優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣煉成的   課時：12H

優(yōu)秀的經(jīng)銷商是怎樣過煉成的？課程背景：隨著市場格局的變化以及競爭的加劇，經(jīng)銷商所面臨的困難與壓力越來越大。如何在激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地，這是每一個經(jīng)銷商應(yīng)該思考的問題。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與家族式的管理是導(dǎo)致經(jīng)銷商難以做大做強(qiáng)的根本原因，如何突破這一瓶頸，也是眾多廠家與代理商在思考的問題。因此，本套課程就是結(jié)合當(dāng)前的市場變化，從多個角度進(jìn)行剖析，從思維拓展到...

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優(yōu)秀的經(jīng)銷商是怎樣過煉成的？

思考的問題：當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些困境？當(dāng)前經(jīng)銷商遇到大的問題是什么？你是如何應(yīng)對的？一、經(jīng)銷商必備的三個一一個格局——做大一個意識——危機(jī)一個責(zé)任——共贏二、三個方面要認(rèn)清（一）認(rèn)清銷售的內(nèi)涵1、銷的是什么——自己2、售的是什么？——觀念3、買的是什么？——感覺4、賣的是什么？——好處（二）認(rèn)清銷售過程中的四個主體1、廠家2、經(jīng)銷商3、終端渠道（下級經(jīng)銷商、批...

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