商務(wù)談判課程體系
工程商務(wù)談判與溝通技巧培訓(xùn)大綱：開篇分享：關(guān)于談判的四個(gè)階段1:市場談判（知己知彼，充分了解）2：簽約談判（據(jù)理力爭，關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)）3：價(jià)格談判（知己知彼，籌碼交換）4：結(jié)算談判（資料為先，抓大放小）關(guān)注點(diǎn)：1、情/理/法2、知己知彼3、功夫在詩外案例分享：一個(gè)成功與失敗的市場談判第一節(jié)：項(xiàng)目中的資源談判項(xiàng)目工期談判前提與技巧確定供應(yīng)商資源的談判采購商與供應(yīng)商的...
講師：張福林在線咨詢下載需求表
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》培訓(xùn)大綱：第一節(jié)：工程談判計(jì)劃與開局1.談判計(jì)劃的制定2.人員管理和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3.建立洽談氣氛4.談判的開局策略5.激發(fā)欲望的手法6.打破談判僵持最有效的策略????案例：與交易對象洽談收益分配第二節(jié)：工程談判的分類與原則談判案例1.項(xiàng)目談判特點(diǎn)2.項(xiàng)目談判風(fēng)格與應(yīng)對方法3.項(xiàng)目談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)4.項(xiàng)目談判的五大特征5.項(xiàng)目談...
講師：張福林在線咨詢下載需求表
國際商務(wù)談判 課時(shí)：6H
國際商務(wù)談判培訓(xùn)大綱武文紅1天課程【培訓(xùn)收益】：通過本課程您將能學(xué)到商務(wù)談判的基本概念和特征、原則和方法，對談判內(nèi)容有所認(rèn)知，知道如何做好談判準(zhǔn)備工作，對商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠深刻地把握，最終學(xué)以致用，在商務(wù)活動中靈活運(yùn)用。同時(shí)，通過了解您的對手——國家買家（國際采購）的采購策略，做到知己知彼地利用/應(yīng)對成交前的最佳機(jī)會——談判。【培訓(xùn)...
講師：武文紅在線咨詢下載需求表
一、談判前先了解雙方的形勢1談判的天平向唧方傾斜——實(shí)力，還是心理2如何判斷談判的形勢3談判中的八個(gè)重要籌碼4你有沒有對方想要的東西二、準(zhǔn)備談判的七大要件1處理好你的關(guān)系2選擇合適的溝通渠道3分清利益層次，把握談判結(jié)果4讓你的要求具有正當(dāng)性5方案要為利益服務(wù)6談判結(jié)束前要對方一個(gè)承諾7找好退路三、談判的結(jié)構(gòu)安排1談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)2談判隊(duì)伍的人員組成3如何出牌—...
講師：武文紅在線咨詢下載需求表
講：談判的原則及行動綱領(lǐng)一、談判的基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風(fēng)格與應(yīng)對方法四、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)五、談判的十大行動綱領(lǐng)六、利益分歧導(dǎo)致談判七、商務(wù)談判的五大特征八、商務(wù)談判的六個(gè)階段案例分析與討論第二講：各自議價(jià)的技巧與方法一、各自議價(jià)模型二、開價(jià)的五大技巧三、了解并改變對方底價(jià)1、打探和測算對方底價(jià)2、影響對方底價(jià)的三大因素3、改變對方底價(jià)...
講師：郝澤霖在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判 課時(shí)：6H
在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局,贏得主動,做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌2.為了使談判成功,需要采取何種策略3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服4.本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏...
講師：熊征在線咨詢下載需求表
課程提綱《商務(wù)談判的邏輯和技巧》I,項(xiàng)目收益理解商務(wù)談判的基本邏輯輔導(dǎo)學(xué)員從本質(zhì)上理解談判的本質(zhì)，深刻理解贏得客戶而不是贏客戶，努力為雙方創(chuàng)造更多的收益，才能實(shí)現(xiàn)雙方長期合作共贏。學(xué)習(xí)談判的相關(guān)準(zhǔn)備和溝通的技巧。輔導(dǎo)學(xué)員如何做好相關(guān)的準(zhǔn)備和談判目標(biāo)的分解，組織學(xué)員現(xiàn)場模擬談判的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，掌握傾聽、提問、回答、陳述、辯解、拒絕、確認(rèn)的技巧。學(xué)習(xí)談判的流程和...
講師：郭松在線咨詢下載需求表
《工程商務(wù)談判與工程竣工結(jié)算審計(jì)》課程提綱：第一講商務(wù)談判一、商務(wù)談判的重要性商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。二、商務(wù)談判人員組成選擇高素質(zhì)談判人員商務(wù)談判，從某種程度上講就是談判雙方人員實(shí)力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識、能力和心理素質(zhì)。三、資料收集“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準(zhǔn)備工作的...
講師：徐寶洲在線咨詢下載需求表
工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧提升主要內(nèi)容：一、商務(wù)談判的重要性以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，二、商務(wù)談判人員組成應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，三、資料收集工作資料的內(nèi)容包括建設(shè)方的資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績、對方人員、技...
講師：徐寶洲在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判一、商務(wù)談判的重要性商務(wù)談判至關(guān)重要，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù)，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個(gè)重要因素與手段二、商務(wù)談判人員組成1、懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員2、二是懂工程技術(shù)方面的人員3、懂工程造價(jià)方面的人員三、資料收集工作收集整理有關(guān)建設(shè)單位及項(xiàng)目的各種基礎(chǔ)資料和背景材料，做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準(zhǔn)備工作的重要一環(huán)四、對談判...
