如何做會賺錢的經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細(xì)>>

柳葉雄
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如何做會賺錢的經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容

如何做會賺錢的經(jīng)銷商

**部分：前言

1、開啟思維模式

2、學(xué)員思考         (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)

1）面對激烈的競爭市場，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績在提升嗎？

2）現(xiàn)在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場的主推手嗎？

3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？

4）……………

8）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢？您如何構(gòu)建區(qū)域品牌？

第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢品牌的重要性）

一、關(guān)鍵詞

1、區(qū)域品牌         2、定位   

3、區(qū)域品牌的了解     

二、什么叫品牌

1、 名牌 = 品牌嗎             品牌 = 有品位的牌子？  

2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具

三、區(qū)域強(qiáng)勢品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性

1、終端商是市場的潤滑劑

2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)

四、定位

1、SWOT分析   態(tài)勢分析法

2、定位

3、找到區(qū)域品牌的核心競爭力

4、如何定位目標(biāo)顧客，如何讓目標(biāo)顧客知道和了解品牌

第二部分：盈利經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局

一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略分析

2、戰(zhàn)略要解決三個問題

3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局

1）市場布局與規(guī)劃 （下圍棋） 

2）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）

4、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？

1）學(xué)會SWOT分析

2）領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略

3）如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？

4）作業(yè)：請詳細(xì)列出一份本區(qū)域的《區(qū)域規(guī)劃圖》（區(qū)域市場作戰(zhàn)地圖）

5、正確的定位

工具表：經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表

6、案例研討：經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)劃

二、經(jīng)銷商正確思維博弈

1、投入與付出的博弈

2、依賴他人與自我突圍的博弈

3、主業(yè)與副業(yè)的博弈

4、團(tuán)隊與個人的博弈


 

第三部分：經(jīng)銷商會賺錢的“六大寶劍 

**劍：團(tuán)隊寶劍—— “夫妻店到團(tuán)隊管理”  

1、如何找到匹配的人才與團(tuán)隊

2、夫妻店到團(tuán)隊管理的組織體系

1）夫妻店組織體系   

2）單店團(tuán)隊組織體系

3）多店團(tuán)隊組織體系

3、如何引進(jìn)優(yōu)秀的人才

4、如何為人才設(shè)定目標(biāo)，實現(xiàn)共贏

5、如何留住核心人才

6、團(tuán)隊合力，達(dá)成目標(biāo)

互動體驗：合力突破

第二劍：形象寶劍——“店鋪形象升級” 

1、案例：理發(fā)店的深思

2、反思高價位與店鋪形象之間的聯(lián)系

3、店鋪形象與品牌的高度匹配性 

第三劍：渠道與售后寶劍——“渠道與售后提升” 

1、渠道拓展的方式

1）陸地拓展

2）空中拓展  （網(wǎng)絡(luò)、微信）

3）渠道開發(fā)的模式

2、主動出擊，資源共享

1）定位：目標(biāo)客戶群體   

3）如何找到目標(biāo)客戶群體 

3、團(tuán)隊：資源整合 多渠道開發(fā)業(yè)務(wù)

4、強(qiáng)化售后服務(wù)

售后服務(wù)：做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹   

第四劍：宣傳寶劍——“強(qiáng)化區(qū)域的宣傳”

1、宣傳的類型

2、宣傳費(fèi)用的規(guī)劃

3、宣傳的方式

案例研討：匯集有效的宣傳方法

第五劍：促銷寶劍——“促銷直取目標(biāo)客戶 

1、促銷的目的

2、促銷的類型

3、促銷的方式與案例分享

第六劍：業(yè)績提升寶劍——“管理與銷售提升業(yè)績”

1、單店到多店的管理核心

2、營運(yùn)管理與銷售技巧的提升

1）顧客憑什么進(jìn)你的店

2）如何搞定顧客（如何成交顧客）

3、掌握業(yè)績提升的核心要素

第四部分： 合作共贏   （強(qiáng)調(diào)未來一定是廠商合作共贏的時代）           

一、同床異夢的“和協(xié)賒匯”

二、大雁團(tuán)隊合作精神的感悟

三、互動“雙贏”

四、廠商合作共贏 （互動）


 

 


 

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