《大客戶銷(xiāo)售技術(shù)》   課時(shí)：12H

《大客戶銷(xiāo)售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷(xiāo)售的核心理念掌握大客戶銷(xiāo)售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶談判能力-9334515875課程時(shí)間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售綜合...

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金牌課程《大客戶銷(xiāo)售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》    課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧-6819903810課程背景大客戶掌握企業(yè)的命脈，這是著名的80/20法則告訴我們的不變的真理，因此我們?cè)诖罂蛻糁袑で笃髽I(yè)利潤(rùn)的大幅提升，掌握必要的大客戶服務(wù)技巧與策略，維護(hù)老客戶開(kāi)發(fā)新客戶并與之保持長(zhǎng)久、良好關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)媒體服務(wù)和客戶服務(wù)的關(guān)系以滿足大客戶的需要。大客戶并不一定是營(yíng)業(yè)額大知名度高的客戶，而是給我們帶來(lái)利潤(rùn)...

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3-《海外大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》-2天   課時(shí)：12H

《海外大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷(xiāo)商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟?，F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場(chǎng)商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶市場(chǎng)？如何通過(guò)多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴品牌？如何化...

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《顧問(wèn)式BtoB大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理》課綱   課時(shí)：2H

【課程名稱(chēng)】《顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理——BtoB營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...

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《顧問(wèn)式BtoB大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理》課綱2天   課時(shí)：12H

【課程名稱(chēng)】《顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理——BtoB營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...

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海外戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷(xiāo)-課綱-2天   課時(shí)：6H

《海外戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場(chǎng)規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業(yè)務(wù)需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)入手，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利性；傳授4個(gè)海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)“抓手”，增進(jìn)大客戶取勝砝碼；通過(guò)策略性客戶提案和溝通談判，促進(jìn)客戶成交；輔以價(jià)值客戶資源梳理和風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)海外大客戶營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)與量的升級(jí)?！菊n程大綱】第一天導(dǎo)言戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)的...

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大客戶銷(xiāo)售商務(wù)交往禮儀   課時(shí)：12H

《大客戶銷(xiāo)售商務(wù)交往禮儀》獻(xiàn)給勤奮智慧的商務(wù)人士【課程時(shí)間】2天（可根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)內(nèi)容）【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高管、大客戶銷(xiāo)售部、職場(chǎng)商務(wù)人士【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等【培訓(xùn)背景】有數(shù)據(jù)表明，越高端的人士越注重禮儀細(xì)節(jié)，大客戶銷(xiāo)售商務(wù)交往中，銷(xiāo)售人員的個(gè)人素養(yǎng)往往起著舉足輕重的作用。他不僅體現(xiàn)出銷(xiāo)售人員個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)體現(xiàn)出職...

 講師：胡爽姿咨詢電話：010-82593357下載需求表

政企大客戶銷(xiāo)售

政企大客戶銷(xiāo)售技巧基于政企大客戶銷(xiāo)售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過(guò)程透明控制難”的難題而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)：政府營(yíng)銷(xiāo)必讀：中國(guó)官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？決策層突破是大客戶銷(xiāo)售能力的最高體現(xiàn)，是銷(xiāo)售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ?！決策層營(yíng)銷(xiāo)：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客...

 講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷(xiāo)售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：18H

大客戶銷(xiāo)售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng)一、課程背景隨著當(dāng)今銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高。我們都知道80的利潤(rùn)來(lái)自于20的大客戶，銷(xiāo)售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關(guān)系的能力將是決定大客戶銷(xiāo)售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，最后通過(guò)完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷(xiāo)售人員必須具備的心理分析...

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大客戶銷(xiāo)售與管理   課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售與管理【課程背景】大客戶問(wèn)題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？大客戶營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？大客戶營(yíng)銷(xiāo)從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無(wú)法協(xié)同？二八原理告訴我們：80的利潤(rùn)來(lái)自20的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。你關(guān)注大客戶了嗎？你了解大客戶銷(xiāo)售嗎？你想贏得大客戶嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷(xiāo)售人員如何成為優(yōu)秀的...

 講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷(xiāo)售策略與技巧（基礎(chǔ)版）

一、大客戶銷(xiāo)售員必須的三大理念二、發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略三、電話拜訪大客戶的策略與技巧四、登門(mén)拜訪大客戶的策略與技巧五、跟進(jìn)大客戶的有效策略和方法六、邀請(qǐng)客戶參觀考察的公關(guān)策略

 講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷(xiāo)售-培訓(xùn)

課程大綱：一、大客戶銷(xiāo)售的意義與目的1、可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)2、增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力3、建立品牌的影響力4、鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位5、建立與客戶的長(zhǎng)期合作6、打造與客戶雙贏的局面二、大客戶銷(xiāo)售基本認(rèn)知1、客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)2、大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)3、大客戶銷(xiāo)售的模式4、銷(xiāo)售與采購(gòu)的循環(huán)5、大客戶銷(xiāo)售核心之：找對(duì)人、做對(duì)事、說(shuō)對(duì)話6、大客戶經(jīng)理的五個(gè)層次7、大客戶經(jīng)理的KBS特...

 講師：任建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表

政企大客戶銷(xiāo)售技巧

課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級(jí)目錄）授課方式部分客戶決策層TOP營(yíng)銷(xiāo)政府背景的國(guó)企大客戶公關(guān)國(guó)企客戶的官場(chǎng)文化與公關(guān)技巧如何看待與處理政商關(guān)系是中國(guó)企業(yè)大、復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；官場(chǎng)也是江湖，了解官場(chǎng)規(guī)則和官場(chǎng)禁忌；政府客戶的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；...

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銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧（蔡穎）   課時(shí)：18H

講另眼看銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)　　1、銀行營(yíng)銷(xiāo)分析　　2、行長(zhǎng)是營(yíng)銷(xiāo)人員的理由　　3、客戶經(jīng)理制與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向　　4、知識(shí)鏈接：銀行全員營(yíng)銷(xiāo)/銀行行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)/銀行經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)/銀行柜員營(yíng)銷(xiāo)第二講銀行大客戶的銷(xiāo)售策略　　目的：大客戶的類(lèi)型及各自關(guān)心什么，從而找出銷(xiāo)售策略與方法?！　?.銀行業(yè)的客戶分類(lèi)　　2.80/20原則的作用　　3.大客戶的幾種類(lèi)型　　4.不同類(lèi)型大客戶的業(yè)...

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銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

一、銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與大客戶營(yíng)銷(xiāo)1、【小組競(jìng)技】五力模型與金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2、【案例討論】洞察銀行業(yè)未來(lái)3、【小組討論】大客戶營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略價(jià)值-透視客戶需求-營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)-客戶終身價(jià)值二、銀行大客戶識(shí)別、調(diào)查與分析1、【小組討論】大客戶識(shí)別特征2、【角色扮演】大客戶情報(bào)搜集3、【案例分析】大客戶需求解析：營(yíng)銷(xiāo)3維模型三、銀行大客戶關(guān)系運(yùn)維1、【角色扮演】大客戶關(guān)系...

 講師：余建軍咨詢電話：010-82593357下載需求表