《政商關(guān)系與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)》   課時(shí)：6H

課程背景和培訓(xùn)目標(biāo)2024年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然有五個(gè)方面的隱憂(yōu)：就業(yè)、股市、地方財(cái)政、房地產(chǎn)和金融等領(lǐng)域，都出現(xiàn)了較多綜合信心指數(shù)并不樂(lè)觀的現(xiàn)象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。民營(yíng)資本處于困境，80的大項(xiàng)目投資都集中在政府等方面。如何處理好政商關(guān)系？如何做好大客戶(hù)銷(xiāo)售？如何通過(guò)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的六大策略做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)？如何摒棄靠能人和野路子的一貫作風(fēng)？如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)...

 講師：孟昭春咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

課程背景公司的每個(gè)客戶(hù)的定單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶(hù)都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶(hù)。那么如何來(lái)劃分自己的客戶(hù)類(lèi)別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶(hù)呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱(chēng)“二八原則”，這個(gè)規(guī)...

 講師：陳銳咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售動(dòng)作分解

一、初次見(jiàn)面51.獲得客戶(hù)線(xiàn)索的十二種方法2.打陌生銷(xiāo)售電話(huà)，這五個(gè)細(xì)節(jié)很重要3.如何與客戶(hù)預(yù)約見(jiàn)面4.陌生客戶(hù)電話(huà)預(yù)約應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)5.為什么我的拜訪總是無(wú)效6.你只有一次機(jī)會(huì)，請(qǐng)給我留下良好的一印象7.與客戶(hù)初次見(jiàn)面如何開(kāi)場(chǎng)8.讓對(duì)方產(chǎn)生好感的寒暄9.一次拜訪客戶(hù)必須要問(wèn)的六個(gè)問(wèn)題10.客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)先介紹一下你們的公司吧?！蹦闳绾螒?yīng)對(duì)11.容易忽略的十個(gè)銷(xiāo)售細(xì)...

 講師：盛斌子咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

如荼——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)   課時(shí)：12H

課程背景：隨著動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，如何更好地滿(mǎn)足大客戶(hù)需求已成為公司急需解決的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和管理方面缺乏系統(tǒng)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此我們?cè)O(shè)計(jì)了這門(mén)課程，旨在提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，以贏得更多大客戶(hù)。本課程對(duì)于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理的意義重大。首先，通過(guò)培訓(xùn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以更加深入地了解大客戶(hù)需求，從而為客...

 講師：付小東咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破與絕對(duì)成交   課時(shí)：18H

課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟且多變；市場(chǎng)的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇，已由增量變?yōu)榇媪?，由成長(zhǎng)變?yōu)槌墒欤N(xiāo)售受阻；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)沖擊、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)用增多、盈利下降。市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。市場(chǎng)再大，你沒(méi)有渠道與它相連，沒(méi)有客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，就與你無(wú)關(guān)！市場(chǎng)是廣闊的土地，渠道才是自家...

 講師：王繼紅咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

聚焦突破 深耕提效 ——大客戶(hù)營(yíng)   課時(shí)：6H

課程背景：面對(duì)疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。客戶(hù)資源越來(lái)越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來(lái)越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶(hù)的難度越來(lái)越大。大客戶(hù)，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強(qiáng)做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)：■不知道如何界定大客戶(hù)■企業(yè)有一些客戶(hù)，但少...

 講師：王繼紅咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

絕對(duì)成交 深耕提效 ——大客戶(hù)營(yíng)   課時(shí)：12H

課程背景：面對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇?？蛻?hù)資源越來(lái)越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來(lái)越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶(hù)的難度越來(lái)越大。大客戶(hù)，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強(qiáng)做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)：■不知道如何界定大客戶(hù)■企業(yè)有一些客戶(hù)，但少有大客戶(hù)■...

 講師：王繼紅咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

AI賦能電信運(yùn)營(yíng)商政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：6H

課程背景：隨著人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展，電信運(yùn)營(yíng)商面臨著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新興技術(shù)融合的挑戰(zhàn)。AI工具不僅能夠提升營(yíng)銷(xiāo)效率，還能在客戶(hù)洞察、品牌塑造、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面提供戰(zhàn)略性支持。本課程旨在幫助電信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)人員掌握AI在政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，以及如何利用AI工具提升營(yíng)銷(xiāo)效率和效果。課程收獲：??理解AI技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用趨勢(shì)和戰(zhàn)略意義??學(xué)習(xí)AI工具在市場(chǎng)...

 講師：羅樹(shù)忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

GPT賦能企業(yè)：智能化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型   課時(shí)：6H

課程背景：整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)復(fù)雜局面，新增長(zhǎng)點(diǎn)沒(méi)有出現(xiàn)，增量市場(chǎng)空間很少，在這個(gè)大背景下，很多行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的拼殺存量客戶(hù)，已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)要在激烈的拼殺中勝出，只有專(zhuān)業(yè)上更加理解客戶(hù)、關(guān)系上與客戶(hù)更加深入，服務(wù)上更加匹配客戶(hù)的個(gè)性化，才能真正的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，留住老客戶(hù)。而恰恰在此時(shí)，以GPT為代表的人工智能取得了重大突破，GPT3.5已經(jīng)...

 講師：羅樹(shù)忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

物流大客戶(hù)銷(xiāo)售   課時(shí)：6H

課程背景：一、物流時(shí)代來(lái)臨，物流專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)物流銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)太少，我作為這個(gè)行業(yè)的人員，有必要去做出努力，幫助這個(gè)行業(yè)的同行們。二、如何認(rèn)知大客戶(hù)銷(xiāo)售并能夠結(jié)合物流行業(yè)去思考。三、物流大客戶(hù)，TB業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，長(zhǎng)周期中的突圍思考。四、萬(wàn)千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍，業(yè)務(wù)談判，如戰(zhàn)場(chǎng)用兵，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬(wàn)縷。五、我們需要的中層管理團(tuán)隊(duì)，必須具...

 講師：陶威咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

銀行對(duì)公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)五步法   課時(shí)：12H

日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶(hù)已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶(hù)尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟(jì)下行周期，優(yōu)質(zhì)貸款戶(hù)成為各行的必爭(zhēng)之地。對(duì)公客戶(hù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)不斷上演。銀行的...

 講師：羅樹(shù)忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) ——大客戶(hù)銷(xiāo)售謀攻之道   課時(shí)：12H

新時(shí)代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國(guó)，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項(xiàng)目交付到聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，從大型醫(yī)療設(shè)備到醫(yī)療信息化建設(shè)，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶(hù)，包括政府、教育、金融、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、品牌企業(yè)仍是強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)源頭，變化的市場(chǎng)環(huán)境，不同的需求起點(diǎn)，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總達(dá)不到企業(yè)家期望的增長(zhǎng)，B2...

 講師：天馬咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

養(yǎng)老與教育的金融機(jī)遇與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：6H

作為保險(xiǎn)代理人——如何掌握教育養(yǎng)老需求信息、分析挖掘客戶(hù)潛在需求如何把客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)助客戶(hù)有效配置資產(chǎn)如何結(jié)合新理財(cái)型保險(xiǎn)工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶(hù)財(cái)富目標(biāo)1、令保險(xiǎn)代理人更容易切入客戶(hù)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶(hù)形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶(hù)潛在需要，并實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)需要;2、并有針對(duì)性地把新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品融入中高端客戶(hù)的需求，達(dá)到客戶(hù)采購(gòu)有目的，產(chǎn)...

 講師：黃國(guó)亮咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售速成技   課時(shí)：12H

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地？快速提升銷(xiāo)售能力是我們企業(yè)必須面對(duì)的最關(guān)鍵問(wèn)題。銷(xiāo)售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠強(qiáng)，士氣低落，流失率高？為什么銷(xiāo)售顧問(wèn)剛開(kāi)口交流，就讓客戶(hù)反感？為什么面對(duì)客戶(hù)異議，容易放棄不會(huì)堅(jiān)持？為什么話(huà)術(shù)精通、能說(shuō)會(huì)道、頭腦聰明，業(yè)績(jī)?nèi)辈?..

 講師：徐毅咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

360°大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與技巧   課時(shí)：6H

大客戶(hù)（KeyAccount/KA，KeyClient）又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù)、主要客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等）,在產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)剩的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大客戶(hù)對(duì)于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶(hù)成為我們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售理念認(rèn)為，客戶(hù)是上帝，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷(xiāo)售；而我們認(rèn)為，客戶(hù)是朋友、是與我們存在共同利益的群體，而我們營(yíng)銷(xiāo)人員是客戶(hù)選擇產(chǎn)...

 講師：梁輝咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表