經(jīng)銷商課程體系
上午課程單元重點內(nèi)容引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導(dǎo)和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對渠道，做好銷售...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商的開發(fā)與管理講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、認識經(jīng)銷商1目前經(jīng)銷商存在問題投機心理嚴重;忠誠度低信用差；利字當頭經(jīng)營管理素質(zhì)低；缺少合作意識;競爭手段落后過于依靠廠家思想落后2、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患生意越來越難做錢,越賺越累支出越來越多，甚至,正在賠老本3、經(jīng)銷商所面臨的外部問題廠家開始注重市場設(shè)計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高與廠家的溝通不像...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈”案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性合作的本質(zhì)在于“交換”討論：經(jīng)銷商如何借勢廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎(chǔ)學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析銷量目標達成情況回顧分析營銷費用及銷售費用投入回顧分析經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析經(jīng)銷商庫存管理回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷商在市場秩序維護上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、金融危機對中國家具是否造成影響的分析二、家具經(jīng)銷商一至四年內(nèi)的成長使命——家具經(jīng)銷商認清自我，知道自己的目的三、加強家具區(qū)域營銷與影響力建設(shè)——家具很競爭，但是家具區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢與成敗，在于區(qū)域范圍內(nèi)的影響力四、建立區(qū)域內(nèi)多渠道、連鎖銷售體系——經(jīng)銷商發(fā)展中，掌握多點銷售、多渠道出貨是經(jīng)銷商快速壯大的保證五、打造地區(qū)銷區(qū)域品牌——在市民心中樹立良好店...
講師：周平咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資...
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部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.廠商之間，業(yè)代的角色定位第二部分開發(fā)經(jīng)銷商策略思維一、經(jīng)銷商開發(fā)步驟二、區(qū)域潛在客戶資源調(diào)查二、鎖定目標經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的標準2.了解目標經(jīng)銷商的需求三、考察目標客戶1.六大方面考察經(jīng)銷商2...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？2、認知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問題經(jīng)銷商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實營銷管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運營結(jié)構(gòu)介紹1、理解管...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略一個中心兩個基本點三項原則四個目標二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標準三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分渠道開發(fā) 引子：經(jīng)銷商珍貴的資源是什么？ 節(jié)共贏價值鏈——如何與KA進行合作 一、價值鏈的迷失 1、供應(yīng)商和零售商的痛苦 2、供應(yīng)商和零售商的未來 二、如何正確認識KA 1、KA是終端嗎？ 2、KA的零售業(yè)態(tài) 3、KA的運營模式 三、如何提升KA門店銷量 1、構(gòu)建門店管理體系 2、如何做好門店品項規(guī)劃 3、如何占據(jù)門店空間位...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？培訓(xùn)目標和效果培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場開發(fā)的銷售策略幫助經(jīng)銷商做好“自主”...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機會一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、市場競爭將進一步加劇2、市場定位將進一步細分3、經(jīng)濟滯脹下，洗牌速度加快4、軟實力將成為競爭的法寶5、從單點突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機會1、國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源...
