經(jīng)銷商課程體系
業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場診斷分析2、經(jīng)銷商運營情況診斷分析3、店面業(yè)績診斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績增長點在哪，如何確保實現(xiàn)？2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3.與時俱進思維4.老大思維5.經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功...
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經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無法突破的四個主要問題B、制約經(jīng)銷商業(yè)績提升的5個“三不”第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷...
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渠道招商與經(jīng)銷商管理主講老師：劉孝明1、課程主題與領域：渠道招商、渠道建設、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理2、課程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過程中越來越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務越來越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦……如何從一個簡單的優(yōu)勢，深入挖出經(jīng)銷商敏感點興奮點、需求點與核心利益點并找準銷售引導的切入點？如何...
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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱地板 課時：2H
經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運營系統(tǒng)智慧1、科學的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應用創(chuàng)...
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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動到行動一、準備充足，爭取武裝到牙齒1、八國聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來跟經(jīng)銷商談？3、打動經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關話術與專業(yè)形象塑造5、相關事項的準備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無意型：觀望...
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經(jīng)銷商贏利智慧 課時：2H
經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱章、運營系統(tǒng)智慧1、科學的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應用創(chuàng)新A...
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一、密碼變了－－銷售經(jīng)理的新難題銷售經(jīng)理不得不面對的渠道招商與經(jīng)銷商管理變化二、渠道建設與經(jīng)銷商管理必須的4個突破理念突破、方法突破、技能突破、工具突破三、打動經(jīng)銷商的高效溝通天龍八步1、以營銷數(shù)據(jù)分析為基礎2、抓住敏感需求點A、影響建材家居經(jīng)銷商業(yè)績提升的的5個“三不”B、建材家居經(jīng)銷商常見的6大需求3、找到溝通切入點與經(jīng)銷商有效溝通的五大切入點A、反向切...
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經(jīng)銷商贏利智慧課程 課時：2H
章、運營系統(tǒng)智慧1、科學的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷售...
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經(jīng)銷商贏利智慧課程 劉孝明 課時：2H
章、運營系統(tǒng)智慧1、科學的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷售...
