經銷商課程體系
引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經理人對于經銷商老板的重要性一、經銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業(yè)經理人3、職業(yè)經理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經理人案例：某經銷商聘用職業(yè)經理人邁向新歷程二、經銷商老板為何需要職業(yè)經理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商領導力建設 團隊領導者的自我定位 精神領袖 領航人 榜樣 大法官 培訓師 協(xié)調人 有效的領導秘訣 領導效能 領導互動模式 如何做高效、高能的領導類型 四種領導風格 指揮式 參與式 教導式 授權式 選擇領導方式 領導與被領導的關系 領導行為方式 部屬準備度 部屬準備度與領導風格營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現存問題...
講師：王一恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數據看經銷商持續(xù)發(fā)展進程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機會一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、市場競爭將進一步加劇2、市場定位將進一步細分3、經濟滯脹下，洗牌速度加快4、軟實力將成為競爭的法寶5、從單點突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機會1、國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識經銷商1、什么是經銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？4、為什么要選擇和管理經銷商？5、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷第二部分：開發(fā)經銷商一.經銷商調查-(1)調查方式：-A.“掃街”式調查法。-B.跟隨競品法。調查在當地市場做得好、銷量大的競品經銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何做一名會賺錢的經銷商？ 課時：2H
模塊一、產品篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？1、能賺錢產品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現實或者長遠需求√生產企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產品質量好、賣點突出2、把握機會，策劃產品√好產品代表好利潤√好產品需要好策劃√不要光賣便宜的產品模塊二、價格篇：經銷商如何才能合理操控價格？1、學會賣價值而不是賣價格√不要無謂去打價格戰(zhàn)√客戶只買“值”的產品2、巧...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
武器1：渠道產品力—如何把相同產品賣出不同1．目前的營銷競爭現狀2．營銷的大趨勢及應對3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經銷商類型4．渠道策略——直面中國市場5．產品渠道設計原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易，但也不是“省油的燈”ü案例分析：某商貿公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性ü合作的本質在于“交換”ü討論：經銷商如何借勢廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎ü學員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
上午課程單元重點內容引言渠道與供應鏈一、設計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網絡2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產品通道一、選對渠道，做好銷售...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務型人才到管理型人才轉型1、討論：經銷老板該做哪些事？2、認知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問題經銷商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經驗型（四拍型，凡事憑經驗/不注意管理的科學性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實營銷管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求討論：現代企業(yè)的運營結構介...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、金融危機對中國家具是否造成影響的分析二、家具經銷商一至四年內的成長使命——家具經銷商認清自我，知道自己的目的三、加強家具區(qū)域營銷與影響力建設——家具很競爭，但是家具區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢與成敗，在于區(qū)域范圍內的影響力四、建立區(qū)域內多渠道、連鎖銷售體系——經銷商發(fā)展中，掌握多點銷售、多渠道出貨是經銷商快速壯大的保證五、打造地區(qū)銷區(qū)域品牌——在市民心中樹立良好店...
講師：周平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易，但也不是“省油的燈”案例分析：某商貿公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性合作的本質在于“交換”討論：經銷商如何借勢廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎學員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經銷商的開發(fā)與管理講經銷商開發(fā)與選擇一、認識經銷商1目前經銷商存在問題投機心理嚴重;忠誠度低信用差；利字當頭經營管理素質低；缺少合作意識;競爭手段落后過于依靠廠家思想落后2、經銷商的內憂外患生意越來越難做錢,越賺越累支出越來越多，甚至,正在賠老本3、經銷商所面臨的外部問題廠家開始注重市場設計,經銷商發(fā)揮空間變小廠家忽悠經銷商的水平越來越高與廠家的溝通不像...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經銷商與企業(yè)關系定位一、經銷商管理問題1.經銷商群體不可替代2.經銷商管理問題迫切而復雜二、廠商關系的實質評析1.廠家經銷商的矛盾性2.洞悉廠商關系的三層含義3.廠商之間，業(yè)代的角色定位第二部分開發(fā)經銷商策略思維一、經銷商開發(fā)步驟二、區(qū)域潛在客戶資源調查二、鎖定目標經銷商1.選擇經銷商的標準2.了解目標經銷商的需求三、考察目標客戶1.六大方面考察經銷商2...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為什么經銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？培訓目標和效果培訓經銷商找到市場開發(fā)的銷售策略幫助經銷商做好“自主”...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經銷商的維度部分經銷商/區(qū)域生意回顧一、經營結果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經銷商往來賬務管理回顧分析二、經營過程的回顧分析1.經銷商經營的SKU市場表現回顧分析2.經銷商網絡開發(fā)與維護回顧分析3.經銷商庫存管理回顧分析4.經銷商網絡配送效率回顧分析5.經銷商網絡終端管理回顧分析6.經銷商合作過程中資...
