渠道建設課程體系
渠道建設與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道建設與經(jīng)銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經(jīng)銷商不合作……假如產品是水，銷售渠道是水管，經(jīng)銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新時代工業(yè)品渠道建設》 課時：12H
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學大綱課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程性質：內訓教學時長:6-12小時（1-2天）課程學員：工業(yè)品業(yè)務人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負責人等課程收益：工業(yè)品渠道的開拓是企業(yè)產品迅速占領市場的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設計、工業(yè)品渠道管理是...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《處方藥招投標與渠道建設》 課時：12H
《處方藥招投標與渠道建設》課程教學大綱課程名稱：《處方藥招投標與渠道建設》課程性質：內訓教學時數(shù)：學時:（兩天）課程對象：營銷人員課程簡介：4+7帶量招商主要是針對處方藥，因為是國家行為，只要做好應標的準備和產品路演，處方藥在傳統(tǒng)渠道依然有很大市場，招標、渠道兩手抓。招投標就好比一場“戰(zhàn)役”，要求營銷人員具備專業(yè)的素養(yǎng)和技能，挖掘客戶的痛點、增加客戶的體驗才...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)濟危機形勢下的渠道建設與運營管理提升實戰(zhàn)訓練營》主講：盛斌子破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵前言經(jīng)濟危機來臨，廠家渠道建設運營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關系打造這些“軟實力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼...
講師：盛斌子 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設與分銷商管理 課時：12H
渠道建設與分銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、分銷商不合作……假如產品是水，銷售渠道是水管，分銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代營銷渠道建設與管理 課時：12H
現(xiàn)代營銷渠道建設與管理構建營銷渠道核心競爭能力吳洪剛博士【課程對象】：企業(yè)營銷管理及相關人員【培訓課時】：2天（14課時）【課程大綱】：上篇現(xiàn)代渠道建設篇構建渠道模式競爭力第一章：為什么要建立伙伴式廠商關系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)競爭激烈化競爭品牌化競爭精細化競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉型模式扮演價值鏈上的節(jié)點角色集中細分渠道向下游零售終端整合成為通...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受...
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹、分組2.培訓目標、內容與基本要求介紹3.學員焦點問題收集4.經(jīng)營小故事開篇：《管道的故事》，詮釋營銷渠道在營銷工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設模式、方法1.渠道的相關定義2.渠道的常見模式sup2;直銷渠道sup2;總經(jīng)銷渠道sup2;總經(jīng)銷-分銷渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢比較分析4.區(qū)域市場渠道規(guī)劃建設的六個主要因素（客戶、產品...
講師：余尚祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質化的品...
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準備溝通交流中的技巧客訪結束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售銷售人員的幾點禁忌尊重你的客戶，尊重你...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章：危機與危機管理 一.不可回避的危機 二.危機面前容易出現(xiàn)的錯誤 三.如何在思想上正確對待危機的出現(xiàn) 四.如何具體處理所面臨的危機 制度健全 迅速反應 尊重事實 承擔責任 坦誠溝通 靈活變通 第二章：渠道的建設與經(jīng)銷商管理 一．渠道設計的原則與要素 →外部環(huán)境 →內部的優(yōu)勢與劣勢 →渠道管理的四項原則 →渠道建...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設與管理中的常見問題：?市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；?經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》 課時：12H
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》【課程時長】：12小時【培訓講師】：鍾靈【培訓對象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊、市場經(jīng)理等負責人、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對品牌管理負有責任的中、高層管理人員[pic]【培訓背景】營銷是企業(yè)的大動脈，新“贏銷時代”，如何應對市場環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何...
