九型人格在金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用   課時(shí)：12H

九型人格在金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用2天課程為你打開(kāi)把握人性提高業(yè)績(jī)之門【課程背景】作為金融領(lǐng)域的大客戶營(yíng)銷，或營(yíng)銷管理人員，或許我們正在面臨以下問(wèn)題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對(duì)你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務(wù)？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開(kāi)始接受你，并開(kāi)始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...

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大客戶銷售技巧   課時(shí)：12H

大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營(yíng)銷人員要知道：...

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精準(zhǔn)化大客戶營(yíng)銷與策略性銷售 ---得大客戶者得天下---   課時(shí)：6H

一：課程特點(diǎn):是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場(chǎng)專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問(wèn)的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過(guò)大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;是根據(jù)超過(guò)12年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的研究而編寫。近10年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過(guò)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。是聯(lián)想、HP、海爾等著...

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精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與項(xiàng)目化管理 ---得大客戶者得天下---   課時(shí)：6H

一：課程特點(diǎn):是基于500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理實(shí)踐過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和實(shí)踐操作,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;是根據(jù)超過(guò)15年時(shí)間對(duì)國(guó)際公司如：IBM、思科、西門子等企業(yè)和國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)及典型案例的研究而編寫。近8年來(lái)先后被300余家企業(yè)采用過(guò)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)與實(shí)用。本課程成為IT、系統(tǒng)集成商...

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大客戶銷售策略   課時(shí)：12H

【課程背景】如果你沒(méi)有大項(xiàng)目運(yùn)作能力　　1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差　　2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源　　3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)也很苦　　4、陪標(biāo)無(wú)數(shù)?！　?、粘不住客戶，約幾次客戶就不見(jiàn)了，或者無(wú)法深入。　　6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了　　7、常常被“關(guān)系”所困惑　　8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì)，苦心經(jīng)營(yíng)老半天，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松摘走　　9、項(xiàng)目狀態(tài)糊里糊涂...

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)   課時(shí)：12H

【課程背景】??企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國(guó)企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。??根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議。??但是，大多數(shù)銷售...

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大客戶營(yíng)銷決勝心經(jīng)——營(yíng)銷高手養(yǎng)成記   課時(shí)：12H

課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大客戶營(yíng)銷已成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。特別是在全球化和數(shù)字化的雙重影響下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的大客戶市場(chǎng)。如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，有效建立并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以及高效率地完成銷售過(guò)程，已成為每個(gè)企業(yè)和銷售人員必須面對(duì)的課題。為了幫助企業(yè)解決這一問(wèn)題，《大客戶營(yíng)銷決勝心經(jīng)》這門課程應(yīng)運(yùn)而生。這門特訓(xùn)營(yíng)課程結(jié)合...

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大客戶營(yíng)銷致勝寶典   課時(shí)：6H

課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大客戶營(yíng)銷已成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。特別是在全球化和數(shù)字化的雙重影響下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的大客戶市場(chǎng)。如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，有效建立并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以及高效率地完成銷售過(guò)程，已成為每個(gè)企業(yè)和銷售人員必須面對(duì)的課題。為了幫助企業(yè)解決這一問(wèn)題，《大客戶營(yíng)銷致勝寶典》這門課程應(yīng)運(yùn)而生。這門特訓(xùn)營(yíng)課程結(jié)合...

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SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷   課時(shí)：6H

【課程背景】傳統(tǒng)toB?型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB?型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作...

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SAF銷售飛輪 ——toB 大客戶銷   課時(shí)：12H

【課程背景】傳統(tǒng)toB?型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB?型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作...

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大客戶銷售核心能力提升與管理能力修煉   課時(shí)：6H

【課程背景】大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長(zhǎng)、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對(duì)銷售員的考驗(yàn)也比其他類型銷售大；客戶開(kāi)拓中，如何比較吃閉門羹？關(guān)系維系中，如何兼顧每個(gè)關(guān)鍵角色的利益訴求？方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)？……上述問(wèn)題，是每個(gè)大客戶經(jīng)理每日在市場(chǎng)上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)，一著不慎，滿盤皆輸！因此大客戶銷售是對(duì)銷售員心理素質(zhì)、...

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大客戶銷售目標(biāo)管理及過(guò)程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練   課時(shí)：18H

【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB?型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過(guò)程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB?型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無(wú)法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客...

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大客戶銷售全流程認(rèn)知與能力修練   課時(shí)：12H

【課程背景】本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB?大客戶銷售全流程中的典型現(xiàn)象和難題，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)全流程的深度認(rèn)知，把握每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的重要技術(shù)與工具方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我管理、目標(biāo)管理和銷售進(jìn)程管理等能力，使思維升級(jí)、技能提升，突破能力和業(yè)績(jī)瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！菊n程收益】本課程是趙恒博士在對(duì)于華為...

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大客戶銷售全流程與述標(biāo)談判技巧   課時(shí)：6H

【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長(zhǎng)的重點(diǎn)合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中必須重點(diǎn)突破與維護(hù)的關(guān)鍵對(duì)象。營(yíng)銷及銷售人員，對(duì)于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對(duì)于工作理念的認(rèn)知和踐行，是企業(yè)信譽(yù)度的聚焦體現(xiàn)。本課旨在全面系統(tǒng)的講授“以客戶為中心”的大客戶銷售流程的科學(xué)性和實(shí)用性，提升銷售部門和團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行工作流程過(guò)程中的嚴(yán)謹(jǐn)性，并且在得來(lái)不易的述標(biāo)講...

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優(yōu)勢(shì)成交—大客戶銷售的差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)建   課時(shí)：6H

【課程背景】競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直無(wú)比激烈，企業(yè)原本擁有的主導(dǎo)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯，面對(duì)不同規(guī)模但各有所長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價(jià)格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，從而通過(guò)差異化的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)大客戶成交。本課程基于《孫子兵法》“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵，其下攻城”的思想和策略，結(jié)...

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