《大客戶營(yíng)銷策略和技巧之天龍八部》課綱   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷之天龍八部》【課程背景】企業(yè)跟人體一樣，也會(huì)有很多問題，但營(yíng)銷是根本。營(yíng)銷好，賺錢多，其他問題都好解決。做好營(yíng)銷能打通企業(yè)的“任督二脈”！“營(yíng)銷是規(guī)劃出來的，成功是設(shè)計(jì)出來的！”業(yè)務(wù)流程可以：可視化、流程化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，提升銷售專員的成長(zhǎng)速度，增加團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力?！菊n程收益】將客戶營(yíng)銷分為8步走，詳細(xì)講解每一步的步驟的策略，以...

 講師：寧延杰在線咨詢下載需求表

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——1—2天版   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)——營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品而是滿足客戶需求營(yíng)銷理念篇對(duì)營(yíng)銷理解1）什么是營(yíng)銷？2）銷售與營(yíng)銷區(qū)別？3）營(yíng)銷特點(diǎn)？2、對(duì)客戶理解1）客戶分類2）客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)3、對(duì)市場(chǎng)理解1）采購(gòu)觀：從信任人手里買東西2）銷售形式：理性與感性結(jié)合3）銷售目的：從賣出去到滿足需求轉(zhuǎn)變4、對(duì)營(yíng)銷人員要求1）知識(shí)面要寬，知識(shí)層次要深2）高水平人際溝通技巧3）正確的態(tài)度二、...

 講師：尤龍濤在線咨詢下載需求表

大客戶銷售技巧   課時(shí)：6H

講授專家：黃鳳宇培訓(xùn)對(duì)象：1、一線銷售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷售能力的人課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤(rùn)是由20的大客戶貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，而且對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...

 講師：黃鳳宇在線咨詢下載需求表

銷售-贏在信任-大客戶銷售策略和技巧   課時(shí)：12H

《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧...

 講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表

企業(yè)大客戶營(yíng)銷沙盤   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷沙盤模擬課程（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時(shí)間：2－3天（12－18小時(shí)）?教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍...

 講師：劉寶林在線咨詢下載需求表

《歡樂游》大客戶營(yíng)銷沙盤   課時(shí)：12H

《歡樂游》大客戶營(yíng)銷沙盤簡(jiǎn)要說明目錄適應(yīng)人群市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)原理產(chǎn)品功能產(chǎn)品效果產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品組成[pic]一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：適用于各類企業(yè)項(xiàng)目管理及營(yíng)銷人員；適用于大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：各類企業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)培訓(xùn)、院校就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、人事外包公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員及項(xiàng)目管理人員培訓(xùn)。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理：著重展示一個(gè)項(xiàng)目是怎樣運(yùn)作的，從進(jìn)行市場(chǎng)定...

 講師：劉寶林在線咨詢下載需求表

汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧   課時(shí)：6H

《汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎你...

 講師：李大志在線咨詢下載需求表

贏在信任-大客戶銷售策略和技巧   課時(shí)：6H

《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧...

 講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表

銀行大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練   課時(shí)：1H

培訓(xùn)受眾大客戶經(jīng)理個(gè)貸經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)主任/支行行長(zhǎng)課程收益《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》是營(yíng)銷型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓(xùn)學(xué)員獲得如下收獲：知識(shí)方面：理解銷售的本質(zhì)是什么？什么叫成功的銷售(營(yíng)銷與銷售的區(qū)別在具體做法上的表現(xiàn)是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意義掌握SPIN技巧及演練(CSF模型，大客戶銷售的葵花寶典(掌握三板斧(態(tài)度方面：統(tǒng)...

 講師：李大志在線咨詢下載需求表

醫(yī)療器械大客戶銷售技巧   課時(shí)：18H

《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎你不...

 講師：李大志在線咨詢下載需求表

礦山機(jī)械大客戶銷售技巧   課時(shí)：6H

《顧問式礦山機(jī)械大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低...

 講師：李大志在線咨詢下載需求表

大客戶銷售與管理   課時(shí)：12H

《工業(yè)品大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（12學(xué)時(shí)）課程目標(biāo)：將大額項(xiàng)目銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢(shì)，幫助大額項(xiàng)目銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大額項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助大額項(xiàng)目銷售人員把握大額項(xiàng)目銷售過程中的重點(diǎn)，掌握分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的方法，從而提高大額項(xiàng)目銷售人員分析和把握銷售局勢(shì)的能力；幫助...

 講師：李大志在線咨詢下載需求表

SPIN大客戶銷售技巧

《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你...

 講師：李大志在線咨詢下載需求表

《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在市場(chǎng)的開拓中，我們?nèi)?..

 講師：李大志在線咨詢下載需求表

營(yíng)銷管理：“大客戶營(yíng)銷”與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶什么是有效客戶怎樣才能找到有效客戶3、客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷伙伴1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處2、與競(jìng)爭(zhēng)者之...

 講師：齊連生在線咨詢下載需求表