顧問式銷售課程體系
大客戶顧問式銷售-2天 課時：12H
大客戶顧問式銷售蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的明確誰是我們的大客戶了解社交風(fēng)格了解客戶的購買流程，組織架構(gòu)和決策團(tuán)隊能夠充分利用內(nèi)部資源能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單課程收益改進(jìn)贏率建立有效的銷售團(tuán)隊學(xué)員對象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管時間安排2天課程大綱第一天標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識點學(xué)習(xí)方法時間（小時）標(biāo)準(zhǔn)的銷售流...
講師：蘭濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
|課程名稱|《顧問式銷售》|||----周清禮老師主講||課程目標(biāo)|了解目前銷售面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對方法|||掌握銷售人員成功的關(guān)鍵因素以及工作狀態(tài)四個不同階段以及|||應(yīng)對技巧，掌握買賣行為的核心本質(zhì)，掌握實戰(zhàn)銷售的相關(guān)概|||念及實施技巧，從根本上把握與推進(jìn)銷售；|||掌握四種典型的客戶類型的營銷關(guān)系，并運用恰當(dāng)?shù)匿N售方式|||促成交易|||掌握銷售中可能碰...
講師：周清禮咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售與大客戶銷售策略 課時：12H
顧問式銷售與大客戶銷售策略課程大綱單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在思維層面有所突破，真正做到從客戶角度思考問題。??1、銷售人員思維模式塑造：如何從搞定客戶向真正以...
講師：李軍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧收益1、陳述三種不同銷售風(fēng)格2、學(xué)會找出客戶痛點和驅(qū)動力3、掌握銷售輔助工具4、掌握提問的策略和方法5、建立拜訪計劃大綱【第一天上午】1、三種不同銷售風(fēng)格的對比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關(guān)于客戶痛苦和驅(qū)動力的練習(xí)4、總經(jīng)理們的煩惱及機(jī)會分析5、如何找到痛點和驅(qū)動力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期VS采購周期2、隱藏...
講師：阮婭莉咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
《顧問式銷售》主講：楊端祥顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。培訓(xùn)對象：各類銷售人員及銷售管理者培訓(xùn)時間：2天，每天不少于6課時培訓(xùn)手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練...
