大客戶營銷課程背景：大客戶對于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對性這些現(xiàn)象和問題，從多個角度剖析，學會開發(fā)大客戶、維護大客戶。課程目標:幫助學員建立大客戶營銷的意識、升華大客戶營銷的熱情，學習大客戶營銷的方法，進而達成大客戶的訂單。課程特色：通過課堂講授、...
一、認識大客戶個體大客戶企業(yè)（商家）大客戶（普通大客戶、重點大客戶、戰(zhàn)略大客戶）二、大客戶對于企業(yè)的重要性企業(yè)生存與發(fā)展的需要二八法則三、大客戶的心理分析1、客戶采購的四個因素2、客戶選擇供應商的八大要素3、影響客戶購買決策的十個要素四、大客戶銷售的八種方式1、銷售拜訪2、展會3、技術交流4、贈品5、商務活動6、參觀考察7、電話銷售8、樣書提供五、與大客戶面...
