商務(wù)談判課程體系
談判小游戲 講：談判的原則及行動綱領(lǐng) 一、談判類型及對應(yīng)戰(zhàn)略 二、談判風格與行為表現(xiàn) 三、談判的基本原則 四、談判認識上的五個誤區(qū) 五、評估并權(quán)衡關(guān)鍵利益 六、合作關(guān)系分類矩陣 七、戰(zhàn)略分析矩陣 八、談判分析的核心要素 九、談判的五大特征 十、談判十要/十不要 十一、談判的三大任務(wù) 十二、利益分歧導致談判 十三、案例分析與討論 ...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
巔峰對決：商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判（濃縮版）全面打造高水準、職業(yè)化的商務(wù)談判師每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)...
講師：楊洪亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
塑造勝券在握的你—商務(wù)談判與接待禮儀 課時：6H
塑造勝券在握的你—商務(wù)談判與接待禮儀LINKWord.Document.12"C:\\Users\\wang\\Desktop\\桌面的培訓大綱\\時間管理\\《時間管理》課程大綱（王波）.docx""OLE_LINK1"\a\r\MERGEFORMAT【課程收益】通過學習本課程增強商務(wù)人士在談判場上的溝通技巧、談判能...
講師：王波咨詢電話：010-82593357下載需求表
宗教、習俗和跨文化溝通與交流與商務(wù)談判課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當?shù)亓曀椎娜谌牒褪褂每缥幕瘻贤ㄖ械囊c屬地化建設(shè)和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理跨文化溝通中的風險控制跨文化溝通中工程談判注意事項了解民族不同、文化...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際工程商務(wù)談判與溝通能力提升課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：了解國際工程溝通的主要內(nèi)容了解國際工程方面溝通的主要形式和手段溝通常規(guī)技巧和一般性解決方法商務(wù)工作的重要意義商務(wù)工作的主要內(nèi)容跨文化溝通中的要點談判主要內(nèi)容和形式商務(wù)招待工作的主要內(nèi)容商務(wù)招待工作的主要安排和組織課程大綱：第一章：商務(wù)工作的主要組成部分商務(wù)經(jīng)理的主要職責策劃的工作方式實施的工作方...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程項目商務(wù)談判與項目機會尋找課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：了解工程溝通的主要內(nèi)容了解工程方面溝通的主要形式和手段溝通常規(guī)技巧和一般性解決方法商務(wù)工作的重要意義商務(wù)工作的主要內(nèi)容跨文化溝通中的要點談判主要內(nèi)容和形式商務(wù)招待工作的主要內(nèi)容商務(wù)招待工作的主要安排和組織課程大綱：第一章：商務(wù)工作的主要組成部分商務(wù)經(jīng)理的主要職責策劃的工作方式實施的工作方式市場部...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程商務(wù)談判與溝通、采購詢價工作落地課程大綱課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：了解工程溝通的主要內(nèi)容了解工程方面溝通的主要形式和手段溝通常規(guī)技巧和一般性解決方法商務(wù)工作的重要意義商務(wù)工作的主要內(nèi)容跨文化溝通中的要點談判主要內(nèi)容和形式商務(wù)招待工作的主要內(nèi)容商務(wù)招待工作的主要安排和組織課程大綱：第一章：商務(wù)工作的主要組成部分商務(wù)經(jīng)理的主要職責策劃的工作方式實施的...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建設(shè)工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》課程提綱：一、建設(shè)工程市場營銷商務(wù)禮儀（一）建設(shè)工程市場營銷商務(wù)禮儀1.建設(shè)工程市場營銷前需要做的基礎(chǔ)工作2.設(shè)工程市場營銷基本禮儀（二）建筑工程市場商務(wù)營銷1.建筑工程市場營銷方法2.建筑工程市場營銷工具3.建筑工程市場營銷策略4.建筑工程市場談判需要注意的問題5.建筑工程市場營銷經(jīng)典案例分析二、建設(shè)工程市場商務(wù)營銷前期策...
講師：馬海順咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》課程提綱：一、商務(wù)談判與商務(wù)禮儀1.工程談判的基本特點2.攻心為上”是談的前提3.三維營銷與不同層次的談判4.談判前需要做的工作與基本禮儀5.談判中的“實際利益與人際關(guān)系”6.談判團隊7.談判中的報價策略。8.商務(wù)溝通實施應(yīng)對“六步走”9.商務(wù)溝通技巧之“恩威并施”10.商務(wù)溝通技巧之“欲擒故縱”11.商務(wù)溝通技巧之“思路清晰”...
講師：馬海順咨詢電話：010-82593357下載需求表
大中型水利水電工程項目物資（材料設(shè)備）采購與商務(wù)談判策略課程提綱：第一講基于共贏的采購談判基礎(chǔ)一、什么是談判？二、采購談判的三種場景三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標四、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判第二講采購談判的準備一、談判“太極”剛?cè)嵯酀?、商?wù)談判風格案例一、談判準備階段二、開始的求同階段附和你,我要我要的三、詢價階段以質(zhì)量為前提,以價格為中心的詢價供應(yīng)商第三...
講師：馬海順咨詢電話：010-82593357下載需求表
共贏商務(wù)談判培訓對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。 盡可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧培訓 課時：12H
“商務(wù)談判技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務(wù)談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個基本原則5、談判行為分析——四種動物的類型二、商務(wù)談判的四個階段1、談判準備—有...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
共贏商務(wù)談判培訓對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元采購談判背景1.供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2.談判的定義及其特征3.談判的必經(jīng)階段4.采購談判的影響因素5.采購談判的一般流程6.采購談判的風險7.優(yōu)秀談判者的典型特征第二單元 采購談判策劃1.談判的準備1)熟悉采購背景sup2;企業(yè)需求sup2;市場情況sup2;采購產(chǎn)品特征sup2;分析價格和成本sup2;談判議題和目標sup2;備選方案2)了解供應(yīng)商su...
講師：張冬明咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.溝通的定義與重要性 溝通的原則 溝通中的四個環(huán)節(jié) 溝通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方溝通方式差異 公私觀念 為人處事 溝通習慣 思維方式 應(yīng)變能力 對制度的態(tài)度 3.高效溝通的步驟 事前準備 確認需求 闡述觀點 處理疑義 達成協(xié)議 共同實施 4.有效的肢體語言 有效肢體語言的重要性 聲音訓練 眼神...
