經(jīng)銷商課程體系
卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理策略 課時：1H
章經(jīng)銷商管理概述 一、認識經(jīng)銷商 1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？ 2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？ 二、我們與經(jīng)銷商關系分析 1.對立型廠商關系 2.主仆型廠商關系 3.松散型廠商關系 4.雙贏型廠商關系 三、為什么要加強經(jīng)銷商管理 案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷商管理面臨的七大困惑 經(jīng)銷商服務KA的...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章管理者的角色認知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問題1.2管理需要達到的目標1.3管理者管什么——建立營銷運營管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見問題與解決2.3管理者的時間管理和優(yōu)先設定第二章運營管理管人篇3.建設你的營銷團隊（團隊選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項3.3團...
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課程大綱新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商經(jīng)營思維創(chuàng)新新營銷環(huán)境下以下哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學習型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實現(xiàn)八大轉變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉變（當成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營向精營轉變（強化細節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務商轉變（為消費者提供深度服務）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變由多品牌銷售向專一做大品牌轉變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量...
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一、增強雙方的溝通與信任1、誠信是建立伙伴關系的基礎2、營銷即是溝通二、明確雙方合作的基礎和前提1.志趣相投，利益相關2.優(yōu)勢互補，資源共享3.公平公正，平等對話（天下齊同）4.利潤的大化（短期、長期）5.利益的大化（市場、品牌、能力）三、雙方重新審視對方的地位和關系1.上帝？信徒！2.外人？家人！3.工具？伙伴！4.利用？利益！5.敵人？朋友！四、經(jīng)銷商的...
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企業(yè)都要面對經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理是一個較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷商會議，其目的都只有一個，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營政策，把產(chǎn)品賣得更好。可惜，許多企業(yè)對經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理、培訓、教育僅限于強制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)和技能技巧上...
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區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認知1、管理者與非管理者的本質區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進渠道與終端精細化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場白：螞蟻過墻及啟示人生五個球及關系：正確處理工作、家庭、健康、朋友及靈魂之間的關系。節(jié)：忠誠的經(jīng)銷商應做到1、“對自己忠實，才不會對別人欺詐”2、忠誠的示意圖3、忠誠的心態(tài)表現(xiàn)流程4、不忠誠的經(jīng)銷商十大特征：1.自私自大自負者；2.自卑者；3.喧鬧者；4.抱怨者；5.勸誘者6.有始無終者；7.猶豫不決者；8.自以為是者；9.拖延者；10.使你難堪。第二節(jié)...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商營銷環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時代思維經(jīng)銷商競爭三大轉型★傳統(tǒng)模式競爭與移動互聯(lián)的交融加速★新形勢下的零售業(yè)態(tài)對經(jīng)銷商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競爭★O2O線上線下帶來用戶體驗時代營銷★移動互聯(lián)時代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷商成長的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營銷到細分市場精耕細作★超越增長極限點茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售運營管理解讀1.何謂銷售運營管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運營管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統(tǒng)計表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、針對經(jīng)銷商的輔導與培訓技巧(一)如何指導經(jīng)銷商做好汽車產(chǎn)品市場定位1.如何和對等的詞語畫=號2.做好企業(yè)的、-、x、法則3.如何設計企業(yè)服務和價格的標語4.如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5.開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段6.如何給消費者留下汽車品牌的優(yōu)勢感覺。7.對周邊地區(qū)的4S店的了解，對競爭對手做好有效的差異化(二)如何輔導經(jīng)銷商和傳承汽車品...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理(一)尋找經(jīng)銷商的策略1.汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點2.汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點3.尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑4.汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎5.首次拜訪經(jīng)銷商或進行首次溝通的策略6.首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討(二)汽車行業(yè)經(jīng)銷商選擇的標準1.經(jīng)銷商選擇的總體思路2.經(jīng)銷商的流通實力認證3....
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：精確定位——選對方向，事半功倍一、優(yōu)秀經(jīng)銷商的三大贏利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應規(guī)避的八大問題三、精確定位，明確方向第二講：渠道為王——搭建管道，助力發(fā)展一、正確認識渠道價值1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤；3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情好牢固；5、渠道開發(fā)很累...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓目標與培訓內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關概念營銷組合理論渠道定義及其作用渠道的長度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點3.渠道規(guī)劃設計的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷商的再認識一、誰是我們的經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的概念2.經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類1.按經(jīng)營性質分2.按廠商關系分3.按經(jīng)營類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析四、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關系1.廠商關系的誤區(qū)2.正確的廠商關系第二章高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略一、經(jīng)銷商的開發(fā)流程1.市場調研2.市場細分3.目標...
