實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
 **講：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判

談判的5W （談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）

請(qǐng)描繪你心中的談判情景

談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格

談判時(shí)間的選擇技巧

談判地點(diǎn)的選擇技巧

談判座位的擺放策略

隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序

認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格

規(guī)避式談判

競(jìng)爭(zhēng)式談判

讓步式談判

妥協(xié)式談判

雙贏談判

從“XO游戲”看成功談判的5個(gè)關(guān)鍵要素

認(rèn)識(shí)你在談判中的力量－－－談判中的六大力量

時(shí)間的力量

專業(yè)的力量

權(quán)力的力量

人格的力量……

正確認(rèn)識(shí)和理解雙贏談判

從小游戲看雙贏談判

雙贏談判，教授給大家的不是技巧，而是一種思考問題的模式，處理事情的習(xí)慣，修煉自我的方向。談判高手和平凡人之間的差別，不在于一招一式，而在于看問題，想問題的方法、角度和高度的差別！


第二講：有效的談判策略―――讓您見招拆招，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩

準(zhǔn)備與造勢(shì)

談判目標(biāo)的準(zhǔn)備

談判中的5個(gè)what

客戶想要什么

我能給什么

我想要什么

我要堅(jiān)持什么

我可退讓什么

對(duì)客戶需求的了解

造勢(shì)案例：一部電影征服一個(gè)國(guó)家

談判的開局策略

開高走低

面對(duì)陌生客戶如何開價(jià)

到底誰(shuí)先開價(jià)

什么時(shí)間開價(jià)

開價(jià)之后，談判人員怎么辦？

永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的首次開價(jià)

如何一步步的亮出自己的條件

如何一步步的套出對(duì)方的條件

故作驚詫

切割策略

不要被對(duì)方誘導(dǎo)你切割

要誘導(dǎo)對(duì)方切割

什么時(shí)候切割好

老虎鉗策略

談判的中場(chǎng)策略

請(qǐng)示上級(jí)

如何對(duì)付對(duì)方使用該招術(shù)

什么時(shí)候該以上級(jí)作為擋箭牌，什么時(shí)候不宜以上級(jí)作為擋箭牌

禮尚往來(lái)

虛晃一槍

談判的收?qǐng)霾呗?BR>
黑臉白臉

面對(duì)黑臉我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)

小恩小惠

讓步策略

讓步的時(shí)間，幅度和次數(shù)該如何協(xié)調(diào)

如果讓步，來(lái)向?qū)Ψ桨凳?，這是我們的底價(jià)

蠶食策略

草擬合同

控制談判

控制談判的價(jià)格

控制談判的關(guān)鍵點(diǎn)

如何防止談判中的沖突

如何打破談判僵局

如何解決客戶異議、說服客戶、達(dá)成銷售


第三講：演練&討論

完整流程的案例分析

客戶工作的案例分析

 

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《這樣做行政管理最有效！》培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上；4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn)：1、職責(zé)清晰：明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、執(zhí)行有力

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《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系，實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)收益：1、提升績(jī)效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力；3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力；6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力；7、掌握戰(zhàn)略性人力

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《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧；3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒有人才，績(jī)效便無(wú)從談起！資深員工離開組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)地點(diǎn)：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問式營(yíng)銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問式營(yíng)銷的思路和出發(fā)點(diǎn)，逐步更新銷售觀念；3、走出價(jià)格泥潭，賣出你真正的價(jià)值，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局；4、將技巧用于實(shí)踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定授課特點(diǎn)：1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例，沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí)；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛，掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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