經(jīng)銷商課程體系
單元“互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)與趨勢一、“互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)與核心二、互聯(lián)網(wǎng)的趨勢：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三、“互聯(lián)網(wǎng)”的消費(fèi)行為模式四、”互聯(lián)網(wǎng)”的核心商務(wù)行為第二單元經(jīng)銷商”互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)思維一、免費(fèi)思維二、體驗(yàn)思維三、用戶思維四、互動(dòng)思維五、定制思維六、服務(wù)思維七、合作思維八、分享思維第三部分經(jīng)銷商“互聯(lián)網(wǎng)”運(yùn)營策略一、O2O線上線下互聯(lián)的主要形式二、“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的支付模式三、...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章、經(jīng)銷商老板自我修煉之道1、老板才是核心競爭力2、優(yōu)秀的管理者擅長自我修煉3、經(jīng)銷商在管理中的“四大問題”4、老板要博學(xué)致用5、什么才是老板的“核心競爭力”？6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個(gè)階段第二章、合伙人管理之道1、誰是你的合伙人？2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠(yuǎn)？3、如何破解親戚合伙困局4、合伙人如何能夠同甘共苦5、夫妻店經(jīng)營策略6、提上...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實(shí)渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模式 ?。?..
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、前言 認(rèn)識三四級市場的戰(zhàn)略意義 有效運(yùn)作三四級市場的必要性 二、家電三四級市場運(yùn)作中的現(xiàn)實(shí)困難 現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商運(yùn)作主要問題 主要原因分析 三、家電三四級市場的解讀 市場宏觀背景的認(rèn)識 市場需求特點(diǎn)分析 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與行為分析 三四級市場的渠道現(xiàn)狀 三四級市場的機(jī)會與挑戰(zhàn) 四、家電三四級市場主要營銷原則與運(yùn)作模式 三四市場的營銷...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、渠道現(xiàn)狀與趨勢 ?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 一、二級市場 三、四級市場 ?。ǘ┣腊l(fā)展趨勢 ?。勒?、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 （三）廠商共建區(qū)域平臺 ?。瓘S家定位 ?。?jīng)銷商定位 二、渠道建設(shè) ?。ㄒ唬┣澜ㄔO(shè)： ?。F(xiàn)實(shí)渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模式 －深度營銷價(jià)值鏈 ?。诵目蛻羧娣?wù)支持體系 －區(qū)域市場的持續(xù)攪動(dòng) ?。渭?..
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：1H
章高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1.市場調(diào)研2.市場細(xì)分3.目標(biāo)市場4.市場定位5.目標(biāo)經(jīng)銷商6.經(jīng)銷商拜訪7.經(jīng)銷商溝通8.經(jīng)銷商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商1、選擇經(jīng)銷商五個(gè)常見誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷商的考察的十看動(dòng)作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷商的溝通與談判1...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)技能提升一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《汽車經(jīng)銷商管理能力提升》 課時(shí)：1H
一、分析中國汽車市場走向與經(jīng)銷商的角色1.汽車行業(yè)發(fā)展解析，給我們的啟發(fā)。1）一線城市的汽車發(fā)展走向、分析北京、上海、廣州等一線城市采取的車輛限購，限牌措施龐大的汽車市場，帶動(dòng)汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念2）二三線城市的汽車發(fā)展走向、增長速度加快，但對汽車品牌意識不強(qiáng)二三線城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)缺點(diǎn)對比3）買賣雙方市場的博弈、賣方市場占主導(dǎo)作用買賣雙...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代解讀娃哈哈渠道為王的精髓要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡單化廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系廠商要在共同的利益上尋求共贏了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理廠商關(guān)系的把控廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)的原則按區(qū)域劃分按人口劃分按渠道劃分按品牌劃分...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化——競爭品牌化——競爭精細(xì)化——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢——構(gòu)建價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢——...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級目錄）部分渠道概述和服務(wù)營銷第二部分區(qū)域業(yè)務(wù)人員的角色定位企業(yè)的員工（忠誠戰(zhàn)士，企業(yè)利益維護(hù)者）企業(yè)政策的傳播者（通訊員、傳令兵）市場信息的反饋者（千里眼、順風(fēng)耳）客情關(guān)系的維護(hù)者（防火墻、潤滑劑）市場管理者與服務(wù)者（裁判、教練）第三部分區(qū)域業(yè)務(wù)人員日常維護(hù)管理日常拜訪工作要點(diǎn)為什么我們每天的銷售拜訪工作要遵循一個(gè)有順序的流...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：如何制定一份有效的營銷計(jì)劃？>一、認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性：>1、什么是營銷計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計(jì)劃>1、點(diǎn)評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計(jì)劃》>>第二單...
