商務(wù)談判課程體系
《優(yōu)勢商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《優(yōu)勢商務(wù)談判技巧》課程對象：客戶經(jīng)理課程時(shí)長：2天，共計(jì)12小時(shí)課程特點(diǎn)：本課程旨在從銷售實(shí)戰(zhàn)的特點(diǎn)入手，緊密聯(lián)系客戶銷售準(zhǔn)備和銷售過程的工作實(shí)際，輔以大量的實(shí)際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認(rèn)識和實(shí)用的操作方法，協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務(wù)談判的基本原則和常見錯(cuò)誤2、談判的準(zhǔn)備工作3、輕松實(shí)...
講師：孫子策 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級商務(wù)談判技巧?課程描述1.課程概括：了解談判的定義和意義,掌握談判的相關(guān)能力、談判的策略、談判的場面控制和把握關(guān)鍵—顧客需求的鑒定與應(yīng)對方法.2.授課形式：采用講授-啟發(fā)式，交互式教學(xué)-小組討論-案例分析-角色扮演–情景模擬的培訓(xùn)方式。知識更新、能力培養(yǎng)、觀念轉(zhuǎn)變、思維轉(zhuǎn)變、提供方案、解決問題?課程目標(biāo)1.建立專業(yè)談判的目標(biāo)、策略及方案2.運(yùn)用理性談判技...
講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法 課時(shí)：12H
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法課程解決問題：無論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：1報(bào)價(jià)過低，讓對對方鉆了空子；2沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；3談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對方進(jìn)行一場唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：理念和策略本節(jié)要點(diǎn)：方向?qū)α耍壳斑M(jìn)一步才是新高度，掌握正確的談判策略是談判勝利的基礎(chǔ)。談判過程勢的目的是為了不戰(zhàn)而屈人之兵，兵刃交鋒的目的在于取得勝利，但是達(dá)到勝利的手段卻不止短兵相接一種形式。很好的利用時(shí)間、空間、人文等因素，為我方設(shè)計(jì)出良好的布局，使得我們在不利情況下可以同對方保持統(tǒng)一的心理優(yōu)勢位置，或在我們平等的情況下，讓我們占據(jù)更有利的心理位...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.談判者的醒覺與認(rèn)知 自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 談判者的主體能力 談判者人格魅力 有價(jià)值的五個(gè)觀念區(qū)分 談判者的態(tài)度與信念 知己知彼的真實(shí)涵義 二.關(guān)于商務(wù)談判 談判的廣義與狹義概念區(qū)分 商務(wù)談判的概念 商務(wù)談判的目的 商務(wù)談判的意義與價(jià)值 三、洞察、思維、與決策 談判者需要洞察自己的是什么 思想的起點(diǎn) 洞察力的五個(gè)維度 九...
講師：趙菊春 咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為全球國際化：國際市場開拓與商務(wù)談判 課時(shí)：12H
天：講：什么是談判l(wèi)談判貫穿于我們生活的方方面面。l什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l如何給人留下好印象。互動(dòng)：互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)l了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢l了解客戶的供應(yīng)商選擇方式l如何揚(yáng)長避短互動(dòng)：你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？...
講師：王博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式3、如何揚(yáng)長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標(biāo)4、評估對手5、選擇談判策...
講師：王博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧一、了解談判的基本要領(lǐng) 1.談判的基本概念 2.雙贏的態(tài)度 3.何為成功的談判 4.談判的成功的要素 商務(wù)談判技巧二、把握談判策略制定的要領(lǐng) 1.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備——知己知彼 2.尋找共同點(diǎn)外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析 3.如何確定談判的目標(biāo)談判計(jì)劃——計(jì)劃在談判中使用的策略 商務(wù)談判技巧三、談判的主線 1.如...
講師：李兵 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1專業(yè)銷售談判的基礎(chǔ)1.1談判三要素：實(shí)力、時(shí)間和信息，全面掌握三要素在談判中的運(yùn)用規(guī)則，這是成功談判必須的基礎(chǔ)知識；1.2你是一個(gè)有魅力的談判者嗎？成功談判講師的個(gè)性、態(tài)度和信條；1.3預(yù)則立，規(guī)劃談判策略，運(yùn)用策劃工具進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備。1.4訓(xùn)練方法：分組討論、案例學(xué)習(xí)及分析。2全面控制談判過程的有效策略2.1開始談判的策略包括：提出比你想要得到得更多的...
講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、國際商務(wù)談判概述1、國際談判的定義2、國際商務(wù)談判的種類二、談判人員的組織與管理1、談判人員的基本知識2、談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)3、談判人員的層次三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備1、收集的談判信息類型2、談判方案的制定四、國際商務(wù)談判中的策略1、開局階段的策略2、核心談判的策略3、處理僵局的策略五、國際商務(wù)談判的技巧1.商務(wù)談判中“聽”的技巧2.商務(wù)談判...
講師：朱恩嬌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：1模塊：知己知彼，百戰(zhàn)不殆-客戶購買行為分析-客戶購買心理研究模型-影響客戶購買的因素研究-客戶購買的心理變化過程1第二模塊：溝通無處不在-高效溝通的5個(gè)原則-溝通的3關(guān)鍵環(huán)節(jié)-溝通的3種語言-溝通的3個(gè)層次1第三模塊：找準(zhǔn)溝通點(diǎn)-提問的7條黃金原則-提問的流程-SPIN溝通技術(shù)-傾聽的5個(gè)層次-有效傾聽的6種方法-有效表達(dá)的4種技巧1第四模塊：唇...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際市場開拓與商務(wù)談判 課時(shí)：12H
天：講：什么是談判l(wèi)談判貫穿于我們生活的方方面面。l什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l如何給人留下好印象?；?dòng)：互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)l了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢l了解客戶的供應(yīng)商選擇方式l如何揚(yáng)長避短互動(dòng)：你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？...
講師：王博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn) 1、什么是高效率的商務(wù)談判？ 2、談判的基本原則 3、商務(wù)談判中常見的幾大誤區(qū) 4、識別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角 5、案例分析：客戶經(jīng)理商務(wù)談判中的常見錯(cuò)誤 二：商務(wù)談判的準(zhǔn)備 1、分析客戶利益需求 2、獲取客戶談判需要的信息 3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識BATNAs、談判底線 4、談判資料準(zhǔn)備 5、...
講師：程錢都 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式3、如何揚(yáng)長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標(biāo)4、評估對手5、選擇談判策...
講師：王博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，100對接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！2、診斷式教學(xué)課程現(xiàn)場，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力。對診斷式教學(xué)的評價(jià)，所...
