問式銷售課程體系
顧問式銷售訓(xùn)練 課時(shí)：6H
顧問式銷售訓(xùn)練課程介紹（Introduction）從產(chǎn)品金額分析，在銷售技能方面，客戶需要典型的大客戶銷售技能，也就是顧問式銷售技能。顧問式銷售的核心是挖掘客戶需求，挖掘需求的方式是設(shè)計(jì)各種類型的問題。因此，本課程將以銷售策劃和提問訓(xùn)練為主展開。培訓(xùn)對象（Participants）公司經(jīng)理，主管及一線員工培訓(xùn)時(shí)限（Duration）1天培訓(xùn)講師（Teache...
講師：溫耀南咨詢電話：010-82593357下載需求表
“顧問式銷售技能”培訓(xùn)方案 課時(shí)：12H
課程目標(biāo):參加對象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員。課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識C、技能2、接近階段A、開場白開場白討論演練B、詢問C、說服D、達(dá)成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽討論A、聽清事實(shí)B、聽到關(guān)聯(lián)C、聽出感覺4、說明階段A、...
講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：6H
課程前言: 在業(yè)績?yōu)橥醯匿N售世界里，銷售員如何爭奪更多的城池？在同質(zhì)泛濫的商品市場里，銷售員如何讓客戶選擇自己？在非常理智、集體決策的大客戶面前，銷售員如何能牽著客戶思路走？顧問式銷售應(yīng)需而生?！ ☆檰柺戒N售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在為越來越多的銷售人員所采用。它使銷售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)...
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧》 課時(shí)：6H
【課程背景】大訂單銷售具有時(shí)間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時(shí)才會發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進(jìn)一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的對策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿足它。在大訂單銷售的...
講師：許婷婷咨詢電話：010-82593357下載需求表
創(chuàng)新思維合作共贏-政企大客戶顧問式銷售 課時(shí)：6H
【課程背景】該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；拿到標(biāo)書參照競爭對手的參數(shù)寫，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會；客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然采購了競品；明明已經(jīng)中標(biāo)了，怎么最后又黃菜了精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。出現(xiàn)上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運(yùn)用出現(xiàn)問題。銷售中的策略指如何在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績倍增的顧問式銷售 課時(shí)：6H
【課程背景】隨著競爭日趨白熱化，客戶拓展模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶推出獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使企業(yè)取得持久的競爭優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)常困惑，如何做到精準(zhǔn)營銷？拜訪關(guān)鍵人物時(shí)應(yīng)注意什么？如何與客戶保持長久的良好關(guān)系？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高我們營銷人員的服務(wù)意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營銷人員缺...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
集團(tuán)客戶顧問式銷售技巧 ——產(chǎn)品不銷 課時(shí)：6H
總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，營銷部門經(jīng)理，銷售主管，資深集團(tuán)客戶代表?一個(gè)做砸了的市場比一個(gè)空白市場難做100倍！集團(tuán)客戶是企業(yè)的命脈，集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，直接影響著來自集團(tuán)客戶的業(yè)績，進(jìn)而影響企業(yè)效益。接觸、呈現(xiàn)、談判、異議處理和交付，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，都可能導(dǎo)致功虧一簣，所以集團(tuán)客戶營銷，選人和育人至關(guān)重要。本課程基于移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷模式和思維的變化，結(jié)合...
講師：張子凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
陜汽控股顧問式銷售能力訓(xùn)練 課時(shí)：12H
課程背景：信息社會的到來，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的產(chǎn)品、方案當(dāng)中，新產(chǎn)品與方案的價(jià)值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時(shí)候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個(gè)銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價(jià)值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個(gè)銷售細(xì)...
講師：劉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
新疆聯(lián)海創(chuàng)智信息顧問式銷售能力訓(xùn)練課綱 課時(shí)：6H
課程背景：信息社會的到來，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的產(chǎn)品、方案當(dāng)中，新產(chǎn)品與方案的價(jià)值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時(shí)候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個(gè)銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價(jià)值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個(gè)銷售細(xì)...
講師：劉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
課程背景：在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，除了線上銷售，根本上仍需要和客戶進(jìn)行面對面的接觸拜訪。尤其是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的一系列政策變換，對醫(yī)藥代表的要求更加合規(guī)和專業(yè)。建立客戶關(guān)系、識別客戶需求、以產(chǎn)品的利益滿足客戶的需求，有效地處理客戶的反饋，從而達(dá)到雙贏互利的目的。擁有專業(yè)化的銷售技能，越發(fā)對公司和自己顯得重要。通過對全球醫(yī)藥行業(yè)高績效銷售人員的調(diào)研，總結(jié)一套行之有效的...
講師：茆挺咨詢電話：010-82593357下載需求表
《基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升》 課時(shí)：12H
1.該課程涵蓋了專業(yè)銷售拜訪過程中必須掌握的基本技能，尤其關(guān)注銷售人員最難攻克的“需求探尋”及“異議處理”環(huán)節(jié)2.在專業(yè)銷售技巧（PSS）課程中的“探尋”環(huán)節(jié)，引入“SPIN”技巧，進(jìn)一步提升學(xué)員探查客戶潛在需求的技能3.授課方式強(qiáng)調(diào)討論激發(fā)及演練互動，講師以其豐富的授課經(jīng)驗(yàn)結(jié)合多媒體教學(xué)引導(dǎo)學(xué)員分析銷售拜訪的每一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)。并通過現(xiàn)場演練點(diǎn)評進(jìn)行強(qiáng)化，以...
講師：朱文虎咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，因涉及客戶方人員廣，決策鏈條長，導(dǎo)致需求復(fù)雜、大家共識慢；并且大多客戶需求表達(dá)不全面、想法不一，導(dǎo)致銷售難以清晰把握客戶的需求，解決方案缺乏競爭力，甚至直接丟單。同時(shí)，大客戶銷售，自己也經(jīng)常犯一些錯(cuò)誤，而不自知。比如，剛開始接觸客戶就演示產(chǎn)品，客戶一問價(jià)格就報(bào)價(jià)，陷入了比較產(chǎn)品功...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》1天 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的顧問式銷售2.掌握顧問式銷售各種技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂、互動性強(qiáng)【授課形式】?基本思路探討?案例分析?公開討論、小組討論?作業(yè)和練習(xí)?角色扮演?實(shí)踐演練?練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)【課程大綱】第一單元：拜訪前的...
講師：陳昱洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱：顧問式售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)一、顧問式銷售模式分析：經(jīng)典案例引入：手機(jī)郵箱的銷售分析顧問式銷售五步法的應(yīng)用顧問式銷售思維轉(zhuǎn)型客戶購買行為分析顧問式銷售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)目標(biāo)客戶甄選“MAN”原則的運(yùn)用【模擬練習(xí)】：接觸客戶黃金話題引入三、目標(biāo)客戶接觸如何把握不同時(shí)機(jī)下的迅速切入【情景案例】：在拜訪的過程中把握銷售時(shí)機(jī)，迅速切入插入探討式...
講師：張永富咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源》主講：孫龍江老師【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1.有超過70的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導(dǎo)致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團(tuán)...
