經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天） 課時：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波課程類別市場開發(fā)、有效溝通、銷售談判、經(jīng)銷商管理課程對象全體銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理課程形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論課程時間1天（不少于6個標準課時）課程目標和效果?掌握經(jīng)銷商精準開發(fā)的策略，尋找選擇目標經(jīng)銷商?掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，學會聽說看問的四種狀態(tài)?掌握介紹產(chǎn)品塑造價值的策略，掌
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經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展 課時：12H
《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端市場風光無限？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展？?如何認識市場的機遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能
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用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么
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經(jīng)銷商公司化發(fā)展 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準，為目標負責，因為專業(yè)所以卓越《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》主講：吳興波課程類別經(jīng)營思路、營銷思路、組織運營、企業(yè)管理培訓對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間1天/半天，不少于6/3標準課時培訓目標和效果?使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)?解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題?迅速提升經(jīng)銷商
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經(jīng)銷商—廠商共贏之道 課時：6H
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《廠商共贏之道》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷策略、溝通技巧、營銷管理培訓對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間1天/半天，不少于6/3標準課時培訓目標和效果?學習經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想?統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與
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經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準，為目標負責，因為專業(yè)所以卓越《經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷策略、營銷技巧培訓對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間1天/半天，不少于6/3標準課時培訓目標和效果?掌握影響單店銷量倍增的3大因素?掌握單店市場調(diào)研與自我診斷的方法?掌握單店
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如何開拓與管理經(jīng)銷商 課時：6H
如何開拓與管理經(jīng)銷商--有效實現(xiàn)銷售業(yè)績高速成長吳洪剛博士【課程背景】：開篇問題：為什么國內(nèi)市場總是做不大？開篇觀點：國內(nèi)銷售市場的關(guān)鍵在于開拓與管理經(jīng)銷商！“為什么好的產(chǎn)品找不到買家？為什么國內(nèi)市場總是做不大？為什么經(jīng)銷商總是說價格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷商越是抱怨？為什么經(jīng)銷商總是說我們產(chǎn)品線不全？為什么賣得好的經(jīng)銷商總是價格賣得不低的經(jīng)銷商？為什么區(qū)
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構(gòu)建經(jīng)銷商核心競爭能力 課時：12H
構(gòu)建經(jīng)銷商核心競爭能力【課程介紹】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營銷觀念與意識，結(jié)合中國區(qū)域市場的特點介紹經(jīng)銷商認識與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念，培訓其市場經(jīng)營意識和發(fā)展壯大的動力，同時，使經(jīng)銷商認識到區(qū)域市場品牌建設的重要性，掌握終端建設的基本策略與方法，組建好自己的團隊，提升銷售業(yè)
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《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作培訓》【課程背景】經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫.所以本次培訓針對經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路,經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時,提升自己的公司化
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《經(jīng)銷商客戶服務意識培訓》 課時：6H
《經(jīng)銷商客戶服務意識培訓》【培訓背景】未來企業(yè)拼什么拼服務只有擁有最完美服務的企業(yè)，才是客人永遠用行動和貨幣去支持的企業(yè)。服務是企業(yè)參與市場競爭的有效手段，也是企業(yè)管理水平的具體表現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了企業(yè)服務競爭的不斷升級，迫切要求企業(yè)迅速更新理念，把服務問題提高到戰(zhàn)略高度來認識，在服務上不斷追求高標準，提升服務品位，創(chuàng)造服務特色，打造服務品牌。
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《經(jīng)銷商深度營銷與客戶關(guān)系管理》【課程背景】沒有成交，談何銷售成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企
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工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理【授課時長】1天（6小時）【課程收益】1.做好經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護；2.掌握經(jīng)銷商選擇的思路、標準與流程；3.掌握與經(jīng)銷商的溝通與談判技巧；4.幫助渠道銷售人員理順經(jīng)銷商的管理思路；5.在企業(yè)的幫助下，增強經(jīng)銷商的生存能力；6.全面提高銷售人員的渠道開發(fā)與管控能力。【授課對象】工業(yè)自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》【課程背景】：?您還在為找不到合適的經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？?您還在為經(jīng)銷商不按銷售指標訂貨而苦惱嗎？?您是否覺得無法做到真正意義上對經(jīng)銷商的有效控制。?您是否覺得經(jīng)銷商的忠誠度和積極性正在下降而您卻束手無策?經(jīng)銷商讓我們既恨又愛，應該如何引導他們的業(yè)務運營，才能更有利于我們的生意發(fā)展呢？…【課程收益】：?厘清經(jīng)銷商管理的基本策略：?了解經(jīng)銷商開
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經(jīng)銷商管理與營銷思維 課時：12H
經(jīng)銷商管理與營銷思維課程大綱〖課程主題〗經(jīng)銷商管理與營銷思維〖課程時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗經(jīng)銷商在營銷中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調(diào)動各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷商具備較強的營銷渠道結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)代物流倉儲成本分析、與制造商供應商博弈理論分析、競爭對手分析及業(yè)績綜合評價
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經(jīng)銷商《渠道銷售與團隊建設》培訓方案 課時：6H
《渠道銷售與團隊建設》——經(jīng)銷商運營特訓培訓方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程收益：本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激
