優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧
優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧
一:商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn)
1、什么是高效率的商務(wù)談判?
2、談判的基本原則
3、商務(wù)談判中常見的幾大誤區(qū)
4、識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角
5、案例分析:客戶經(jīng)理商務(wù)談判中的常見錯(cuò)誤
二:商務(wù)談判的準(zhǔn)備
1、分析客戶利益需求
2、獲取客戶談判需要的信息
3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識(shí)BATNAs、談判底線
4、談判資料準(zhǔn)備
5、案例分析:銷售談判前的準(zhǔn)備:客戶關(guān)系圖譜識(shí)別
三:制定商務(wù)談判的策略
1、分析談判對(duì)手的性格特點(diǎn)
2、分析與選擇談判戰(zhàn)略
3、談判價(jià)值評(píng)估的指標(biāo)分析
4、評(píng)估客戶、對(duì)手和我方的優(yōu)劣勢(shì)
5、計(jì)劃談判中的可變量與不可變量
6、有效規(guī)劃談判出牌的先后順序
7、如何在談判中學(xué)會(huì)策略性的讓步
8、談判游戲:紅與黑的思索
四:商務(wù)談判的開局策略
1、誰(shuí)先進(jìn)入談判?
2、開局立場(chǎng)應(yīng)該如何確定?
3、你如何“回應(yīng)”對(duì)方的初立場(chǎng)?
4、故作驚訝掐斷對(duì)手的僥幸
5、使用老虎鉗死死夾住對(duì)手
6、用推動(dòng)策略讓對(duì)手坐上談判桌
7、案例分析:開局失敗的原因解析
五:商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與摸底策略
1、誰(shuí)來(lái)先報(bào)價(jià)呢?
2、畫好報(bào)價(jià)示意圖
3、應(yīng)用策略性開價(jià)策略
4、有效地對(duì)價(jià)格進(jìn)行分割
5、獲取關(guān)鍵信息的四大工具
6、如何合理的使用談判信息
7、案例分析:一次大型談判的啟迪
六:商務(wù)談判局面掌控策略
1、識(shí)別談判中的肢體語(yǔ)言
2、談判的五大圈套解析
3、談判的三大施壓點(diǎn)運(yùn)用
4、有效擺脫談判的困境
5、重構(gòu)策略改變自身被動(dòng)權(quán)
6、推動(dòng)談判繼續(xù)進(jìn)行的三大工具
7、案例分析:雷雨過(guò)后
七:商務(wù)談判收尾的策略
1、黑白連策略助你達(dá)成目標(biāo)
2、防止談判對(duì)手的蠶食策略
3、草擬合同,占據(jù)談判主動(dòng)
4、總結(jié)與回應(yīng),鎖住理解偏差
5、結(jié)束談判的8個(gè)技巧
6、案例分析:陳經(jīng)理的懊惱
八:客戶經(jīng)理商務(wù)談判全流程體驗(yàn)式模擬
1、資料準(zhǔn)備模擬
2、談判開局模擬
3、價(jià)格談判模擬
4、掌控談判局面模擬
5、談判收尾與協(xié)議達(dá)成模擬
九:行動(dòng)學(xué)習(xí)、總結(jié)、提問(wèn)與答疑
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戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行前言:為提升企業(yè)管理人員的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行技巧,以及團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)的方法,而規(guī)劃此方案,所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段,第一個(gè)階段就是確定目標(biāo),即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃
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執(zhí)行力永續(xù)領(lǐng)先培訓(xùn)授課方式:?jiǎn)l(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí),小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開放式與您分享。課程大綱: 1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃擬定 戰(zhàn)略分析 策略選擇 2、企業(yè)文化建設(shè) 核心價(jià)值觀的提煉和宣導(dǎo) 全面導(dǎo)入CIS 構(gòu)建完備的企業(yè)文化載體 3、組織設(shè)計(jì) 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行實(shí)務(wù)課程背景?針對(duì)當(dāng)前管理階層所需具備的核心管理能力設(shè)計(jì),架構(gòu)完整?切合管理階層的任務(wù)與定位??系經(jīng)營(yíng)管理者必備的資格課程?與企業(yè)演變相契合??采用有效的教學(xué)方法??以尊重人性及科學(xué)精神為核心課程收獲1)知識(shí)目標(biāo)?清楚了解策略、策略思考、策略規(guī)劃的意義與重要性;?建立完整的策略思考與策略規(guī)劃基礎(chǔ)理論架構(gòu)。2)態(tài)度目標(biāo)?破除隧道視覺(jué)的管見,養(yǎng)
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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理前言:所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段,第一個(gè)階段就是確定目標(biāo),即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃,當(dāng)目標(biāo)確定了以后,考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo),
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