大客戶銷售課程體系
課程大綱：一、知己篇工業(yè)自動化產(chǎn)品在中國的營銷策略與秘訣l目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。工業(yè)自動化類項目銷售的五個特征利用客戶關(guān)系來搞定工業(yè)自動化產(chǎn)品的關(guān)鍵九字真言是工業(yè)自動化銷售的秘訣十六個字是工業(yè)自動化營銷的運用戰(zhàn)術(shù)工業(yè)自動化行業(yè)對...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域-有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)-如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶-什么是有效客戶-怎樣才能找到有效客戶3、客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營銷網(wǎng)絡(luò)布局1、營銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、競爭對手存在的...
講師：齊連生 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售1、大客戶定義2、大客戶特點1）大單銷售與大客戶管理的區(qū)別2）大客戶對企業(yè)的重要性3、大客戶銷售代表的任務(wù)4、銷售代表健全的人格建設(shè)5、銷售代表基本素質(zhì)要求6、五種類型銷售代表二、大客戶銷售的特征1、建立客戶關(guān)系的過程2、20/80法則與大客戶3、酒店選擇大客戶的標(biāo)準(zhǔn)【案例分享】4、大客戶與消費品的客戶差異5、銷售人員成長的四階段三、大客戶形態(tài)...
講師：宋德標(biāo) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大額項目對銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和大額項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-大額項目銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-大額項目銷售對我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：游戲及案例部分、“客戶中心化”與大客戶營銷章、“客戶中心化”營銷術(shù)1、什么是“客戶中心化”營銷術(shù)2、“客戶中心化”營銷的五個步驟現(xiàn)場討論第二章、大客戶分析1、客戶分類及大客戶2、大客戶的特征3、大客戶資料的收集4、影響采購的六類客戶5、客戶關(guān)系發(fā)展策略案例分析第三章、大客戶營銷的八種武器1、展會2、技術(shù)交流3、電話銷售4、登門拜訪5、測試和提供樣品...
講師：齊連生 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大額項目對銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和大額項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-大額項目銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-大額項目銷售對我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績！---卓越銷售經(jīng)理的營銷品質(zhì)篇一個中心二個基本點三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動計劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
序：大客戶管理的概述和發(fā)展 什么是重要客戶 為什么進(jìn)行大客戶管理什么是大客戶管理 大客戶管理發(fā)展模型及階段 區(qū)域運作模型章、大客戶銷售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶了解大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。一、大客戶關(guān)系的復(fù)雜程度1.動...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶顧問式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見不到客戶面，我該怎么辦？1見面不知道說什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升...
講師：許慧梅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售實戰(zhàn)》【課程收益】：1.理論聯(lián)系實際，從實踐中來到實踐中去，掌控大客戶銷售的能力，提高項目運作水平。2.學(xué)會項目的推進(jìn)工作，并通過三情分析建立優(yōu)勢，逐步形成意向分析，判斷，并制定策略的能力。3.學(xué)會博弈分析工具，并結(jié)合博弈模型來把項目全過程監(jiān)控運作?！菊n程大綱】：第一講:客戶心里需求分析1.客戶采購的4要素2.客戶選供應(yīng)商的要素3.客戶采購因素模...
講師：代洪照 咨詢電話：010-82593357下載需求表
■課程題目：大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強化■備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：絕對成交術(shù)■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團隊打造與業(yè)績推進(jìn)■單...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷策略與技能》 課時：12H
大客戶營銷策略與技能課程目標(biāo)：1.了解市場動態(tài)，清晰行業(yè)市場營銷的整體思路，明確大客戶營銷突破的策略；2.明確行業(yè)痛點與客戶痛點，清晰開發(fā)市場的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化，洞察行業(yè)市場和機會；3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉大客戶拓展與維護的路徑；4.能掌握大客戶關(guān)系拓展、高端建交與運營把控，熟悉與客戶共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)...
講師：吳越舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升第一章:營銷的基本概念.1.什么是營銷？2.營銷理論的演變3.營銷五要素分析4.營銷管理的七個階段5.營銷定位6.企業(yè)生命周期第二章:優(yōu)秀營銷管理人員的素質(zhì)要求1.目標(biāo)感2.專業(yè)度3.親和力4.態(tài)度5.執(zhí)行力第三章:營銷人員的自我認(rèn)知與提升1.營銷人員能力素質(zhì)模型的建立2.什么是素質(zhì)模型？3.營銷人員能力素質(zhì)模型4.營銷人...
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略》 課時：12H
卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略主講人：劉海宏培訓(xùn)對象?企業(yè)營銷經(jīng)理、大客戶營銷人員培訓(xùn)時間?2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略?案例豐富,生動化教學(xué)?前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章大客戶營銷概述一、什么是大客戶營銷1.大客戶營銷與快速消費品營銷的區(qū)別2.大客戶營銷的特點案例：某企業(yè)老總對大客戶營銷...
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
[pic]銷售團隊建設(shè)與大客戶營銷培訓(xùn)課程大綱【課程背景】：作為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員...
