經(jīng)銷商課程體系
單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個基礎(chǔ)4、瞎子點燈故事的啟示三、攜手共進，品牌落地1、經(jīng)銷商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷商的三級跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運營商3、樹品牌對于經(jīng)銷商的好處4、...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導力建設(shè) 1、團隊領(lǐng)導者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導秘訣 1）領(lǐng)導與被領(lǐng)導的關(guān)系 2）領(lǐng)導效能——領(lǐng)導互動模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導類型 1）領(lǐng)導行為方式：四種領(lǐng)導風格 指揮式——參與式——教導式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導風格 二、消費者購買心理分析...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元“互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)與趨勢一、“互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)與核心二、互聯(lián)網(wǎng)的趨勢：移動互聯(lián)網(wǎng)三、“互聯(lián)網(wǎng)”的消費行為模式四、”互聯(lián)網(wǎng)”的核心商務(wù)行為第二單元經(jīng)銷商”互聯(lián)網(wǎng)”行動思維一、免費思維二、體驗思維三、用戶思維四、互動思維五、定制思維六、服務(wù)思維七、合作思維八、分享思維第三部分經(jīng)銷商“互聯(lián)網(wǎng)”運營策略一、O2O線上線下互聯(lián)的主要形式二、“互聯(lián)網(wǎng)”時代的支付模式三、...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商生意的重新認識一、經(jīng)銷商的生意來源_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；_經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；_經(jīng)銷商生意的四個來源。［案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法］二、經(jīng)銷商的贏利模式_什么是經(jīng)銷商的贏利模式；-利潤和投資回報率（ROI）分析；-從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”［案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢］三、從夫妻老婆店到公司化運營_為什么要...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷商分銷平臺的建設(shè)一、中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀二、經(jīng)銷商發(fā)展速度多塊才能跟上社會的步伐三、經(jīng)銷商面臨的問題四、經(jīng)銷商如何建立有競爭力的經(jīng)銷模式五、經(jīng)銷商的職能六、要聚合社會資金有效擴大市場占有率七、經(jīng)銷商怎樣建設(shè)分銷平臺才能保證自己的安全和快速發(fā)展第二章經(jīng)銷商如何管理分銷平臺一、怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率1、任務(wù)的按月分解2、返利杠桿的使用3、資金周轉(zhuǎn)率的...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章、經(jīng)銷商老板自我修煉之道1、老板才是核心競爭力2、優(yōu)秀的管理者擅長自我修煉3、經(jīng)銷商在管理中的“四大問題”4、老板要博學致用5、什么才是老板的“核心競爭力”？6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個階段第二章、合伙人管理之道1、誰是你的合伙人？2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠？3、如何破解親戚合伙困局4、合伙人如何能夠同甘共苦5、夫妻店經(jīng)營策略6、提上...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、選擇比努力更重要——渠道客戶分析1、得渠道者得天下1）渠道營銷的目的2）渠道客戶的特征3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲2、營銷的4P與4C1）經(jīng)典的營銷組合4P產(chǎn)品（Product）價格（Price）、地點（Place）、推廣（Promotion）2）拉近客戶距離的4C客戶（Cust...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失?。俊 ?、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標總能達到？ 一、想做的事——精準你的目標 1、營銷準則：不是所有的桃子都值得摘的 1）營銷的四大真相 2）市場關(guān)注四大關(guān)鍵點： 規(guī)模、趨勢、定位、前景 2、管好你的三駕馬車：人、財、物 3、精準你的目標 1）目標設(shè)定七原則 2）以價值觀為導向的目標管理 練習：分工與效率 ...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實渠道問題分析 －深度營銷基本模式 －深...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
章當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章建材行業(yè)經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式1：重新定義目標客戶1、細分目標客戶終消費者：B2C模式下的渠道末端中間客戶：B2C模式下的產(chǎn)品供應(yīng)商終客戶：B2B模式下的渠道末端2、客戶價值管理...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、前言 認識三四級市場的戰(zhàn)略意義 有效運作三四級市場的必要性 二、家電三四級市場運作中的現(xiàn)實困難 現(xiàn)實中的經(jīng)銷商運作主要問題 主要原因分析 三、家電三四級市場的解讀 市場宏觀背景的認識 市場需求特點分析 消費者結(jié)構(gòu)與行為分析 三四級市場的渠道現(xiàn)狀 三四級市場的機會與挑戰(zhàn) 四、家電三四級市場主要營銷原則與運作模式 三四市場的營銷...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、渠道現(xiàn)狀與趨勢 ?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 一、二級市場 三、四級市場 （二）渠道發(fā)展趨勢 ?。勒?、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 ?。ㄈS商共建區(qū)域平臺 ?。瓘S家定位 ?。?jīng)銷商定位 二、渠道建設(shè) ?。ㄒ唬┣澜ㄔO(shè)： ?。F(xiàn)實渠道問題分析 －深度營銷基本模式 ?。疃葼I銷價值鏈 ?。诵目蛻羧娣?wù)支持體系 －區(qū)域市場的持續(xù)攪動 ?。渭?..
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新經(jīng)濟形勢特點-全球經(jīng)濟惡劣，經(jīng)濟增長滯緩甚至負增長-企業(yè)破產(chǎn)、失業(yè)率大大增加-新項目、新產(chǎn)品、新市場投入大量減少，企業(yè)過冬-居民購買能力下降，材料型行業(yè)同受影響-乳品業(yè)信任危機抑制需求無疑雪上加霜二、新經(jīng)濟形勢下，經(jīng)銷商提高經(jīng)營效能之道1、生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則2、必須站得高，看得遠，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
章高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略一、謀定后動，標準作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1.市場調(diào)研2.市場細分3.目標市場4.市場定位5.目標經(jīng)銷商6.經(jīng)銷商拜訪7.經(jīng)銷商溝通8.經(jīng)銷商談判9.交易實施10.服務(wù)維護二、從不盲動，敏銳洞察，精準選擇經(jīng)銷商1、選擇經(jīng)銷商五個常見誤區(qū)2、目標經(jīng)銷商的考察的十看動作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標準三、建立信任，促進合作，經(jīng)銷商的溝通與談判1...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復雜的問題簡單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則...
