《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》

課程內(nèi)容部分認識營銷與營銷渠道一、營銷的概念營銷的三大力量二、渠道的概念與類型案例：格力的渠道模式三、渠道設計三要素1.分銷(結(jié)構(gòu)模式)2.分利(動力模式)討論：銷售人員的經(jīng)銷商化現(xiàn)象案例：寶潔如何對經(jīng)銷商返點3.分工(職能模式)討論:3個經(jīng)銷商，分別為能力強、實力強和態(tài)度好，你想找誰合作4.總結(jié)：1)渠道模式應貫徹營銷整體戰(zhàn)略。2)渠道應為顧客增值討論:渠...

 講師：徐志咨詢電話：010-82593357下載需求表