商務(wù)談判課程體系
戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤你會(huì)談判嗎？——也許會(huì)，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺有所收獲。你的團(tuán)隊(duì)會(huì)談判嗎？——也許會(huì)，雖然大家水平參差不齊，運(yùn)用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學(xué)過有關(guān)談判的知識(shí)了，也都有一定的經(jīng)驗(yàn)了。你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)嗎？——這就不見得了！因?yàn)?，雖然實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很多，卻從來沒有專人對(duì)整個(gè)過程作過評(píng)...
講師：王長(zhǎng)震咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】?群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好調(diào)查¨結(jié)果預(yù)測(cè)¨談不成的后果vs.不談的后果?運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略n談判的目標(biāo)¨雙方的滿意、失望、底線¨談判與買賣¨成交條件n談判與銷售的異同n文化背景對(duì)談判的影響?厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備n有效談判的技巧n談判前的心理調(diào)適n左右談判的潛在因素n談判的心理模式¨談判者的“公司心態(tài)”¨談判者的“個(gè)...
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【智能化商務(wù)談判訓(xùn)練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問候”就能探察出對(duì)方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對(duì)方“實(shí)力”和“誠(chéng)意”【訓(xùn)練目的】2幾分鐘的“簡(jiǎn)單介紹”就會(huì)讓商家感覺“相見恨晚”如何...
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[pic]《保險(xiǎn)行業(yè)集采類商務(wù)談判》課程大綱——銷售老江湖20個(gè)談判秘籍的揭秘、解析及技能復(fù)制“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)行業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購(gòu)相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)性談判的技巧學(xué)會(huì)單一來源采購(gòu)談判的技巧系統(tǒng)的學(xué)習(xí)金融行業(yè)采購(gòu)的談判理論和實(shí)踐知識(shí)【訓(xùn)練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問候”...
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《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標(biāo)】了解大客戶商務(wù)談判的概念；掌握基于原則性的談判操作思路、方法；了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技...
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《高效商務(wù)談判》 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《高效商務(wù)談判技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←全面掌握商務(wù)談判中的禮儀，有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法；←掌握商務(wù)談判中的“五大”...
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《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；←充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；←了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；←掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵...
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2022升級(jí)版，《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←了解“五種”類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判“開場(chǎng)”、“中場(chǎng)”及“收...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《合資合作及并購(gòu)過程中的商務(wù)談判》林承鐸主講一、合資合作及并購(gòu)的合同談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1談判的三大基本原則2談判的兩種類型及戰(zhàn)略3談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5談判十要/十不要6談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7買賣雙方的價(jià)值平衡模型8利益分歧導(dǎo)致談判9合同談判的五大特征二、合資合作及并購(gòu)的盡職調(diào)查1目標(biāo)公司2公開出版物3目標(biāo)公司的專業(yè)顧問4登記機(jī)構(gòu)5當(dāng)...
講師：林承鐸咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)目標(biāo)：掌握如何正確建立雙贏銷售談判的目標(biāo)、策略及方案；學(xué)會(huì)運(yùn)用理性談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過程；了解理解成功談判的三大決定性因素，全面掌握達(dá)成雙贏所需的策略和技巧；有效的提高你的銷售效率。培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、售前支持工程師、區(qū)域經(jīng)理、資深銷售人員、國(guó)際貿(mào)易銷售人員、律師培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：情景模擬、小組討論、團(tuán)隊(duì)p...
講師：盧璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)收購(gòu)兼并中的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：張志曉主要內(nèi)容：商務(wù)談判焦點(diǎn)一：收購(gòu)方式，資產(chǎn)收購(gòu)或股權(quán)收購(gòu)1.兩種收購(gòu)方式的對(duì)比：交易安全、法律層面、稅務(wù)層面、行政層面2.收購(gòu)方式的選擇一般股權(quán)收購(gòu)特殊資產(chǎn)：不良資產(chǎn)處置特殊股權(quán)：股東注銷國(guó)有股權(quán)：如何規(guī)避公開拍賣中的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的公司重大負(fù)債標(biāo)的公司擁有多個(gè)項(xiàng)目商務(wù)談判焦點(diǎn)二：收購(gòu)價(jià)格1.價(jià)格計(jì)算依據(jù)北京某項(xiàng)目談判失敗...
講師：張志曉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與溝通》大綱 課時(shí)：6H
商務(wù)談判與溝通技巧講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《商務(wù)談判與溝通技巧》【課程背景】如果你的企業(yè)談判人員在銷售談判時(shí)出現(xiàn)下列問題，你會(huì)怎么幫助他們？?談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，處于僵持狀態(tài)；?想要和對(duì)方達(dá)成協(xié)議，又擔(dān)心還有后招，遲遲下不了決定，錯(cuò)失良機(jī)；?有時(shí)處于強(qiáng)勢(shì)，有時(shí)處于弱勢(shì)，一味的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)，短期內(nèi)是可以成交，那長(zhǎng)期合作有怎樣呢？通過哪些方法能讓...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要 課時(shí)：12H
《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要講師：常穎課程綱要【課程名稱】《高品質(zhì)商務(wù)談判》【課程背景】日常生活與工作中，談判無處不在。小到身邊的一件小事，大到國(guó)與國(guó)之間的交流，從外交到商務(wù)，從生活到職場(chǎng)都是一個(gè)談判的過程。我們不可避免地遇到過富有挑戰(zhàn)或者難以應(yīng)付的事或人，一個(gè)需要對(duì)話的場(chǎng)景，一次沖突和選擇，都蘊(yùn)含著談判的基因。工作中，如何從領(lǐng)導(dǎo)那里獲得更多重要機(jī)會(huì)？如何談薪...
講師：常穎咨詢電話：010-82593357下載需求表
商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師培訓(xùn)對(duì)象：各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對(duì)商務(wù)談判感興趣的有識(shí)之士。中國(guó)進(jìn)入WTO，全球化商務(wù)潮流風(fēng)起云涌，市場(chǎng)化的資源配置給任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式提供了可能，商務(wù)談判是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的起點(diǎn)，已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中顯示了強(qiáng)大...
講師：譚曉珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判 課時(shí)：12H
雙贏商務(wù)談判課程說明（2天課程）一、課程介紹：經(jīng)營(yíng)管理者在企業(yè)內(nèi)部或外部，每天都要面對(duì)許多談判。談判是否成功，影響經(jīng)營(yíng)管理成果甚巨。如何運(yùn)用有效的理念、策略和技巧，使談判雙方達(dá)成雙贏的效果，是每一位經(jīng)營(yíng)管理者必修的課題。本課程講述雙贏商務(wù)談判應(yīng)具有的理念，談判前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)和收?qǐng)龅脑瓌t和策略，談判時(shí)如何讓步和拒絕，如何突破談判的僵局和...
