經(jīng)銷商課程體系
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經(jīng)銷商大會課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會有訂制要求本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿......?培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商大會課程（更多內(nèi)容需要訂制）?培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團隊管理等）?培訓(xùn)時間：6小時，即壹天；?培訓(xùn)方式：課堂...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經(jīng)銷商大會課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會有訂制要求本課程已服務(wù)過蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳......?培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商大會課程（更多內(nèi)容需要訂制）?培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團隊管理等）?培訓(xùn)時間：6小時，即壹天；?培訓(xùn)方式：課堂...
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策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：12H
《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過統(tǒng)一食品、雅客、公牛、潔麗雅、魚躍醫(yī)療、佳麗寶、洽洽、水星家紡......?培訓(xùn)目標(biāo)：1.厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確廠家業(yè)務(wù)人員的角色定位；2.學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準(zhǔn)經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；3.學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；4.學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點及方法；?培訓(xùn)對象：營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，...
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《區(qū)域市場經(jīng)銷商開發(fā)與管理》適應(yīng)對象：?廠家基層銷售人員、剛?cè)肼毜匿N售人員等培訓(xùn)獲益：?了解經(jīng)銷商管理的相關(guān)概念；?掌握經(jīng)銷商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程；?掌握與經(jīng)銷商進(jìn)行合作談判的話術(shù)；?掌握經(jīng)銷商拜訪的要點，提高拜訪效率；?掌握與經(jīng)銷商溝通的方法和內(nèi)容，提升溝通效率。培訓(xùn)背景：?在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？?在經(jīng)銷商面前，初出...
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《經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理》課程背景：企業(yè)面臨的常見問題◇經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場價格波動頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦？◇企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！◇經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？◇經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？◇經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進(jìn)提升機制！◇廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么...
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經(jīng)銷商做強做大之路又名：經(jīng)銷商公司化管理、區(qū)域市場強勢品牌打造新世紀(jì)新機遇下的廠商共贏內(nèi)容簡介：許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級的關(guān)鍵。激進(jìn)...
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《實效經(jīng)銷商管理與低成本市場策劃》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員了掌握經(jīng)銷商管理的技巧，提高營銷團隊的績效，節(jié)約公司營銷成本和銷售成本?！九嘤?xùn)方式】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析。【課程對象】?企業(yè)全體營銷人員。【課程大綱】|第一部分：實效經(jīng)銷...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?認(rèn)識經(jīng)銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。?掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。?把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運作手法。?熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。【課程特色】?...
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經(jīng)銷商做大做強基因解密 課時：2H
《經(jīng)銷商做大做強基因解密》-------主講：江猛老師培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)銷商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升，以及經(jīng)銷商團隊的發(fā)展和如何更好地激勵員工，經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場的深耕細(xì)作。培訓(xùn)對象：各級經(jīng)銷商課程特色：?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略?案例豐富,生...
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網(wǎng)絡(luò)營銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級【課程背景】正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每一個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。”互聯(lián)網(wǎng)營銷的興起正以極大的影響力沖擊著傳統(tǒng)的經(jīng)銷商運營模式。根據(jù)企業(yè)（包括家電、服裝、電子、箱包、建材等行業(yè)）的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：31的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售（這是指直接在網(wǎng)上可以下單的，不包括在網(wǎng)上宣傳活動），還有57的...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商贏利模式 課時：12H
經(jīng)銷商贏利模式【課程背景】?打造核心競爭力：?中國于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時，國人大呼：狼來了。?2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷售格局。企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷商掙錢！在經(jīng)濟下行，經(jīng)營難度增大的情況下，我們的終端，如何持續(xù)發(fā)展呢？只有增強經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)...
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用結(jié)果說話,以實效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波課程類別市場開發(fā)、有效溝通、銷售談判、經(jīng)銷商管理培訓(xùn)對象全體銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天，不少于6個標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商?掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，...
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如何成為賺錢的經(jīng)銷商 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《如何成為賺錢的經(jīng)銷商》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻頻遭淘汰？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端風(fēng)光無限？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，卻一直不了解市場發(fā)展方向？?經(jīng)銷商如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？?經(jīng)銷商如何跟上市場發(fā)展，及時調(diào)整營銷思...
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渠道類—經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時：12H
用結(jié)果說話,以實效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？?在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管理？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？...
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經(jīng)銷商做強做大基因密碼 課時：6H
《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越?。?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程類別市場營銷...
