- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于經(jīng)銷商老板的重要性一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？5、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商一.經(jīng)銷商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競(jìng)品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷量大的競(jìng)品經(jīng)銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn) ——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化 ——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無(wú)霸” ——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
(2)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒(méi)有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新新思維哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過(guò)程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費(fèi)者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
你在因?yàn)榻?jīng)銷商的生意合作問(wèn)題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛(ài)又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營(yíng)管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開(kāi)發(fā)—維護(hù)—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開(kāi)發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運(yùn)營(yíng)及隱性成本大ü市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與渠道管理實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：1H
部分經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)策略經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商經(jīng)銷商的概念經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商的分類按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分按廠商關(guān)系分按經(jīng)營(yíng)類別分經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)銷商生存環(huán)境分析經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系廠商關(guān)系的誤區(qū)正確的廠商關(guān)系高效的經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)策略一、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)流程市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)經(jīng)銷商經(jīng)銷商拜訪經(jīng)銷商溝通經(jīng)銷商談判交易...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
游戲：沙漠逃生7、正確的人際的關(guān)系-無(wú)私奉獻(xiàn)？-相互利用？-利益永恒！故事：-龜兔賽跑新篇-漁夫與兩個(gè)年輕人的故事-木桶理論新解-吃面條的故事8、合作----共贏才是真的贏故事：騾子累死后驢子的命運(yùn)9、培養(yǎng)興趣故事：學(xué)會(huì)借用他人力量的孩子四、做正確的事勝過(guò)正確地做事------我應(yīng)如何面對(duì)未來(lái)1、什么是成功？討論：您的成功觀是什么？2、找到自己的人生舞臺(tái)故事...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3、可以同仇敵愾，一致對(duì)外二、經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1、樹(shù)立良好的心態(tài)：信心、樂(lè)觀、積極、執(zhí)著…..2、做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商3、決戰(zhàn)終端，決...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)策略》 課時(shí)：1H
課程大綱章經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)一、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的概念2.經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類1.按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分2.按廠商關(guān)系分3.按經(jīng)營(yíng)類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析四、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系1.廠商關(guān)系的誤區(qū)2.正確的廠商關(guān)系第二章經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章高效的經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)策略小組討論與互動(dòng)：您是如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的，遇到哪些問(wèn)題和困惑？一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷商6.經(jīng)銷商拜訪7.經(jīng)銷商溝通8.經(jīng)銷商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商小組討論與互動(dòng)：評(píng)述一個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的成功和失敗案例，從中分享心...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）員工整體素質(zhì)低員工的執(zhí)行力差運(yùn)營(yíng)及隱性成本大市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問(wèn)題經(jīng)營(yíng)思路落后投資利潤(rùn)率能...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷商 課時(shí)：2H
一、比客戶更了解客戶問(wèn)題（1.0小時(shí)）a)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題c)如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)問(wèn)題，促進(jìn)其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱二、比客戶更清楚區(qū)域市場(chǎng)（2.0小時(shí)）a)做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與突破方向c)做好區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)與運(yùn)作思路的共識(shí)e)案例分享與研討：某區(qū)域市場(chǎng)的策略規(guī)劃...
