如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商

  培訓(xùn)講師:吳興波

講師背景:
吳興波簡(jiǎn)介:清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家中國(guó)中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)13年從一線銷(xiāo)售員做到大區(qū)經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 詳細(xì)>>

吳興波
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如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)內(nèi)容

如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商


用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以卓越

《如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》

主講:吳興波
前 言
? 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大,而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻頻遭淘汰?
? 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商依然在低端市場(chǎng)混戰(zhàn),而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在高端風(fēng)光無(wú)限?
? 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎,卻一直不了解市場(chǎng)發(fā)展方向?
? 經(jīng)銷(xiāo)商如何做到屹立不倒,而且能夠越做越好?
? 經(jīng)銷(xiāo)商如何跟上市場(chǎng)發(fā)展,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)策略?
? 經(jīng)銷(xiāo)商如何不斷創(chuàng)新,不斷發(fā)展,成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商?
課程類(lèi)別
營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)技巧
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)代理商、營(yíng)銷(xiāo)管理人員
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ,不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商理清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商找到賺取更多利潤(rùn)的途徑
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商找到快速提升銷(xiāo)量的方法
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商找到做好市場(chǎng)的策略
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商理清職業(yè)裝的發(fā)展前景
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商找到做好職業(yè)裝的方法
課程綱要
第一部分:經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀
2. 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查
3. 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析
4. 行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
5. 適合市場(chǎng)需要,才能快速發(fā)展
6. 經(jīng)銷(xiāo)商的全局性戰(zhàn)略思維
← 系統(tǒng)性思維
← 發(fā)展性思維
← 管理者高度
7. 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具有的品質(zhì)
← 整合
← 決策
← 學(xué)習(xí)
第二講:如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商
1. 市場(chǎng)需要的就是賺錢(qián)的
2. 成為賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的三大核心
← 提升銷(xiāo)量
← 設(shè)計(jì)利潤(rùn)
← 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
3. 如何快速提升銷(xiāo)量
← 擴(kuò)張市場(chǎng)
← 堅(jiān)守客戶
← 優(yōu)化組合
4. 如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
← 競(jìng)爭(zhēng)公式
← 整合資源
← 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
← 果斷決策
← 不斷提升
5. 經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力
第三部分:經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理與自我管理
1. 經(jīng)銷(xiāo)商的能力提升
2. 經(jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)導(dǎo)力
3. 團(tuán)隊(duì)的組織、監(jiān)督、統(tǒng)籌
4. 經(jīng)銷(xiāo)商的店面、人員管理
第四部分:經(jīng)銷(xiāo)商如何獲得廠家支持
1. 廠商聯(lián)合,共贏天下
2. 廠商關(guān)系圖
3. 獲得廠家支持的方法
4. 經(jīng)銷(xiāo)商的自我管理與團(tuán)隊(duì)管理

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用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講:吳興波課程背景?什么是談判?如何逆境談判?如何構(gòu)建談判籌碼?如何做到談判對(duì)等??如何主導(dǎo)談判?如何造勢(shì)?如何增加議題?如何小以博大?如何化被動(dòng)為主動(dòng)??如何開(kāi)場(chǎng)即勝?如何了解并改變對(duì)方底線與期望?如何快速促成??如何報(bào)價(jià)?如何議價(jià)?如何讓步?如何獲得更大的利潤(rùn)空間??專業(yè)的談判

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用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講:吳興波課程背景?開(kāi)不開(kāi)店看老板,贏不贏利看店長(zhǎng),一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門(mén)大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo),如何提升客流量?如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)??如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力?如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位??如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制,促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高

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用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷(xiāo)商的管理與激勵(lì)》主講:吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋??如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道?加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的滿意度與忠誠(chéng)度??如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)中的主動(dòng)性?如何建立良好的客情關(guān)系??如何建立經(jīng)銷(xiāo)商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)??如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售與管理制度?如

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