優(yōu)勢商務談判技巧

  培訓講師:程錢都

講師背景:
程錢都老師個人簡介講師背景:程錢都教授接受過長期專業(yè)訓練,有豐富的戰(zhàn)略管理/領導力/執(zhí)行力/MTP中、高層管理實踐和咨詢經(jīng)驗。程教授是中國管理咨詢與管理培訓相結合的先驅和典范,是中國實戰(zhàn)派“咨詢式培訓、執(zhí)行式咨詢”的創(chuàng)立者,是中國咨詢式培訓 詳細>>

程錢都
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優(yōu)勢商務談判技巧詳細內(nèi)容

優(yōu)勢商務談判技巧
  一:商務談判的原則及挑戰(zhàn)

  1、什么是高效率的商務談判?

  2、談判的基本原則

  3、商務談判中常見的幾大誤區(qū)

  4、識別商務談判中的經(jīng)典黃金鐵三角

  5、案例分析:客戶經(jīng)理商務談判中的常見錯誤

  二:商務談判的準備

  1、分析客戶利益需求

  2、獲取客戶談判需要的信息

  3、確立和客戶談判的基礎——認識BATNAs、談判底線

  4、談判資料準備

  5、案例分析:銷售談判前的準備:客戶關系圖譜識別

  三:制定商務談判的策略

  1、分析談判對手的性格特點

  2、分析與選擇談判戰(zhàn)略

  3、談判價值評估的指標分析

  4、評估客戶、對手和我方的優(yōu)劣勢

  5、計劃談判中的可變量與不可變量

  6、有效規(guī)劃談判出牌的先后順序

  7、如何在談判中學會策略性的讓步

  8、談判游戲:紅與黑的思索

  四:商務談判的開局策略

  1、誰先進入談判?

  2、開局立場應該如何確定?

  3、你如何“回應”對方的初立場?

  4、故作驚訝掐斷對手的僥幸

  5、使用老虎鉗死死夾住對手

  6、用推動策略讓對手坐上談判桌

  7、案例分析:開局失敗的原因解析

  五:商務談判的報價與摸底策略

  1、誰來先報價呢?

  2、畫好報價示意圖

  3、應用策略性開價策略

  4、有效地對價格進行分割

  5、獲取關鍵信息的四大工具

  6、如何合理的使用談判信息

  7、案例分析:一次大型談判的啟迪

  六:商務談判局面掌控策略

  1、識別談判中的肢體語言

  2、談判的五大圈套解析

  3、談判的三大施壓點運用

  4、有效擺脫談判的困境

  5、重構策略改變自身被動權

  6、推動談判繼續(xù)進行的三大工具

  7、案例分析:雷雨過后

  七:商務談判收尾的策略

  1、黑白連策略助你達成目標

  2、防止談判對手的蠶食策略

  3、草擬合同,占據(jù)談判主動

  4、總結與回應,鎖住理解偏差

  5、結束談判的8個技巧

  6、案例分析:陳經(jīng)理的懊惱

  八:客戶經(jīng)理商務談判全流程體驗式模擬

  1、資料準備模擬

  2、談判開局模擬

  3、價格談判模擬

  4、掌控談判局面模擬

  5、談判收尾與協(xié)議達成模擬

  九:行動學習、總結、提問與答疑

 

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中、高層領導力修煉課程背景:二十一世紀企業(yè)的核心競爭力,在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力,如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式,而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果,一直是企業(yè)經(jīng)營努力學習的方向。團隊運作中的共識與規(guī)范是需要被建立與實踐的,唯有依循著共同的方向原則與目標,大家才能共同作出理想的決策,并愿意為決策與執(zhí)行的結果共同承擔責任。團隊共識建有六大指導原則,「塑造共同的愿景

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團隊管理與激勵技巧課程前言:二十一世紀企業(yè)的核心競爭力,在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力,如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式,而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果,一直是企業(yè)經(jīng)營努力學習的方向。團隊運作中的共識與規(guī)范是需要被建立與實踐的,唯有依循著共同的方向原則與目標,大家才能共同作出理想的決策,并愿意為決策與執(zhí)行的結果共同承擔責任。團隊共識建有六大指導原則,「塑造共同的愿景

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戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行前言:為提升企業(yè)管理人員的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行技巧,以及團隊管理與激勵的方法,而規(guī)劃此方案,所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,就是制定組織的長期目標并將其付諸實施,它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段,第一個階段就是確定目標,即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中,要應對各種變化所要達到的目標。第二階段就是要制定這個規(guī)劃

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執(zhí)行力永續(xù)領先培訓授課方式:啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習,小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。課程大綱:  1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃  戰(zhàn)略規(guī)劃擬定  戰(zhàn)略分析  策略選擇  2、企業(yè)文化建設  核心價值觀的提煉和宣導  全面導入CIS  構建完備的企業(yè)文化載體  3、組織設計  組織結構優(yōu)

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企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務課程背景?針對當前管理階層所需具備的核心管理能力設計,架構完整?切合管理階層的任務與定位??系經(jīng)營管理者必備的資格課程?與企業(yè)演變相契合??采用有效的教學方法??以尊重人性及科學精神為核心課程收獲1)知識目標?清楚了解策略、策略思考、策略規(guī)劃的意義與重要性;?建立完整的策略思考與策略規(guī)劃基礎理論架構。2)態(tài)度目標?破除隧道視覺的管見,養(yǎng)

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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理前言:所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,就是制定組織的長期目標并將其付諸實施,它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段,第一個階段就是確定目標,即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中,要應對各種變化所要達到的目標。第二階段就是要制定這個規(guī)劃,當目標確定了以后,考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標,

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