經(jīng)銷商課程體系
網(wǎng)絡(luò)營銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級【課程背景】正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每一個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊?！被ヂ?lián)網(wǎng)營銷的興起正以極大的影響力沖擊著傳統(tǒng)的經(jīng)銷商運(yùn)營模式。根據(jù)企業(yè)（包括家電、服裝、電子、箱包、建材等行業(yè)）的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：31的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售（這是指直接在網(wǎng)上可以下單的，不包括在網(wǎng)上宣傳活動），還有57的...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商贏利模式 課時：12H
經(jīng)銷商贏利模式【課程背景】?打造核心競爭力：?中國于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時，國人大呼：狼來了。?2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷售格局。企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷商掙錢！在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)營難度增大的情況下，我們的終端，如何持續(xù)發(fā)展呢？只有增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
用結(jié)果說話,以實效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波課程類別市場開發(fā)、有效溝通、銷售談判、經(jīng)銷商管理培訓(xùn)對象全體銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天，不少于6個標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商?掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為賺錢的經(jīng)銷商 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《如何成為賺錢的經(jīng)銷商》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻頻遭淘汰？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端風(fēng)光無限？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，卻一直不了解市場發(fā)展方向？?經(jīng)銷商如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？?經(jīng)銷商如何跟上市場發(fā)展，及時調(diào)整營銷思...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道類—經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時：12H
用結(jié)果說話,以實效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？?在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管理？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼 課時：6H
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程類別市場營銷...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？?問題不...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天） 課時：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波課程類別市場開發(fā)、有效溝通、銷售談判、經(jīng)銷商管理課程對象全體銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理課程形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論課程時間1天（不少于6個標(biāo)準(zhǔn)課時）課程目標(biāo)和效果?掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商?掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，學(xué)會聽說看問的四種狀態(tài)?掌握介紹產(chǎn)品塑造價值的策略，掌...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展 課時：12H
《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端市場風(fēng)光無限？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展？?如何認(rèn)識市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
用結(jié)果說話,以實效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商公司化發(fā)展 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》主講：吳興波課程類別經(jīng)營思路、營銷思路、組織運(yùn)營、企業(yè)管理培訓(xùn)對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天/半天，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)?解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題?迅速提升經(jīng)銷商...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商—廠商共贏之道 課時：6H
用結(jié)果說話,以實效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《廠商共贏之道》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷策略、溝通技巧、營銷管理培訓(xùn)對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天/半天，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想?統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷策略、營銷技巧培訓(xùn)對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天/半天，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?掌握影響單店銷量倍增的3大因素?掌握單店市場調(diào)研與自我診斷的方法?掌握單店...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何開拓與管理經(jīng)銷商 課時：6H
如何開拓與管理經(jīng)銷商--有效實現(xiàn)銷售業(yè)績高速成長吳洪剛博士【課程背景】：開篇問題：為什么國內(nèi)市場總是做不大？開篇觀點：國內(nèi)銷售市場的關(guān)鍵在于開拓與管理經(jīng)銷商！“為什么好的產(chǎn)品找不到買家？為什么國內(nèi)市場總是做不大？為什么經(jīng)銷商總是說價格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷商越是抱怨？為什么經(jīng)銷商總是說我們產(chǎn)品線不全？為什么賣得好的經(jīng)銷商總是價格賣得不低的經(jīng)銷商？為什么區(qū)...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
構(gòu)建經(jīng)銷商核心競爭能力 課時：12H
構(gòu)建經(jīng)銷商核心競爭能力【課程介紹】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營銷觀念與意識，結(jié)合中國區(qū)域市場的特點介紹經(jīng)銷商認(rèn)識與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念，培訓(xùn)其市場經(jīng)營意識和發(fā)展壯大的動力，同時，使經(jīng)銷商認(rèn)識到區(qū)域市場品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團(tuán)隊，提升銷售業(yè)...
