經(jīng)銷商課程體系
上午課程單元重點(diǎn)內(nèi)容引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計(jì)與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導(dǎo)和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對渠道，做好銷售...
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戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運(yùn)營發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清...
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3、2天課綱《新零售新思維經(jīng)銷商變革發(fā)展之道》—— 課時(shí)：12H
本課綱以“觀念變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、渠道變革、團(tuán)隊(duì)變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與達(dá)成”為授課焦點(diǎn)《新零售新思維經(jīng)銷商變革發(fā)展之道》經(jīng)銷商、廠商的苦惱1、受大環(huán)境和國家政策的影響，業(yè)績下滑，經(jīng)銷商信心不足，怎么辦呢……2、面對成本居高不下，急劇增長、利潤急劇下滑，經(jīng)銷商該如何突圍呢……3、面對互聯(lián)網(wǎng)的興起、網(wǎng)絡(luò)的沖擊，實(shí)體店該如何突圍呢？如何進(jìn)入商場呢……4、客戶要求越來越多，競...
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2、2天經(jīng)銷商盈利類：《如何做一名賺錢的經(jīng)銷商》2天—— 課時(shí)：12H
本課綱以提升學(xué)員“門店運(yùn)營管理、經(jīng)營思維、市場開發(fā)與服務(wù)、業(yè)績管理”為關(guān)注焦點(diǎn)《做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確認(rèn)知如何經(jīng)營品牌，開發(fā)市場、維護(hù)市場，運(yùn)用品牌賺錢2、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確認(rèn)知品牌、正確認(rèn)知投入、付出與回報(bào)的關(guān)系3、強(qiáng)化經(jīng)銷商渠道拓展與渠道維護(hù)的意識，強(qiáng)化主動(dòng)出擊開發(fā)市場，用心服務(wù)顧客4、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確認(rèn)知與廠家合作共贏的...
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2天版：《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》提綱 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》培訓(xùn)提綱管理培訓(xùn)專家柳葉雄【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、企業(yè)總監(jiān)、總經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】2天【課程特色】?該課程通過生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，改變經(jīng)營的理念、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化渠道開發(fā)與渠道維護(hù)、做好創(chuàng)意促銷、區(qū)域品牌推廣與策劃、強(qiáng)化區(qū)域強(qiáng)勢品牌的力量。?柳葉雄老師的講解，條理清...
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1天版：《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》提綱 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》培訓(xùn)提綱管理培訓(xùn)專家柳葉雄【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、企業(yè)總監(jiān)、總經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】1天【課程特色】?該課程通過生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，改變經(jīng)營的理念、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化渠道開發(fā)與渠道維護(hù)、做好創(chuàng)意促銷、區(qū)域品牌推廣與策劃、強(qiáng)化區(qū)域強(qiáng)勢品牌的力量。?柳葉雄老師的講解，條理清...
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《如何做一個(gè)賺錢的經(jīng)銷商》第2篇提綱 課時(shí)：6H
《如何做一個(gè)賺錢的經(jīng)銷商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、強(qiáng)化經(jīng)銷商對品牌的正確認(rèn)知、認(rèn)識、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶的定位，從而解決經(jīng)銷商抱怨價(jià)格高、賣不動(dòng)、庫存大的根源（不相匹配，永遠(yuǎn)無法突破）2、引導(dǎo)經(jīng)銷商清晰要做多大的市場，賺多少錢，必須匹配什么樣的團(tuán)隊(duì)和組織；要賺多少錢，必須清晰最低銷售保本點(diǎn)是多少？從而清晰訂多少貨？3、引導(dǎo)經(jīng)銷商做好區(qū)域品牌的...
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《如何做會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確做好區(qū)域規(guī)劃、戰(zhàn)略部署，強(qiáng)化區(qū)域強(qiáng)勢品牌的概念和品牌的推廣2、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確看待賺錢的博弈——投入與受益的博弈（如何投？投多少？）3、引導(dǎo)經(jīng)銷商設(shè)定目標(biāo)，樹立區(qū)域第一的概念，采用差異化營銷思維逐漸突破與提升業(yè)績4、區(qū)域品牌的建立，經(jīng)銷商會(huì)賺錢，都需要團(tuán)隊(duì)的支持，通過培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商清晰如何找到合適自...
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部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識與自我反思1、市場的...
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部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識與自我反思1、市場的...
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部分：前言1、開啟思維模式2、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對激烈的競爭市場，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績在提升嗎？2）現(xiàn)在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場的主推手嗎？3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？4）……………8）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計(jì)劃本年度期望讓品牌...
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部分：經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀一、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃，定位不精準(zhǔn)案例1：三拍老板案例2：計(jì)劃前的計(jì)劃案例3：市場布局前的計(jì)劃案例4：定位的痛苦2、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景、缺少文化、團(tuán)隊(duì)成員流失率高案例1：一位經(jīng)銷商的擔(dān)憂案例2：一個(gè)職員的辭職案例3：“三字經(jīng)”趕走文化人3、我行我素、不愿意與廠家共進(jìn)退、共贏發(fā)展。。。。。...
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一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識與自我反思1、市場的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“...
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經(jīng)銷商管理課程培訓(xùn)大綱喬老師語錄：15年的營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年是在從事一線和管理，5年的企業(yè)經(jīng)營與管理咨詢，在于自己企業(yè)或200多家服務(wù)企業(yè)的客戶交流的過程中，經(jīng)銷商管理與培訓(xùn)有三點(diǎn)心得。一、經(jīng)銷商培訓(xùn)的目的是什么1、讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；2、讓經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；3、讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持...
講師：喬云彬在線咨詢下載需求表
第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？?第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶...
