經(jīng)銷商課程體系
《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班 課時：6H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力1.非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運(yùn)作的好處3.公司化運(yùn)作的幾種模式4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個體戶向公司組織化的過渡7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢-通威介紹-通威榮譽(yù)和輝煌-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析-飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)-飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和趨勢-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么第二章:飼料經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場3.營銷策劃，打造強(qiáng)勢品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營銷管...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠度”1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價值觀2、經(jīng)銷商高忠誠度的表現(xiàn)頭腦風(fēng)暴：如何獲得多品牌運(yùn)作經(jīng)銷商的主推？二、引導(dǎo)經(jīng)銷商向“公司化”運(yùn)營轉(zhuǎn)型1、傳統(tǒng)夫妻店已無法適應(yīng)市場趨勢2、從夫妻店向公司化運(yùn)營“九座橋”實(shí)戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運(yùn)營之路三、增強(qiáng)經(jīng)銷商老板創(chuàng)新營銷意識1、互聯(lián)網(wǎng)時代彎道超車之互聯(lián)網(wǎng)思維互...
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個中心sup2;兩個基本點(diǎn)sup2;三項(xiàng)原則sup2;四個目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)sup2;有錢sup2;有人sup2;有車sup2;有房sup2;有網(wǎng)絡(luò)sup2;有意識sup2;有德sup2;有思想三、為什么總...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管市場秩序4、培訓(xùn)經(jīng)銷商及其員工5...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設(shè)計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、與廠家的溝通不像以前那么容易3、現(xiàn)代終端和互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下4、下線客戶的管理成本及難度在增加5、融資困難……三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題1.事事都要老板...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一部分經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：經(jīng)銷商開發(fā)技能訓(xùn)練一、經(jīng)銷商開發(fā)市場調(diào)查了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者狀況了解競爭對手的市場表現(xiàn)了解整個市場的潛力（容量/趨勢）了解自己企業(yè)的市場競爭力案例分享：某廚衛(wèi)品牌經(jīng)銷商開發(fā)策略二、鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客戶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇的思路經(jīng)銷商選擇的六大標(biāo)準(zhǔn)渠道經(jīng)銷商的需求分析案例分享：某防水企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商三、制定經(jīng)銷商開發(fā)計劃經(jīng)銷商開發(fā)營銷...
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷環(huán)境與經(jīng)銷商生存狀態(tài)分析1、業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式之一：細(xì)分客戶開拓新市場1、細(xì)分目標(biāo)客戶2、客戶需求細(xì)化案例分析：潘老板開發(fā)新行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售200增長創(chuàng)新贏利模式之二：產(chǎn)品組合創(chuàng)造高利潤-產(chǎn)品組合策略設(shè)計-產(chǎn)品生命周期管理...
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素競爭市場的構(gòu)成與概念產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭SWOT方法：分析競爭的形勢發(fā)現(xiàn)競爭中的差異將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢在劣勢中找優(yōu)勢2.中國市場環(huán)境中的渠道特性變局－中國企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)營銷－中國企業(yè)的成功要素中國經(jīng)銷商群體形成的獨(dú)特環(huán)境中國文化特質(zhì)的獨(dú)特...
講師：崔恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設(shè)計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、同行的競爭加劇8、對商品的管理法規(guī)進(jìn)一...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商老板發(fā)展的必由之路一、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個階段1、產(chǎn)品競爭，從賣產(chǎn)品到賣解決方案2、管理競爭，從夫妻店到公司化運(yùn)營3、服務(wù)競爭，從客戶滿意到客戶感動4、模式競爭，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維5、資本競爭，從小老板到行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)崙?zhàn)案例：某家居零售航母發(fā)展之路二、經(jīng)銷商老板面對的市場變化1、外部環(huán)境要求改變-行業(yè)發(fā)展趨勢分析-零售商品牌的崛起-消費(fèi)者行為的改...
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)-整合-決策-學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心-提升銷量-設(shè)計利潤-長遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷環(huán)境與經(jīng)銷商生存狀態(tài)分析1、建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章家居建材經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式之一：細(xì)分客戶開拓新市場1、細(xì)分目標(biāo)客戶2、客戶需求細(xì)化案例分析：潘老板開發(fā)新行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售200增長創(chuàng)新贏利模式之二：產(chǎn)品組合創(chuàng)造高利潤-產(chǎn)品組合策略設(shè)計...
