大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營——1—2天版

  培訓(xùn)講師:尤龍濤

講師背景:
尤龍濤老師五年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗:在培訓(xùn)公司從學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)開始,以心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ)打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊,到今天知名企業(yè)培訓(xùn)高管。結(jié)果彰顯能力,經(jīng)歷塑造靈魂。十年團(tuán)隊管理經(jīng)驗:從基層管理做起做到今天公司總經(jīng)理,擁有自己的一套新穎貼合時代性格的管理模 詳細(xì)>>

尤龍濤
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大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營——1—2天版詳細(xì)內(nèi)容

大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營——1—2天版

大客戶營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營
——營銷不是賣產(chǎn)品而是滿足客戶需求
營銷理念篇
對營銷理解
1)什么是營銷?
2)銷售與營銷區(qū)別?
3)營銷特點?
2、對客戶理解
1)客戶分類
2)客戶購買動機(jī)
3、對市場理解
1)采購觀:從信任人手里買東西
2)銷售形式:理性與感性結(jié)合
3)銷售目的:從賣出去到滿足需求轉(zhuǎn)變
4、對營銷人員要求
1)知識面要寬,知識層次要深2)高水平人際溝通技巧3)正確的態(tài)度
二、營銷人員職業(yè)化篇
1、你的形象就是第一印象
2、系統(tǒng)思維彰顯專業(yè)形象
3、口碑皆市場
1)不抱怨公司及產(chǎn)品
2)不詆毀同行
4、營銷人員禮儀訓(xùn)練
1)見面禮儀
2)電梯禮儀
3)酒桌禮儀
5、營銷人員核心價值——創(chuàng)造結(jié)果
什么是結(jié)果?
為什么做結(jié)果?
做結(jié)果3223法則
結(jié)果保障5步系統(tǒng)
三、營銷步驟篇
客戶分析與資料準(zhǔn)備
客戶需求分析
客戶行業(yè)背景分析
客戶購買角色分析
競品分析客戶信任度建立
客戶獲取信任三種途徑
獲得客戶信任講三頭
獲得客戶信任要素
客戶需求挖掘
客戶需求來源:痛點、盲點、癢點
客戶需求挖掘:問、聽、看
可會需求層次劃分:需要、想要
問話、傾聽技巧
專業(yè)問話四大問題:背景、探究、暗示、解決
產(chǎn)品賣點解析
總分總方式
FAB利益轉(zhuǎn)化式
賣點對應(yīng)客戶需求
客戶異議解決
客戶異議步驟
客戶異議處理策略
客戶促成
利益匯總法
限制成交法
第三者促成法
假設(shè)成交法
7YES成交法

營銷實戰(zhàn)技能篇
1、成功銷售模型
信任、價格、價值、需求、體驗
營銷過程中四個關(guān)鍵人
教練
使用者
技術(shù)把關(guān)者
決策者
客戶不同類型及針對策略
力量型(虎)
分析型(貓頭鷹)
和平型(考拉)
活潑型(孔雀)
客戶問話次序技術(shù)




五、客戶服務(wù)篇
1、客戶服務(wù)理解
1)客戶服務(wù)誰來做?什么時候做?
2)好的服務(wù)價值體現(xiàn)
3)差的服務(wù)結(jié)果體現(xiàn)
4)服務(wù)鐵律標(biāo)準(zhǔn)
5)服務(wù)層次體現(xiàn)
2、客戶服務(wù)流程
1)積極態(tài)度應(yīng)對客戶
2)識別客戶真正需求
3)滿足客戶關(guān)鍵(需要)需求
4)讓客戶成為永久回頭客
3、客戶關(guān)系管理
1)處理好客戶關(guān)系10大法寶
2)如何使用——小恩小惠
3)如何處理客戶投訴及抱怨

 

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目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行[課程背景]1)作為管理者,如何設(shè)定目標(biāo)?如何將團(tuán)隊目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配?如何讓員工清楚的了解團(tuán)隊目標(biāo)?如何幫助團(tuán)隊員工建立合理的目標(biāo)?這些都是需要管理者不斷思考的2)理解和清晰目標(biāo)的同時,需要運(yùn)用方法與工具設(shè)計達(dá)成目標(biāo)的策略與計劃,計劃是為了應(yīng)對在工作中的變化,計劃不是一成不變的,計劃是根據(jù)目標(biāo)的完成情況不斷動態(tài)調(diào)整的。在目標(biāo)與計劃的管理

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《優(yōu)秀人才七個習(xí)慣》——做企業(yè)最有價值職業(yè)人——課程收益:了解習(xí)慣,使用習(xí)慣,復(fù)制習(xí)慣掌握積極主動思維和行為,提升心智成長模式掌握要事第一的方法,提升工作效率掌握雙贏思維增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作基礎(chǔ)促使團(tuán)隊和諧發(fā)展增強(qiáng)目標(biāo)意識,清晰結(jié)果定義,培養(yǎng)為目標(biāo)而工作團(tuán)隊氛圍養(yǎng)成不斷更新習(xí)慣和方法,增強(qiáng)團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展基因和動力課程方式:理念導(dǎo)入+課堂互動+小組研討+情景模擬+復(fù)盤總

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卓越團(tuán)隊打造——職業(yè)化賦能【課程背景】面隊新時代的產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊做為企業(yè)管理者我們面臨共同的問題就是如何提升員工能力增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,作為今天的管理者你是否也感覺自己的員工在看管下工作質(zhì)量會高效一點,缺乏自動自發(fā)的工作意識;你是否意識到員工缺乏責(zé)任感,每天只是在做工作缺乏結(jié)果意識,每天都很忙但是無法做到企業(yè)要求的結(jié)果;作為今天的管理者你是否也會感覺到今天

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做新時代的管理者——七維管理{課程收益}1、了解新時代特性和新生代特質(zhì)賦能管理者有效管理2、掌握管理本質(zhì)增強(qiáng)角色定位與素養(yǎng)提升管理者責(zé)任擔(dān)當(dāng)與魅力提升3、明確問題職責(zé)打造自動自發(fā)高度負(fù)責(zé)的卓越團(tuán)隊4、培養(yǎng)團(tuán)隊結(jié)果意識打造做結(jié)果高效團(tuán)隊5、掌握目標(biāo)管理和時間管理基本邏輯和方法讓增強(qiáng)團(tuán)隊工作效率6、掌握高效的溝通和有效激勵的技巧增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力7、通過系統(tǒng)管理

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做新時代的管理者——高效管理七大杠桿課程背景:1.為什么過去的管理經(jīng)驗針對今天新生代員工沒有作用反而更加痛苦?2.為什么你的團(tuán)隊能獎不能罰,獎會開心,罰就帶情緒?3.為什么團(tuán)隊中部分員工自驅(qū)力很弱,總是“在等待解決方案”?4.作為管理者為什么每天都在救火,永遠(yuǎn)都有燒不完的火?5.管理者必備技能就是團(tuán)隊激勵,但是在激勵過程中員工行動力按鈕是什么?6.為員工賦能

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《管理七劍—中層管理者第一課》{課程收益}幫助管理者區(qū)分角色定位與管理誤區(qū)提升管理修養(yǎng)幫助管理者掌握時間、會議管理技能和方法提升管理效率幫助管理者掌握團(tuán)隊建設(shè)核心要素提升管理技能幫助管理者掌握團(tuán)隊激勵、人才培養(yǎng)方法打造高績效團(tuán)隊基因幫助管理者系統(tǒng)掌握管理工具和技能提升管理綜合素質(zhì){課程方式}理論導(dǎo)入+案例解析+團(tuán)隊共創(chuàng)+結(jié)果產(chǎn)出{課程受眾群體}中層管理者、基

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《新晉管理者素養(yǎng)與技能提升》第一篇:管理者角色認(rèn)知與素養(yǎng)提升管理圖像及現(xiàn)狀分析1、管理困惑及現(xiàn)狀2、管理圖像分析二、管理者角色認(rèn)知與基本素養(yǎng)1、管理者角色認(rèn)知管理定義管理者角色定位管理者四大角色誤區(qū)管理者五大任務(wù)管理者技能轉(zhuǎn)變管理者自我認(rèn)知測評2、管理者基本素養(yǎng)放低自己停止抱怨控制情緒有效表達(dá)主動擔(dān)責(zé)第二篇:管理者技能提升篇高效管理——文化杠桿什么是文化?文

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