經銷商課程體系
課程大綱第一章高效的經銷商的開發(fā)策略小組討論與互動：您是如何開發(fā)經銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動，標準作業(yè)，經銷商的開發(fā)流程1.市場調研2.市場細分3.目標市場4.市場定位5.目標經銷商6.經銷商拜訪7.經銷商溝通8.經銷商談判9.交易實施10.服務維護二、從不盲動，敏銳洞察，精準選擇經銷商小組討論與互動：評述一個開發(fā)經銷商的成功和失敗案例，從中分...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經銷商危機風險分析一、什么是危機風險二、經銷商危機風險產生的原因分析1.企業(yè)營銷管理體系漏洞案例：某企業(yè)賒銷機制導致的經銷商危機風險2.企業(yè)營銷管理執(zhí)行力度案例：某企業(yè)管理執(zhí)行力差導致的經銷商危機風險3.企業(yè)業(yè)務人員惡意行為案例：某企業(yè)業(yè)務人員與經銷商的串通損害企業(yè)利益4.經銷商預謀的惡意行為案例：某企業(yè)被有預謀的經銷商欺詐巨額產品三、經銷商危機風險對企業(yè)...
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經銷商渠道拓展與商務談判技能 課時：2H
章經銷商渠道拓展策略一、市場拓展與渠道開發(fā)流程市場調研市場細分目標市場市場定位目標客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實施服務維護二、渠道的拓展與開發(fā)方法1、尋找下游分銷商的方法廣告招商法會議營銷法現有渠道滲透法2、質量型分銷商的選擇標準資本實力經營理念人員素質興趣欲望3、經銷商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽法提問法5、溝通的六大內容...
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部分：認識經銷商1、什么是經銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？4、為什么要選擇和管理經銷商？5、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷第二部分：開發(fā)經銷商一.經銷商調查-(1)調查方式：-A.“掃街”式調查法。-B.跟隨競品法。調查在當地市場做得好、銷量大的競品經銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、經銷商老板自我修煉之道1、老板才是核心競爭力2、優(yōu)秀的管理者擅長自我修煉3、經銷商在管理中的“四大問題”4、老板要博學致用5、什么才是老板的“核心競爭力”？6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個階段第二章、合伙人管理之道1、誰是你的合伙人？2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠？3、如何破解親戚合伙困局4、合伙人如何能夠同甘共苦5、夫妻店經營策略6、提上日程的接班...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數據看經銷商持續(xù)發(fā)展進程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機會一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、市場競爭將進一步加劇2、市場定位將進一步細分3、經濟滯脹下，洗牌速度加快4、軟實力將成為競爭的法寶5、從單點突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機會1、國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機...
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章經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當前營銷環(huán)境現狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經銷商素質參次不齊二、經銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）ü員工整體素質低ü員工的執(zhí)行力差ü運營及隱性成本大ü市場及新產品信息渠道不暢2、經銷商可能面臨的...
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課程大綱章、新形勢下為什么經銷商要與時俱進一、經銷商朋友們您跟上形勢的發(fā)展了嗎？賺不錢的10種經銷商能賺大錢的6種經銷商二、經銷商群體所面臨的問題和顧慮內部問題外部問題三、優(yōu)秀經銷商的十大標準四、如何建立有競爭力的經銷模式公司化運營銷品牌運營商定位深度營銷模式導入第二章、經銷商的下游渠道延伸與拓展策略一、下游渠道的選擇與開發(fā)1、選擇質量型分銷商的十看法則2、...
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引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數據看經銷商持續(xù)發(fā)展進程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機會一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、市場競爭將進一步加劇2、市場定位將進一步細分3、經濟滯脹下，洗牌速度加快4、軟實力將成為競爭的法寶5、從單點突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機會1、國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機...
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章經銷商管理概述一、認識經銷商1、我們需要什么樣的經銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經銷商？二、我們與經銷商關系分析對立型廠商關系主仆型廠商關系松散型廠商關系雙贏型廠商關系三、為什么要加強經銷商管理案例分析：某企業(yè)老總談經銷商管理面臨的七大困惑經銷商服務KA的問題經銷商競爭力減弱問題渠道數據的采集問題經銷商壓貨問題經銷商融資問...
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卓越的經銷商開發(fā)策略 課時：1H
經銷商的再認識誰是我們的經銷商經銷商的概念經銷商的作用經銷商的分類按經營性質分按廠商關系分按經營類別分經銷商現狀與發(fā)展趨勢經銷商生存環(huán)境分析經銷商生存現狀分析經銷商發(fā)展趨勢分析生產商與經銷商關系廠商關系的誤區(qū)正確的廠商關系第二章經銷商的開發(fā)六步法則步：經銷商調查1、調查方式“掃街”式調查法跟隨競品法追根溯源法借力調查法(第三方)2、調查內容基本情況經營情況財...
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章經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當前營銷環(huán)境現狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經銷商素質參次不齊二、經銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）-員工整體素質低-員工的執(zhí)行力差-運營及隱性成本大-市場及新產品信息渠道不暢2、經銷商可能面臨的...
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你在因為經銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經銷商讓我們又愛又恨，我們應該如何引導他們經營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現潛在經銷商？◆招 商法◆轉介法◆順藤摸瓜法案例教學●甄...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 當前營銷環(huán)境現狀分析 營銷競爭進入激烈化時代 營銷進入高成本時代 營銷渠道進入多元化時代 經銷商素質參次不齊 二、經銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產品信息渠道不暢...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經理的營銷策略與團隊建設章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調查與分析1、市場潛力評估2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入區(qū)域市場2、區(qū)域市場擴張策略第二章：區(qū)域營銷經理的團隊建設一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們在為誰工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認知測試：你是卓越的領...
