大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售策略與客戶管理》實戰(zhàn) 課時：18H
《擺脫農(nóng)夫意識，挖掘獵人思維》——2024企業(yè)銷售團(tuán)隊大客戶攻堅能力發(fā)展計劃解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會識局-高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備...
講師：孟華林在線咨詢下載需求表
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：12H
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息對大客戶信息能夠有效分析與評估掌握實戰(zhàn)的大客戶銷售實戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客...
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：6H
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息對大客戶信息能夠有效分析與評估掌握實戰(zhàn)的大客戶銷售實戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客...
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課前疏導(dǎo)我們必須關(guān)注的觀點：銷售是一門科學(xué)而非藝術(shù)大客戶營銷的常見誤區(qū)大客戶營銷的新觀念案例分析：某大客戶采購的真實流程產(chǎn)生采購需求客戶內(nèi)部醞釀采購方案設(shè)計評估比較購買實施安裝售后與采購流程相對應(yīng)的大客戶銷售流程流程一：客戶調(diào)查與分析客戶資料模板建立量化銷售機會銷售機會的判斷與取舍中國式營銷解讀：如何建立信息關(guān)系網(wǎng)線人的發(fā)掘與合理使用如何進(jìn)行客戶的組織結(jié)構(gòu)分...
講師：明志剛在線咨詢下載需求表
我們必須關(guān)注的觀點：銷售是一門科學(xué)而非藝術(shù)大客戶營銷的常見誤區(qū)大客戶營銷的新觀念案例分析：某大客戶采購的真實流程產(chǎn)生采購需求客戶內(nèi)部醞釀采購方案設(shè)計評估比較購買實施安裝售后與采購流程相對應(yīng)的大客戶銷售流程流程一：客戶調(diào)查與分析客戶資料模板建立量化銷售機會銷售機會的判斷與取舍中國式營銷解讀：如何建立信息關(guān)系網(wǎng)線人的發(fā)掘與合理使用如何進(jìn)行客戶的組織結(jié)構(gòu)分析了解客...
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（商用車大客戶營銷務(wù)實） 課時：6H
課程大綱時間：1天講師：胡元未課題一、商用車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2021年經(jīng)濟(jì)走勢商用車貸款市場概況三、商用車貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢課題二、商用車經(jīng)銷商營銷務(wù)實一、經(jīng)銷商營銷務(wù)實1、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需求2、經(jīng)銷商渠道拓展二、合作經(jīng)銷商盡職調(diào)查務(wù)實基本情況調(diào)查成立時間及沿革股東構(gòu)成資產(chǎn)狀況……財務(wù)狀況調(diào)查財務(wù)報表分析償債能力分析……經(jīng)營狀...
